Shopify獨(dú)立站要做成什么樣子才算合格？

從功能上來(lái)講，獨(dú)立站除了賣(mài)貨還有品牌推廣的基礎(chǔ)功能。無(wú)論是通過(guò)獨(dú)立站來(lái)做品牌推廣或者是賣(mài)貨，獨(dú)立站要做成什么樣子才算是一個(gè)合格的獨(dú)立站，其實(shí)根據(jù)每個(gè)人的審美不同所給出的結(jié)論是不一樣的。我們今天從以下幾個(gè)角度來(lái)看一下如何來(lái)打造一個(gè)相對(duì)優(yōu)秀的獨(dú)立站。

嚴(yán)格意義上來(lái)講，每一個(gè)我們所熟知的電商平臺(tái)其實(shí)都是一個(gè)獨(dú)立站，Amazon、eBay、TB、JD、PDD等。我們做獨(dú)立站，要讓顧客能夠一眼就能記住我們這就算合格。能夠形成有效的轉(zhuǎn)化甚至是較好的回購(gòu)，這就算成功。

一：從顏值上來(lái)評(píng)判

各大電商平臺(tái)，我們進(jìn)去之后，風(fēng)格呈現(xiàn)的基本上大同小異，各種Banner圖，各種促銷(xiāo)信息，各種模塊分區(qū)等。

我們可以看到，這些平臺(tái)的頁(yè)面整體的美觀度都是比較好的，模塊功能分區(qū)清晰，圖片質(zhì)量高，布局合理，Banner位顯眼，打折促銷(xiāo)信息明顯。

那么我們自己的Shopify獨(dú)立站需要從哪些方面來(lái)提升顏值？

①：符合用戶(hù)需求的獨(dú)立站布局

獨(dú)立站的全局架構(gòu)，也就是獨(dú)立站的菜單和落地設(shè)置，應(yīng)該要符合海外潛在用戶(hù)的需求。這就需要我們跨境賣(mài)家事先做好用戶(hù)調(diào)研，清楚了解海外用戶(hù)最關(guān)心的是什么，例如有的用戶(hù)注重成功案例，有的用戶(hù)關(guān)心品牌的售后服務(wù)等等在了解潛在用戶(hù)心理和需求的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)獨(dú)立站的展示頁(yè)面，能夠更順利地吸引用戶(hù)關(guān)注，增加瀏覽停留時(shí)間，這顯然是有利于引流和轉(zhuǎn)化率。

一個(gè)好的獨(dú)立站布局是獨(dú)立站成功的基本要素，不要讓客戶(hù)瀏覽我們的網(wǎng)站時(shí)有信息冗雜，功能區(qū)模糊的感覺(jué)，應(yīng)該是客戶(hù)需求什么就能夠第一時(shí)間通過(guò)我們的菜單定向或者模塊定向直達(dá)落地頁(yè)，產(chǎn)品頁(yè)完成交易。

②：符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品分類(lèi)

同獨(dú)立站布局一樣，獨(dú)立站的產(chǎn)品分類(lèi)亦要基于對(duì)用戶(hù)的了解設(shè)置。了解海外用戶(hù)的一個(gè)習(xí)慣及心中是怎么劃分產(chǎn)品類(lèi)型的，基于此來(lái)層層分類(lèi)跨境電商獨(dú)立站產(chǎn)品庫(kù)，無(wú)疑事半功倍。

③：說(shuō)明文字簡(jiǎn)單，便于理解

不需要讓用戶(hù)“動(dòng)腦子”思考你在講什么，就是文案輸出的標(biāo)準(zhǔn)了。讓獨(dú)立站用戶(hù)掃一眼就立刻明白你想表達(dá)的意思，清楚地解決用戶(hù)痛點(diǎn)和疑惑，同時(shí)應(yīng)用便于SEO運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞，就是很優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站的文案內(nèi)容了。當(dāng)然，文字也是我們表達(dá)信息的主要方式之一，所以我們獨(dú)立站能帶給客戶(hù)什么，產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)要言簡(jiǎn)意賅，瞬時(shí)表達(dá)，客戶(hù)能瞬時(shí)接收。

④：圖片

關(guān)于圖片在獨(dú)立站的應(yīng)用場(chǎng)景非常多，圖片內(nèi)容的信息也是非常直觀非常容易抓住客戶(hù)的關(guān)鍵所在。Banner圖、模塊分區(qū)圖、產(chǎn)品圖、SKU圖等等。每一張圖的清晰度，每一組圖之間的色彩搭配，圖片和模板主調(diào)是否協(xié)調(diào)搭配，和背景色是否相背馳等。我們可以想象一下，一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)去之后圖片雜亂無(wú)章，圖片非常模糊，圖片的內(nèi)容含糊不清，根本就不知道表達(dá)的是什么，這樣的獨(dú)立站能留住客戶(hù)嗎？留住的客戶(hù)會(huì)形成轉(zhuǎn)化嗎？已經(jīng)轉(zhuǎn)化的客戶(hù)會(huì)形成復(fù)購(gòu)嗎？答案是否定的，所以獨(dú)立站裝修的主要素材就是圖片，而圖片的質(zhì)量和整體框架的適配度決定我們的獨(dú)立站是否合格！當(dāng)然還是那句話，根據(jù)每個(gè)人對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)和要求不同，所展現(xiàn)出來(lái)的形式和效果也會(huì)有差異，但是剛才說(shuō)到的基本的像素和內(nèi)容的要求一定要重視！

⑤：多媒體豐富的展現(xiàn)形式

除了文案、圖片內(nèi)容之外，視頻、博客、直播或者是結(jié)合其他社交媒體等內(nèi)容，讓獨(dú)立站的展現(xiàn)形式更加地多樣化。這也是跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家之于其他競(jìng)品差異化的體現(xiàn)，展現(xiàn)形式能夠提升用戶(hù)的好感度。

二：從SEO布局上來(lái)評(píng)判

網(wǎng)站整體的SEO布局

一個(gè)更有辨識(shí)度的跨境電商獨(dú)立站，每一個(gè)板塊都是圍繞搜索關(guān)鍵字設(shè)計(jì)的。關(guān)鍵字布局好了谷歌可以很好地收錄獨(dú)立站，自然會(huì)有更多的客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入你的獨(dú)立站。有技巧地運(yùn)營(yíng)和持續(xù)不斷地內(nèi)容輸出，例如每周發(fā)送1-2篇文章，這些文章的標(biāo)題就可以包含除了核心關(guān)鍵字以外的更多樣化的關(guān)鍵字。這些小詞的流量可能不高，但是競(jìng)爭(zhēng)很小，通過(guò)盡可能多地包含行業(yè)內(nèi)的“小詞”，來(lái)為核心的“大詞”服務(wù)，長(zhǎng)此以往，就很容易取得獨(dú)立站高排名了。在往后的時(shí)間里，小編還會(huì)繼續(xù)為大家解析跨境電商獨(dú)立站相關(guān)的信息及內(nèi)容，希望每一個(gè)跨境電商零售賣(mài)家及外貿(mào)出口企業(yè)都能通過(guò)獨(dú)立站獲得更多的海外詢(xún)盤(pán)，獲得高質(zhì)量的用戶(hù)。

細(xì)節(jié)上布局

任何頁(yè)面里的內(nèi)容中“關(guān)鍵詞文字”起到的作用：

①：不加鏈接，增加此頁(yè)面標(biāo)題里關(guān)鍵詞的密度；

②：加內(nèi)鏈接，增加目標(biāo)頁(yè)的收錄概率；

③：提示：做內(nèi)鏈時(shí)，關(guān)鍵詞指向的目標(biāo)頁(yè)面，目標(biāo)頁(yè)面代碼，標(biāo)題里一定要包含此關(guān)鍵詞，建議做內(nèi)鏈時(shí)鏈到欄目頁(yè)。

具體操作：

①：增加密度（建議2-8次，自然一點(diǎn)就行，不用太刻意，也不用去計(jì)算次數(shù)，大概一個(gè)密度數(shù)量即可）；

②：建議在通用位置（任何頁(yè)面都會(huì)包含的部分）設(shè)置：

a：首頁(yè)頂部菜單欄和底部菜單欄，建議將首頁(yè)標(biāo)題里包含的關(guān)鍵詞產(chǎn)品分類(lèi)或文章分類(lèi)（可以命名為“關(guān)鍵詞知識(shí)”）調(diào)用出來(lái)；底部菜單欄建議將另外一些重要分類(lèi)調(diào)用出來(lái)，以增加各分類(lèi)頁(yè)面的內(nèi)鏈。

b：首頁(yè)最頂部或者最底部加上首頁(yè)標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞并做超鏈指向首頁(yè)，同時(shí)可以加上一些分類(lèi)頁(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞指向相關(guān)分類(lèi)頁(yè)。

提示：關(guān)鍵詞密度一定不要太高，不要感覺(jué)首頁(yè)到處都關(guān)鍵詞密度，自然一點(diǎn)就好了，同時(shí)通用位置不要重復(fù)加某一個(gè)目標(biāo)頁(yè)面的超鏈接，比如在頂部加了到某個(gè)目標(biāo)頁(yè)面的超鏈接，底部就不要加，以避免關(guān)鍵詞超鏈重復(fù)次數(shù)太多和關(guān)鍵詞密度過(guò)度的問(wèn)題出現(xiàn)。

③：首頁(yè)關(guān)于我們

建議填關(guān)鍵詞，原因：前期搜索引擎在做SEO抓取時(shí)有概率會(huì)抓取這里的內(nèi)容做為描述；

此處關(guān)鍵詞做超鏈時(shí)，不要鏈到首頁(yè)，可以鏈到相關(guān)分類(lèi)頁(yè)也就是二級(jí)頁(yè)面或者是落地頁(yè)；

④：網(wǎng)站底部必須加上網(wǎng)址域名且必須要加超鏈鏈到首頁(yè)；這樣既可以增加網(wǎng)站的信任度也可以增加外鏈的精準(zhǔn)度。

⑤：任何地方填鏈接地址（URL）的時(shí)候，都必須填 /后面的（不要把域名全部網(wǎng)址寫(xiě)出來(lái)）

⑥：上線前首頁(yè)內(nèi)容一定要加滿(mǎn)，盡量多調(diào)一些文章或產(chǎn)品到首頁(yè)。（解析上線前或上線后的前15天左右，文章或產(chǎn)品盡量多加一些，因?yàn)椋荷暇€時(shí)內(nèi)容豐富，百度會(huì)對(duì)網(wǎng)站的第一印象非常好。）

三，從站外渠道影響力來(lái)看

說(shuō)白了，第二部分的SEO的內(nèi)容我們是做自然搜索流量，這一部分的流量并不需要我們付費(fèi)去抓取。那么第三部分我們是需要通過(guò)一些站外的渠道去導(dǎo)流，因?yàn)楠?dú)立站是自己的網(wǎng)站，沒(méi)有自然流量之說(shuō)，那么站外各渠道的影響力是我們獨(dú)立站成功的必備要素之一，也是我們獨(dú)立站核心的內(nèi)容。

站外引流目前我們國(guó)內(nèi)賣(mài)家大多數(shù)都是通過(guò)7大渠道來(lái)進(jìn)行的

主要用于付費(fèi)推廣的渠道三個(gè)：

Facebook

GoogleADS

TikTok

主要用于免費(fèi)推廣的渠道四個(gè)：

Pinterest

Twitter

Instagram

YouTube

我們可以看一下全球TOP500的獨(dú)立站，站外的渠道基本上都會(huì)有

當(dāng)然每個(gè)渠道的玩法都有付費(fèi)和免費(fèi)的區(qū)別，無(wú)論是做內(nèi)容進(jìn)行粉絲沉淀還是直接上關(guān)鍵詞，分析受眾直接推再研究ROI也好，其目的只有一個(gè)就是引流。渠道的影響力越大，對(duì)前端SEO的正反饋越明顯，影響力越大最直觀的結(jié)果就是流量越多。

四：獨(dú)立站成功的五要素

選品

網(wǎng)站設(shè)計(jì)

流量

信任度

轉(zhuǎn)化率

分別對(duì)應(yīng)自己的獨(dú)立站，將五塊內(nèi)容仔細(xì)研究，要做合格就是都有，要做優(yōu)秀就要優(yōu)化細(xì)分，細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

五：總結(jié)

1，每個(gè)平臺(tái)根據(jù)自己平臺(tái)的受眾群體，定位用戶(hù)需求，對(duì)相關(guān)類(lèi)目資源給與，資源配置會(huì)有不同對(duì)待。作為我們賣(mài)家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發(fā)掘客戶(hù)需求，通過(guò)不同的渠道發(fā)掘需求。然后針對(duì)客戶(hù)需求選擇相關(guān)類(lèi)目產(chǎn)品，測(cè)試，打爆款等，搶占市場(chǎng)占有率，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2，網(wǎng)頁(yè)的搭建看似簡(jiǎn)單，但絕非是一日之功，需要我們操盤(pán)者具備大眾審美度的基礎(chǔ)還要有特色的表現(xiàn)，否則千篇一律的獨(dú)立站，那就要拼流量了。

3，流量的獲取是各電商平臺(tái)的重頭戲，那么針對(duì)獨(dú)立站這樣一個(gè)沒(méi)有自然流量的平臺(tái)，站外引流是我們的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的必經(jīng)之路。無(wú)論是哪種渠道，前期基本上都是公域流量，一定要做好提前布局，建立自己的私域流量池，流量為王的時(shí)代在跨境電商依然是不過(guò)時(shí)的說(shuō)法。

4，獨(dú)立站和平臺(tái)的情況有些不同，平臺(tái)一般都有平臺(tái)的知名度做背書(shū)，有第三方支付渠道做背書(shū)，比如說(shuō)通過(guò)天貓?zhí)詫毥灰祝兄Ц秾氉龅谌街Ц侗Ｕ?，買(mǎi)賣(mài)雙方交易完成之前資金都是在支付寶里，一旦交易過(guò)程有任何問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方都可以發(fā)起交易終結(jié)。再比如Shopee平臺(tái)支付方式基本上都是派安盈或者連連支付，如果買(mǎi)家覺(jué)得自己被騙，或者是產(chǎn)品問(wèn)題可以申請(qǐng)退款，申請(qǐng)售后。從某種程度上來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)于這些平臺(tái)的信任是已經(jīng)完成了的，是下意識(shí)或者無(wú)需考慮的基礎(chǔ)。獨(dú)立站就不一樣了，對(duì)于對(duì)大多數(shù)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就是一個(gè)完全陌生的購(gòu)物環(huán)境，完全未知的購(gòu)物場(chǎng)景，甚至可能會(huì)考慮是否是一個(gè)病毒鏈接，非法網(wǎng)站等。獨(dú)立站既有平臺(tái)的屬性，又自成一體不受任何平臺(tái)的規(guī)則管制，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)獨(dú)立站是自己的平臺(tái)，規(guī)則和政策也是擁有者說(shuō)了算，所以信任度的內(nèi)容在獨(dú)立站的建設(shè)和推廣上就更加的重要。

獨(dú)立站的信任度極大程度上影響了轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品當(dāng)然是主旋律，但是拋開(kāi)產(chǎn)品不說(shuō)，如果網(wǎng)站的信任度得不到提升，那么將會(huì)截流，將會(huì)增加獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)難度和增加推廣預(yù)算。所以提升網(wǎng)站信任度勢(shì)在必行。

5，平臺(tái)或者是獨(dú)立站只是一個(gè)品牌或者產(chǎn)品的展現(xiàn)窗口，根據(jù)市場(chǎng)體量、平臺(tái)體量進(jìn)行流量分配，無(wú)論是平臺(tái)的自然流量還是多渠道付費(fèi)進(jìn)來(lái)的流量，形成有效的轉(zhuǎn)化我們需要做很多內(nèi)容，廣告的ROI從本質(zhì)上來(lái)講只是為了花一樣的費(fèi)用得到更好的效果，提升轉(zhuǎn)化才是我們最大程度的抓住已經(jīng)進(jìn)來(lái)的流量。那么我們需要做的就是優(yōu)化好我們的獨(dú)立站，優(yōu)化好我們的產(chǎn)品，優(yōu)化好我們的CRM，優(yōu)化好整個(gè)供應(yīng)鏈體系的完善度和流暢度。