Shopify新手賣家常見(jiàn)的誤區(qū)

大家好，我是小黑！

因?yàn)橐咔榈脑?，shopify在今年又被推上了高潮！

今年shopify異?；鸨?，很多新手涌入進(jìn)來(lái), 本文是最近在總結(jié)shopify運(yùn)營(yíng)和推廣經(jīng)驗(yàn)期間，針對(duì)新手的一些友情提示。

個(gè)人如何做好shopify？-聊聊新手賣家常見(jiàn)的誤區(qū)！

前言：

shopify+Facebook的模式不適合做通品，比如很少有人會(huì)去Facebook廣告上買普通的日常用品，開(kāi)店鋪之前肯定要想好你要怎么有針對(duì)性地吸引你的受眾群體。

如果只是在速賣通上搜索dog collar然后選擇出單量最多的賣，那你怎么去針對(duì)性地做廣告呢？如果你賣的是 dog collar army 主題，就把范圍縮小了很多。你可以針對(duì)有愛(ài)國(guó)情結(jié)的，有英雄主義情結(jié)的等等一類人做廣告，轉(zhuǎn)化率就高很多。

Shopify 是水很深的行業(yè)。

絕對(duì)不要相信外面謠言——去速賣通搬幾款來(lái)賣就能一夜撈一筆。Shopify跟其他電商平臺(tái)一樣，需要時(shí)間精力去專研，需要測(cè)試，需要迭代，也許還需要許多次失敗。業(yè)精于勤。你需要去學(xué)習(xí)很多新東西，比如如何郵件營(yíng)銷，如何給你店鋪關(guān)聯(lián)手機(jī)APP，你要學(xué)習(xí)精算利潤(rùn)率，你要學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建湊效的Facebook廣告、Instagram廣告或Snapchat廣告等，不管你選哪個(gè)社交平臺(tái)來(lái)推廣都需要這些。就單單一個(gè)Facebook廣告渠道就已經(jīng)夠折騰了，我們剛開(kāi)始做這個(gè)折騰了幾個(gè)月才找到點(diǎn)門道。

不斷測(cè)品，勿輕易放棄。

有些人測(cè)試不到10個(gè)產(chǎn)品，做不到十套廣告，不見(jiàn)收效就放棄。不管什么電商平臺(tái)，不管做什么形式的生意，你只需要一個(gè)成功的產(chǎn)品來(lái)給你信心給你經(jīng)驗(yàn)力量開(kāi)啟那個(gè)勝利的鐵門。這叫滾雪球效應(yīng)，對(duì)電商尤其如此。所以才有這種說(shuō)法，電商里最致命的打擊就是賣火了，然后斷貨了。所以很多人就在快要找到這個(gè)突破性的雪球的當(dāng)口放棄了。就我們自己來(lái)說(shuō)，測(cè)試不下50款產(chǎn)品，雖然很多產(chǎn)品失敗了，但是最終還是摸索出一套選品和FB投放的方法。

黃金比例

很多人被卡在了一個(gè)關(guān)口，花很多時(shí)間去做一些產(chǎn)出比極低的事情， 我們要應(yīng)用 帕雷托（最優(yōu)） 原則：20%的辛勞投入要有80%的結(jié)果產(chǎn)出，這點(diǎn)非常非常重要，現(xiàn)在很多新手都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。

運(yùn)營(yíng)shopify主要投入時(shí)間分布為三塊：

1、20%的時(shí)間用在裝修優(yōu)化店鋪

讓它最優(yōu)適配手機(jī)端和PC端；呈現(xiàn)出最適合的主題；確保你有對(duì)應(yīng)的App。比如一個(gè)可以刺激用戶自愿填寫他們的郵箱來(lái)?yè)Q取一些優(yōu)惠券、小禮品等等?；蛘哒T惑力非常強(qiáng)的應(yīng)用，讓用戶情不自禁點(diǎn)開(kāi)你給他們發(fā)的營(yíng)銷郵件。反之，如果你花大部分時(shí)間糾纏在要呈現(xiàn)出你心里理想的完美的店鋪，那你就沒(méi)時(shí)間去讓別人看到你的店鋪，更沒(méi)辦法去找你的客戶。所以不要花幾個(gè)星期幾個(gè)月到創(chuàng)建店鋪的過(guò)程中去。只用20%！店鋪要做，要做好，但是時(shí)間不應(yīng)該都花在這里，特別是前期，這部分能花小錢解決，盡量花小錢解決掉，選品和流量推廣才是你應(yīng)該專注和花時(shí)間的地方。

2、30%的時(shí)間用在選品和迭代

在選品這個(gè)環(huán)節(jié)一定要多思考，你選的產(chǎn)品在Google Trend里應(yīng)該是勢(shì)頭很好的，應(yīng)該是屬于潛在利基。舉個(gè)例子，不要去賣dog collar，而是賣 LED dog collars for Christmas 或者Corgi pink dog collars for women，等等諸如此類。

3、51%的時(shí)間用在市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)很深。Facebook 廣告，郵件管理，客戶管理等等都是需要學(xué)習(xí)研究的。學(xué)習(xí)應(yīng)用比如MailChimp這樣的工具自動(dòng)回復(fù)郵件，學(xué)習(xí)創(chuàng)建客戶郵箱列表，怎樣成功運(yùn)用這些郵箱去兌現(xiàn)成訂單而同時(shí)又不讓用戶反感厭惡，最后滴落成一筆筆的收入。很多成功的電商人，他們都不是在起步的時(shí)候賺到錢的。

總之就是虧錢，再賺錢。里面的邏輯是，先花錢去圈粉。

當(dāng)然，這只是一種方式，有些產(chǎn)品和投放模式是可以一開(kāi)始就保本的，需要我們自己不斷去測(cè)試。

分清主次

很多失敗的shopifier都是力氣使錯(cuò)了點(diǎn)。他們花很多時(shí)間做一些沒(méi)什么效益的事情。比如，他們不是花時(shí)間去選品，去搞配套行銷活動(dòng)，去上新品，測(cè)新品，而是花幾周幾個(gè)月的時(shí)間去創(chuàng)建一個(gè)Facebook主頁(yè)，Pinterest帳號(hào)， Tumblers，Etsy等等這些投入產(chǎn)出比很低的事情。

小黑總結(jié)：從我們做shopify經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，獨(dú)立站是肯定可以做的，有很多日出千單的朋友，而且是市場(chǎng)上能普遍拿得到的貨，時(shí)間的分配尤為重要，重點(diǎn)放在選品和測(cè)品上，有一點(diǎn)效果后，再去做站內(nèi)優(yōu)化和設(shè)計(jì)，提高轉(zhuǎn)化。

這就是小黑今天的分享，希望通過(guò)這篇文章大家在做的時(shí)候?qū)W會(huì)舉一反三，分清主次，而不是在一些基礎(chǔ)的設(shè)置上就無(wú)功而返！、

以上！

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