Shopify新手賣家常見的誤區(qū)

來源: 邦閱網(wǎng)
作者:小黑說外貿(mào)
時間:2020-12-29
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因為疫情的原因,shopify在今年又被推上了高潮!今年shopify異?;鸨?,很多新手涌入進來, 本文是最近在總結(jié)shopify運營和推廣經(jīng)驗期間,針對新手的一些友情提示。

大家好,我是小黑!

因為疫情的原因,shopify在今年又被推上了高潮!

今年shopify異?;鸨?,很多新手涌入進來, 本文是最近在總結(jié)shopify運營和推廣經(jīng)驗期間,針對新手的一些友情提示。

個人如何做好shopify?-聊聊新手賣家常見的誤區(qū)!

前言:

shopify+Facebook的模式不適合做通品,比如很少有人會去Facebook廣告上買普通的日常用品,開店鋪之前肯定要想好你要怎么有針對性地吸引你的受眾群體。

如果只是在速賣通上搜索dog collar然后選擇出單量最多的賣,那你怎么去針對性地做廣告呢?如果你賣的是 dog collar army 主題,就把范圍縮小了很多。你可以針對有愛國情結(jié)的,有英雄主義情結(jié)的等等一類人做廣告,轉(zhuǎn)化率就高很多。

Shopify 是水很深的行業(yè)。

絕對不要相信外面謠言——去速賣通搬幾款來賣就能一夜撈一筆。Shopify跟其他電商平臺一樣,需要時間精力去專研,需要測試,需要迭代,也許還需要許多次失敗。業(yè)精于勤。你需要去學習很多新東西,比如如何郵件營銷,如何給你店鋪關(guān)聯(lián)手機APP,你要學習精算利潤率,你要學習如何創(chuàng)建湊效的Facebook廣告、Instagram廣告或Snapchat廣告等,不管你選哪個社交平臺來推廣都需要這些。就單單一個Facebook廣告渠道就已經(jīng)夠折騰了,我們剛開始做這個折騰了幾個月才找到點門道。

不斷測品,勿輕易放棄。

有些人測試不到10個產(chǎn)品,做不到十套廣告,不見收效就放棄。不管什么電商平臺,不管做什么形式的生意,你只需要一個成功的產(chǎn)品來給你信心給你經(jīng)驗力量開啟那個勝利的鐵門。這叫滾雪球效應,對電商尤其如此。所以才有這種說法,電商里最致命的打擊就是賣火了,然后斷貨了。所以很多人就在快要找到這個突破性的雪球的當口放棄了。就我們自己來說,測試不下50款產(chǎn)品,雖然很多產(chǎn)品失敗了,但是最終還是摸索出一套選品和FB投放的方法。

黃金比例

很多人被卡在了一個關(guān)口,花很多時間去做一些產(chǎn)出比極低的事情, 我們要應用 帕雷托(最優(yōu)) 原則:20%的辛勞投入要有80%的結(jié)果產(chǎn)出,這點非常非常重要,現(xiàn)在很多新手都會犯這個錯誤。

運營shopify主要投入時間分布為三塊:

1、20%的時間用在裝修優(yōu)化店鋪

讓它最優(yōu)適配手機端和PC端;呈現(xiàn)出最適合的主題;確保你有對應的App。比如一個可以刺激用戶自愿填寫他們的郵箱來換取一些優(yōu)惠券、小禮品等等?;蛘哒T惑力非常強的應用,讓用戶情不自禁點開你給他們發(fā)的營銷郵件。反之,如果你花大部分時間糾纏在要呈現(xiàn)出你心里理想的完美的店鋪,那你就沒時間去讓別人看到你的店鋪,更沒辦法去找你的客戶。所以不要花幾個星期幾個月到創(chuàng)建店鋪的過程中去。只用20%!店鋪要做,要做好,但是時間不應該都花在這里,特別是前期,這部分能花小錢解決,盡量花小錢解決掉,選品和流量推廣才是你應該專注和花時間的地方。

2、30%的時間用在選品和迭代

在選品這個環(huán)節(jié)一定要多思考,你選的產(chǎn)品在Google Trend里應該是勢頭很好的,應該是屬于潛在利基。舉個例子,不要去賣dog collar,而是賣 LED dog collars for Christmas 或者Corgi pink dog collars for women,等等諸如此類。

3、51%的時間用在市場營銷

市場營銷學問很深。Facebook 廣告,郵件管理,客戶管理等等都是需要學習研究的。學習應用比如MailChimp這樣的工具自動回復郵件,學習創(chuàng)建客戶郵箱列表,怎樣成功運用這些郵箱去兌現(xiàn)成訂單而同時又不讓用戶反感厭惡,最后滴落成一筆筆的收入。很多成功的電商人,他們都不是在起步的時候賺到錢的。

總之就是虧錢,再賺錢。里面的邏輯是,先花錢去圈粉。

當然,這只是一種方式,有些產(chǎn)品和投放模式是可以一開始就保本的,需要我們自己不斷去測試。

分清主次

很多失敗的shopifier都是力氣使錯了點。他們花很多時間做一些沒什么效益的事情。比如,他們不是花時間去選品,去搞配套行銷活動,去上新品,測新品,而是花幾周幾個月的時間去創(chuàng)建一個Facebook主頁,Pinterest帳號, Tumblers,Etsy等等這些投入產(chǎn)出比很低的事情。

小黑總結(jié):從我們做shopify經(jīng)驗來看,獨立站是肯定可以做的,有很多日出千單的朋友,而且是市場上能普遍拿得到的貨,時間的分配尤為重要,重點放在選品和測品上,有一點效果后,再去做站內(nèi)優(yōu)化和設計,提高轉(zhuǎn)化。

這就是小黑今天的分享,希望通過這篇文章大家在做的時候?qū)W會舉一反三,分清主次,而不是在一些基礎的設置上就無功而返!、

以上!

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