掘金日本市場，獨(dú)立站賣家需要掌握這些市場需求！

歐美市場的日益飽和，讓很多海外賣家擠破腦袋搶占流量和市場，而東南亞和中東市場的逐漸被賣家們關(guān)注，但還有一個(gè)市場常常被忽略，那就是日本市場。盡管日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，但對于跨境電商獨(dú)立站賣家們來說，仍值得出海，今天Ueeshop就來助力賣家精準(zhǔn)把握日本市場的風(fēng)口和消費(fèi)者行為習(xí)慣，從而在日本市場“乘風(fēng)破浪”！

一、日本消費(fèi)觀念和市場環(huán)境

眾所周知，日本的老齡化非常嚴(yán)重，同時(shí)日本人的壓力是非常大的，所以消費(fèi)者在購物產(chǎn)品時(shí)，可能更注重對自身的追求與需要上面。日本網(wǎng)民一般喜歡在晚上下班之后和周末購物，還喜歡在節(jié)日大促時(shí)購買打折的產(chǎn)品。日本公司一般每年在7月和12月發(fā)兩次獎(jiǎng)金，領(lǐng)取獎(jiǎng)金后日本人也免不了在網(wǎng)上大購物“剁手”。

同時(shí)他們在消費(fèi)觀念上面更加客觀理性，重視簡約、休閑、環(huán)保等，而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡救藢Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和性能的追求也是非常高的。所以賣家們更應(yīng)著重優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括包裝、標(biāo)簽甚至購物憑證。同時(shí)日本消費(fèi)者也更注重商品的評論、推薦延伸產(chǎn)品、同類產(chǎn)品之間的比較等。

二、如何選擇品類，捕捉商機(jī)

相信MUJI和優(yōu)衣庫的簡約風(fēng)已經(jīng)深入人心，不管是服裝類包括和服、正式場合的制服，還是街頭文化的原宿風(fēng)，無疑不展示著日本人獨(dú)特的文化，所以做服裝品類的賣家需要注重面料、色彩、尺寸、還有相關(guān)品類的搭配等等。對于這些品類，相信擅長垂直精細(xì)化運(yùn)營的外貿(mào)獨(dú)立站賣家會(huì)更占優(yōu)勢。

另外，了解過日本文化的人都知道，他們對飲食的追求不止于味，廚房餐桌商品也很有講究，包括餐具、廚房用具、茶具、茶室掛飾、餐廳用品等等，獨(dú)立站賣家可以根據(jù)季節(jié)上新對應(yīng)的茶具，并且與室內(nèi)家具顏色保持一致的餐具，還能添加一些木質(zhì)紙巾盒、收納餐具的物件等營造溫馨家庭氛圍。

三、發(fā)揮線上優(yōu)勢，優(yōu)化跨境網(wǎng)購體驗(yàn)

目前日本國內(nèi)B2C電商貿(mào)易總額已達(dá)12.8兆日元（折合人民幣9千億），B2B貿(mào)易總額為195兆日元（折合人民幣12兆）。同時(shí)，日本的線下經(jīng)濟(jì)仍然是非常重要，然而跨境電商賣家也可以利用線上品類更豐富，完善購物體驗(yàn)吸引更多的用戶。

對于跨境電商來說最重要的就是物流問題，距離遠(yuǎn)的物流通常占到賣家商品成本10%-30%，這也是很多跨境賣家極力壓縮成本和避免風(fēng)險(xiǎn)的地方。而中國跨境賣家選擇日本作為跨境電商市場可以很好的避免成本和效率問題。距離近，成本和效率更可控。賣家們尤其需要對消費(fèi)者做好發(fā)貨和退貨的保障。