疫情下的“異軍突起”：情趣內(nèi)衣或成下一個跨境產(chǎn)品黑馬

來源： Shopify官方

作者：Helena Xie

時間：2021-12-07

當(dāng)打開全球速賣通，輸入 Lingerie 或者 Sexy Underwear 等詞，就會出現(xiàn)大量 Made In Guanyun 的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品。這個令人臉紅心跳的產(chǎn)品，你知道它正在風(fēng)靡全球市場嗎？

維多利亞的秘密內(nèi)衣秀

華麗蛻變: 走向世界的“中國維密小鎮(zhèn)”

灌云縣是江蘇蘇北部連云港市下轄的小鎮(zhèn)。2006 年，還是全江蘇省 11 個重點脫貧攻堅縣之一，2018 年的 GDP 在江蘇 41 市縣中排倒數(shù)行列。就是這樣一個不起眼的小鎮(zhèn)，誰也不曾想到，如今靠著“灰色地帶產(chǎn)業(yè)”——生產(chǎn)情趣內(nèi)衣完成了華麗的蛻變。2008 年，隨著淘寶電商的熱度上升，一個偶然的機(jī)會，90 后雷叢瑞借著在電商售賣情趣內(nèi)衣發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從此進(jìn)軍了情趣內(nèi)衣行業(yè)，成為整個灌云縣最早制作情趣內(nèi)衣的商家以及當(dāng)?shù)厍槿?nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)頭人。僅僅小鎮(zhèn)生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣銷量就占據(jù)全國市場份額 60 %以上，占據(jù)半壁江山，一舉成為中國“情趣內(nèi)衣生產(chǎn)中心”*。

格局升級: 中國情趣內(nèi)衣撬動世界的命脈

取得如此傲人的成績，然而雷叢瑞并沒有選擇故步自封。在 2014 年后，雷叢瑞也漸漸將目光轉(zhuǎn)向海外市場，將中國小鎮(zhèn)生產(chǎn)的內(nèi)衣銷往全世界。這一舉動，使情趣內(nèi)衣銷量呈現(xiàn)井噴式增長。目前午夜魅力情趣內(nèi)衣的銷量出口占到 80 %以上，美國就占了 50 %。如今，成為了“世界情趣內(nèi)衣工廠”。

如今，灌云全縣有超過 500 家情趣內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家和網(wǎng)店，年銷售額超過 30 億元，僅憑生產(chǎn)情趣內(nèi)衣，灌云縣年銷售額已超過 30 億元之高，成為支柱產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)勢逆襲。如同成長速度極快的爬山虎，這個神秘小城自汲營養(yǎng)，從無到有，從萌芽到壯大，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)**。

跨境產(chǎn)品黑馬：情趣內(nèi)衣

“灰色地帶”的情趣產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏巨大潛力

據(jù) grandviewresearch 的調(diào)研報告顯示：全球性情趣市場規(guī)模價值為 336.4 億美元。預(yù)計從2021 年到 2028 年將以 8.04 %的復(fù)合年增長率擴(kuò)張。發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體消費能力的提高和生活水平的改善是預(yù)計在預(yù)測期內(nèi)推動市場增長的因素。新穎的情趣產(chǎn)品在性健康產(chǎn)業(yè)中占據(jù)主流地位，在各年齡段人群中越來越受歡迎。對 LGBTQ 群體的接受以及婦女對于情趣類產(chǎn)品的興趣不斷增加促進(jìn)了此類產(chǎn)品的采用，從而推動了市場的增長。

美國情趣玩具市場份額

GRANDVIEWRESEARCH -《 2021 - 2028 年全球情趣用品市場規(guī)模和份額報告》

疫情推動線上情趣內(nèi)衣銷量增長

2019 年年末，疫情在海外大規(guī)模爆發(fā)，疫情加速外貿(mào)數(shù)字化，迫使海外消費者消費結(jié)構(gòu)從線下轉(zhuǎn)移到線上。持續(xù)的 COVID-19 大流行迫使世界各地的人們呆在室內(nèi)或在家中自行隔離。這導(dǎo)致情趣用品類銷量大幅度增加，在發(fā)達(dá)和發(fā)展中市場一帶地區(qū)銷量增長尤為顯著，巨大的消費群體，推動了情趣用品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。通過阿里巴巴國際站的大數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，女性內(nèi)衣成為疫情期間的消費黑馬品類。以 6 月數(shù)據(jù)為例，整月累計訂單數(shù)同比增加 283 %，累計 GMV 同比增加 368 %。

國內(nèi)行業(yè)痛點：缺乏自主品牌

作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的中國，制造產(chǎn)品銷往全世界，是出口情趣內(nèi)衣最多的國家。盡管在人口紅利加持配備完善產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的優(yōu)勢下，但品牌卻創(chuàng)造力。價值鏈主要集中于海外高端品牌制造商或品牌方手中。且中國主要生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣大多拼“價格戰(zhàn)”，具有價格低廉且質(zhì)量普通的特點。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，物質(zhì)水平的不斷提升，情趣內(nèi)衣的種類不斷豐富質(zhì)量不斷提高，良莠不齊的產(chǎn)品質(zhì)量限制了情趣內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。以自主品牌為核心，角逐品牌質(zhì)量的出海企業(yè)才拔得頭籌。

“談之色變”產(chǎn)業(yè)鏈，線上銷售成最佳渠道

情趣內(nèi)衣在很多國家也同樣是一個“談之色變”的隱蔽的話題。對此，而線上銷售一直以來都一個很好的解決銷售痛點的途徑?？此撇黄鹧鄣摹盎疑貛А鼻槿?nèi)衣出海產(chǎn)業(yè)正在成為下一個跨境黑馬產(chǎn)業(yè)。出海情趣內(nèi)衣行業(yè)在為不可多得的機(jī)遇的同時也是一個巨大的挑。由于類目處于灰色地帶，在很多流量渠道都受到了限制，那么有哪些合理途徑可供站長選擇？

海外銷售情趣內(nèi)衣的流量渠道

建議推廣渠道：

SEO (搜索引擎優(yōu)化)

對于付費廣告推廣受限的灰色產(chǎn)業(yè)鏈來說，SEO 是一個可以考慮獲取流量的途徑。通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容獲得排名從而為網(wǎng)站增加流量，需要注意的是搜索引擎優(yōu)化是一個長久的過程。通過SEO 優(yōu)化獲得排名后，只要后期網(wǎng)站維護(hù)得當(dāng)，網(wǎng)站的流量不會出現(xiàn)過大幅度的變化，這是一個可獲得長期收益的策略。

社交媒體

社交媒體是傳播情趣內(nèi)衣品牌的重要途徑之一。消費者更愿意在社交平臺上搜索并交流。出海品牌通過建立官方媒體賬號并推廣品牌，打造話題。例如打造神秘、熱情、奔放、隱私的情趣內(nèi)衣話題，從而引導(dǎo)潛在用戶探討，提高互動率。

紅人推廣

通過各大平臺尋找合適的 KOL（意見領(lǐng)袖），并將產(chǎn)品寄給紅人測評。KOL （意見領(lǐng)袖）具有強(qiáng)大的引導(dǎo)式購買作用，且粉絲群體精準(zhǔn)，可以短期之內(nèi)覆蓋有效流量。在爭取紅人同意后，也可以將反饋的模特圖或者視頻在官方媒體上發(fā)布，為品牌網(wǎng)站帶來雙向流量。在尋找情趣內(nèi)衣的紅人推廣時，推薦可以在 Porn 網(wǎng)站上尋找適合的紅人，Pornhub 網(wǎng)站平臺上擁有精準(zhǔn)度更高的流量群體。

郵件/短信營銷

獨立站可以通過合理的途徑例如郵件或短信，來獲得用戶的郵箱地址以及手機(jī)號。掌握潛在用戶或者以及購買過的老顧客的郵箱以及手機(jī)號等信息后，站長可以根據(jù)不同受眾群體針對性設(shè)計不同的營銷方案，對網(wǎng)站產(chǎn)品進(jìn)行針對性的郵件營銷（Email Marketing）以及短信營銷（ SMS Marketing ）等驅(qū)動化數(shù)字營銷。站長通過制作精良且吸引眼球的促銷頁面，配合折扣碼優(yōu)惠限時秒殺等活動，吸引顧客下單。

不建議推廣渠道：

Google Ads

谷歌廣告政策中明確規(guī)定禁止投放成人內(nèi)容：

“受限制的色情內(nèi)容的示例：清晰可見的生殖器和女性胸部、勾搭約會、性玩具、脫衣舞俱樂部、具有性挑逗意味的實時聊天以及姿勢性感的模特?！?/p>

在使用谷歌廣告進(jìn)行推廣時，其政策對網(wǎng)站要求比較嚴(yán)格。只能在特定情況投放，投放內(nèi)容不可以過于暴露色情，且受廣告投放地的當(dāng)?shù)胤?、用戶搜索查詢的?nèi)容、用戶年齡（不可向未成年展示）等因素影響。違反政策有賬號封號的風(fēng)險。

Facebook Ads

Facebook 關(guān)于成人用品及內(nèi)容投放規(guī)定如下：

“廣告不得包含成人內(nèi)容。這包括展示裸體、暗示或赤裸裸地描述性愛姿勢，或者包含過多的性暗示或性挑逗。廣告不得宣傳成人用品或服務(wù)的銷售或使用，計生和避孕廣告除外。避孕用品廣告必須重在宣傳產(chǎn)品的避孕功能，不得包含性快感或性功能增強(qiáng)的信息，且定位的用戶必須年滿 18 歲?！?/p>

由此可見，相比較于 Google Ads，F(xiàn)acebook 的廣告政策更為嚴(yán)格。網(wǎng)站可以做到落地頁以及推廣圖片文案等全部符合規(guī)定，不可涉及色情性暗示。對于情趣內(nèi)衣網(wǎng)站來講很難做到這一點，容易導(dǎo)致封號。頻繁的封號甚至?xí)斐删W(wǎng)域不再允許在 Facebook 上進(jìn)行任何投放宣傳的后果，因此不建議使用 Facebook 廣告進(jìn)行推廣。

獨立站建站工具 Shopify 助力商家“賣”向全球

使用 Shopify 手機(jī)端登錄商店

商家使用 SHOPIFY 手機(jī)端登錄商店

Shopify 作為 SaaS 領(lǐng)域的領(lǐng)先建站工具，助力從事品牌出海的跨境企業(yè)。通過支付固定月費即可在線利用各種主題模板和應(yīng)用程序建立自己的品牌網(wǎng)站。同時，整合來自各大社交媒體平臺和廣告投放平臺的多入口來源的流量，助力商家能更從容自信地面對國際市場。多樣化的應(yīng)用可滿足企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布、郵件營銷、SNS 營銷、分析報告以及訂單管理等多種功能。在計劃銷售情趣內(nèi)衣出海的商家來說，在尋找建站工具時，Shopify 可以是你的不二之選。

結(jié)語

中國“維密小鎮(zhèn)”占據(jù)了全球情趣內(nèi)衣產(chǎn)品的半壁江山。這也進(jìn)一步驗證了 Made In China 的力量。然而在這個數(shù)字化的時代，各大品牌異軍突起。質(zhì)量口碑便成為了可以的沖出重圍的行業(yè)王牌。企業(yè)向精品化、差異化方向經(jīng)營來獲得目標(biāo)用戶市場，結(jié)合獨特的設(shè)計，與打造品牌理念相助力才能真正做到把握市場脈搏。

下一個時代，將是 Create in China 的時代。