Google競價推廣沒效果？獨立站賣家有何策略

利用谷歌競價推廣的營銷人員對Google analytics都不陌生，同時也可以設置轉化跟蹤來跟蹤用戶在網(wǎng)站的操作事件。盡管Google流量巨大，見過很多外貿賣家投入大量的廣告預算到Google競價，然而效果甚微，但也有不少賣家通過這種推廣手段宣傳自己的外貿網(wǎng)站，提升了競爭力，那么其中策略有什么值得學習的呢？

首先你的Google競價廣告為什么沒有點擊，原因大概有以下5點：

1.投放區(qū)域存在問題，投放的區(qū)域極少會出現(xiàn)在目標客戶的視野中；

2.投放時間問題，廣告顯示的時間跟潛在客戶的瀏覽時間不匹配；

3.廣告位置問題，位置靠后或者不顯眼；

4.關鍵詞設置出現(xiàn)問題，設置的關鍵詞跟潛在用戶搜索詞不匹配；

5.標題和描述設置問題，標題描述不吸引人甚至存在語句語法錯誤。

當然也會出現(xiàn)一種情況，就是Google競價推廣有點擊，但是沒有詢盤或轉化的效果，那么這類情況的原因可能是因為競爭對手惡意點擊，耗費廣告費用；標題描述與目標頁面內容不符，或是目標頁面的承載力差，產品定位模糊等。外貿營銷推廣過程中谷歌競價廣告是見效最快的一個渠道，而要想不花冤枉錢，著陸頁的設置就是關鍵，傳遞有價值的信息給你的訪問者，才能更好地提高轉化。那么優(yōu)化著陸頁的技巧有以下6點：

1.使用簡單清晰的圖片，用簡潔明了的方式展示最重要的信息；

2.做好頁面內容載體，了解你訪客的需求，認真分析你訪客的需求，為什么會訪問你的頁面，著陸頁文案要給用戶提供最佳解決方案；

3.使用清晰和醒目的call to action，讓你的讀者更容易響應，快速了解產品或者發(fā)現(xiàn)活動等；

4.著陸頁加載速度對于轉化的影響非常大，注意圖片、代碼等影響速度的因素；

5.突出文案或標題的重點和賣點，更快展現(xiàn)重要的內容；

6.著陸頁積極響應用戶的問題和需求，外貿網(wǎng)站可以添加在線溝通彈窗，方便用戶快速的咨詢產品或服務，也方便客服人員用戶交流。

除了以上優(yōu)化著陸頁的因素，賣家們還需要根據(jù)企業(yè)品牌和產品定位，反復測試和總結，還包括顏色，布局，視頻，音頻等互動元素。隨著谷歌開始使用移動優(yōu)先索引技術，因此，外貿獨立站賣家更應快速采用響應式設計優(yōu)化產品頁面。