站外引流新寵Quora營(yíng)銷全攻略

你想要了解更多有關(guān)Quora的內(nèi)容嗎？想知道Quora如何加強(qiáng)你的營(yíng)銷工作？今天Ueeshop帶你了解一下Quora是如何推動(dòng)你的內(nèi)容營(yíng)銷，并吸引潛在客戶。

什么是Quora？

可能大家對(duì)Quora有點(diǎn)陌生，不知道這是一個(gè)什么社媒平臺(tái)。其實(shí)Quora是國(guó)外一個(gè)問答SNS網(wǎng)站，是一個(gè)高質(zhì)量知識(shí)問答社區(qū)，類似國(guó)內(nèi)的知乎。

Quora一開始采用邀請(qǐng)制，吸引了很多明星和智慧人士。Quora此后逐步開放，用戶通過Google或者Facebook帳號(hào)即可登陸，這是為了防止搜索引擎索引內(nèi)容，但同時(shí)又讓大眾都可以參與。

Quora除了是一個(gè)知識(shí)問答社區(qū)，它還是一個(gè)令人難以置信的營(yíng)銷平臺(tái)，是打造品牌的理想營(yíng)銷渠道。除了簡(jiǎn)單的問答設(shè)置之外，還有Quora的一些高級(jí)部分，大家可以了解一下。

·你可以將你的問題定位到特定的Quora用戶，讓他們和社區(qū)中的其他人一起回答問題

·你可以在Quora上發(fā)布內(nèi)容，就像LinkedIn的發(fā)布平臺(tái)一樣

·你可以搜索與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的特定問題或主題，并按照這些問題接收新問題的通知

·你可以花費(fèi)點(diǎn)數(shù)來將問題提交給更多人

為什么要考慮Quora？

Quora的使命是在線分享和增長(zhǎng)知識(shí)。知識(shí)存在于很多地方，例如書籍、雜志、播客以及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。許多知識(shí)實(shí)際上是經(jīng)驗(yàn)性的、主觀的，并且由許多觀點(diǎn)意見構(gòu)成，這些意見都是正確的。

Quora使用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能，以問答形式將擁有知識(shí)的人和需要知識(shí)的人聯(lián)系起來。它可以在合適的時(shí)間為用戶提供正確的問題和正確的答案。你甚至可以寫一個(gè)問題，并明確地向合適的人來回答。

當(dāng)你使用該平臺(tái)時(shí)，Quora會(huì)了解更多關(guān)于你的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并直接將你可能能夠回答的問題發(fā)送給你。然后，它會(huì)將對(duì)話呈現(xiàn)給其他可以提升并支持你答案的專家。因此，每個(gè)用戶都可以獲得高度個(gè)性化的feed，并且隨著你使用該網(wǎng)站的次數(shù)越多，feed會(huì)變得更加精細(xì)。

從廣告的角度來看，Quora提供了一個(gè)在用戶有意研究和評(píng)估產(chǎn)品的時(shí)刻吸引和影響他們的機(jī)會(huì)。他們有正確的心態(tài)來聽取不同的意見來考慮。

Ueeshop指出該平臺(tái)與Facebook和其他社交媒體平臺(tái)不同，Quora完全是圍繞需求驅(qū)動(dòng)的問題和答案建立的，用戶訪問這些平臺(tái)是為了打發(fā)時(shí)間或與朋友聯(lián)系。你的潛在客戶在Quora上詢問關(guān)于你企業(yè)信息、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或你的產(chǎn)品或服務(wù)的問題。該平臺(tái)以一種簡(jiǎn)單的方式，通過簡(jiǎn)單地回答問題，在他們面前談?wù)撃愕钠放啤?/span>

如何使用Quora？

Quora每月獨(dú)立站訪客量超過3億，其中有一半的用戶在美國(guó)，這意味著近40％的美國(guó)用戶每個(gè)月都在使用Quora。

有很多方法可以訪問Quora。該平臺(tái)可作為一個(gè)網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序進(jìn)行使用，任何人都可以訪問。Quora上的查詢還與Bing和Google很好地匹配，因此很多人通過自然搜索發(fā)現(xiàn)了Quora。Quora用戶還可以按選定的時(shí)間間隔訂閱個(gè)性化的電子郵件摘要，內(nèi)容包括精選的問題和答案。

有關(guān)Quora的問題通常會(huì)在24小時(shí)內(nèi)得到解答，特別是當(dāng)你向某些人詢問答案或使用“Ask to Answer”選項(xiàng)。由于各種各樣的問題會(huì)不斷張貼在網(wǎng)站上，如果沒有這些指標(biāo)的問題可能會(huì)持續(xù)數(shù)天或數(shù)周，甚至可能完全被忽視。

Quora涵蓋了B2C和B2B的廣泛主題和行業(yè)。2018年，Quora發(fā)布了一個(gè)關(guān)于某個(gè)特定話題的關(guān)注者和問題的信息圖。2018年，有1600萬人關(guān)注“高等教育”相關(guān)主題，并提出了600,000多個(gè)相關(guān)問題。與“汽車”相關(guān)的話題有700萬粉絲，而“娛樂”相關(guān)話題則擁有8300萬粉絲。每個(gè)環(huán)節(jié)都有超過一百萬個(gè)問題。僅“商業(yè)”類別在這一年內(nèi)就有5900萬粉絲和140萬個(gè)問題。

Quora幾乎提供了你能想到的所有類別，它允許你關(guān)注特定主題，以便你可以看到有關(guān)它們的任何對(duì)話。你也可以私下或公開地關(guān)注特定的問題。當(dāng)你關(guān)注并回答有關(guān)某個(gè)主題的更多問題時(shí)，你的Quora Feed和通知會(huì)根據(jù)你的特定興趣和專場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。

無論你銷售哪種行業(yè)的產(chǎn)品或者你對(duì)這個(gè)行業(yè)有興趣了解更多，Quora都能讓你在用戶面前暢所欲言。

Quora三大要素

Quora三大要素：建立思想領(lǐng)導(dǎo)力、使用內(nèi)容營(yíng)銷、通過廣告吸引和影響潛在客戶。

1、建立思想領(lǐng)袖

Quora的問答形式是為了贏得信譽(yù)而建立自己作為行業(yè)思想領(lǐng)袖的理想之選。尋求問題并提供最佳答案，這是在Quora上提供價(jià)值和定位自己思想領(lǐng)袖的最好方法，其中一些貢獻(xiàn)者的答案瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了6000萬次。在每個(gè)問題的下方，答案根據(jù)最相關(guān)或最好的答案進(jìn)行排序，類似于Google的搜索結(jié)果。

成為第一個(gè)回答問題的人，不僅對(duì)排名有幫助而且還有機(jī)會(huì)讓你和你的品牌獲得曝光。Quora還按話題每月頒發(fā)“最受關(guān)注作家”徽章，并每年頒發(fā)“最佳作家”獎(jiǎng)，以突出其最活躍的貢獻(xiàn)者。

作為第一個(gè)或第二個(gè)回答問題的人，并且對(duì)任何問題都給出最佳答案，幾乎可以保證你的回答排在最前面。

一旦你回答了20或30個(gè)關(guān)于同一主題的問題，你就會(huì)以專家的身份出現(xiàn)，并被邀請(qǐng)回答。這會(huì)形成雪球效應(yīng)，你實(shí)際上會(huì)遇到那些積極想要了解你公司或產(chǎn)品的用戶，而這些用戶正在尋找最佳答案。

積極參與Quora上最受歡迎的問題會(huì)帶來好處，并可以讓你在網(wǎng)站之外得到更多的曝光。

2、內(nèi)容營(yíng)銷

Quora為你提供了一個(gè)發(fā)布和放大你的博客或其他地方內(nèi)容的平臺(tái)，這些內(nèi)容可能沒有得到你想要的曝光。與社交媒體帖子不同，Quora上的內(nèi)容由Google編制索引。你在Quora上發(fā)布的內(nèi)容將在一年后、兩年后，甚至20年后出現(xiàn)。

Ueeshop提醒賣家可以撰寫一個(gè)原始回復(fù)，也可以復(fù)制粘貼你網(wǎng)站上的信息。然后添加一個(gè)鏈接來給你的網(wǎng)站帶來流量。建議采用100或200字的片段，并引導(dǎo)用戶“如果他們想要閱讀更多信息”或“獲取更多信息”，請(qǐng)?jiān)L問你的網(wǎng)站。

如果你希望重復(fù)使用或放大現(xiàn)有的副本或文本，重新填寫或引用任何帶引號(hào)或括號(hào)的復(fù)制粘貼材料。這有助于Quora的AI系統(tǒng)識(shí)別來自重復(fù)的內(nèi)容質(zhì)量、原始答案，這些內(nèi)容通常會(huì)被標(biāo)記和刪除。

3、Quora廣告影響力

一旦你在Quora上建立自己的網(wǎng)站并制作了內(nèi)容，你就可以付費(fèi)推廣宣傳你的答案。你可以選擇增加你或其他人編寫的答案，并圍繞它設(shè)置廣告范圍。

在Quora上推廣答案是擴(kuò)展公司影響力的好方法。你可以使用它來產(chǎn)生一種即時(shí)性，生成潛在客戶，為你自己的網(wǎng)站帶來流量等等。為了推廣一個(gè)答案，你必須在Quora上建立一個(gè)廣告帳戶，就像你在Facebook上建立一個(gè)賬戶來推廣一個(gè)帖子一樣。你可以定義目標(biāo)預(yù)算和促銷期，你也可以建立目標(biāo)受眾和位置。

Quora提供不同類型的目標(biāo)定位。它允許廣告客戶投放基于內(nèi)容上下文的廣告展示位置，這些展示位置定位到對(duì)特定主題感興趣的所有人。還有基于用戶過去所參與內(nèi)容的行為定位和基于關(guān)鍵字的定位。你不能在答案中使用關(guān)鍵字，只能在問題中使用關(guān)鍵字。

當(dāng)你提出答案時(shí)，也會(huì)突出顯示隨附的問題。問題和答案將成對(duì)出現(xiàn)，并作為一個(gè)有機(jī)帖子出現(xiàn)在feed中。

唯一的區(qū)別是它將被標(biāo)記為“贊助商”，其次是品牌名稱或公司，并且只出現(xiàn)推廣的答案，沒有其他答案。

Promoted Answers（推廣答案）只是Quora提供的一種廣告單元。此外，廣告客戶還可以創(chuàng)建圖片和文字廣告。有創(chuàng)意的廣告商將他們的標(biāo)題變成了一個(gè)問題，以便更自然符合該網(wǎng)站基于文本的格式。

Ueeshop發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站主要基于文本，但支持廣告縮略圖。該平臺(tái)目前不支持原生視頻。但是，你可以在答案或推薦答案中上傳或鏈接到Y(jié)ouTube或Vimeo視頻。

Quora如何推廣？

1、創(chuàng)建個(gè)人信息

Quora認(rèn)證基本都是實(shí)名的，所以不能給自己命名品牌名。完善基礎(chǔ)信息，盡量真實(shí)，寫上你最專長(zhǎng)的領(lǐng)域。

2、不要回答太多問題

有些小伙伴剛創(chuàng)建帳號(hào)，就開始搜索自己行業(yè)關(guān)鍵詞，然后看到關(guān)于關(guān)鍵詞的問題，就馬上回答問題，然后給出自己的網(wǎng)址。這種做法是一點(diǎn)作用都沒有的，因?yàn)檫@樣的回答很多都會(huì)被刪除。

Quora上回答的質(zhì)量和數(shù)量很重要。平均活躍用戶每周要回答3-7個(gè)問題，超過該數(shù)量任何用戶將被審查，是否違反了Quora政策，從而將導(dǎo)致你的答案被刪除，帳號(hào)被暫停。

即使帳號(hào)被凍結(jié)，用戶也可以查看被凍結(jié)賬號(hào)的歷史回答記錄。Ueeshop建議賣家開通帳號(hào)后運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，不要?jiǎng)傋?cè)賬號(hào)就被人認(rèn)為是營(yíng)銷號(hào)。

3、豐富回答內(nèi)容

在Quora上，創(chuàng)建獨(dú)特的回答對(duì)提升自己的曝光率很有必要。營(yíng)銷人員可以確保使用Quora提供的所有工具，Ueeshop提示賣家回答的問題可以加上：超鏈接、照片并使用特殊文本（粗體，斜體和下劃線），還可以加上引號(hào)以及優(yōu)惠碼之類的！

有些用戶只是簡(jiǎn)單地回答一個(gè)問題，引用他們之前寫的博客文章，這是Quora允許的。但值得注意的是，Quora的回答必須包含50%的原創(chuàng)內(nèi)容。

5種技巧充分利用Quora

1、創(chuàng)建Quora文檔

每次你留下答案的時(shí)候，你的bio一部分就可以在頂部被顯示出來，這是一個(gè)擴(kuò)展品牌的好機(jī)會(huì)。Quora會(huì)在你的答案上方顯示你個(gè)人資料的前50個(gè)字符作為一個(gè)標(biāo)簽。

Ueeshop建議盡可能在開頭提及到你的品牌名稱，并充分利用你的50個(gè)字符。你的bio可以包含可點(diǎn)擊的鏈接，甚至包含其他用戶的@-mentions。

要設(shè)置特定主題的bio，單擊個(gè)人資料頁(yè)面。在右欄中，你將看到一個(gè)“了解”主題的列表。每個(gè)主題旁邊都有一個(gè)“描述你的經(jīng)歷”的鏈接。單擊此處可以設(shè)置特定主題的bio。

在此之后，繼續(xù)盡可能完成你的Quora配置文件。

·添加詳細(xì)的“關(guān)于我”部分

·添加你的專業(yè)領(lǐng)域

·添加你的興趣

·你的城市

·連接你的其他社交媒體帳戶

所有這些都有助于用戶在Quora上找到你，當(dāng)人們?cè)趯ふ襋uora用戶來回答他們的問題時(shí)，可能會(huì)更容易找到你。

如果你是Quora新手，可以花些時(shí)間快速瀏覽答案并為吸引你眼球的答案投上一票。Upvotes會(huì)立即出現(xiàn)在你的公開個(gè)人資料中，這可能是你在網(wǎng)站上活躍的好跡象。

2、創(chuàng)建一個(gè)Quora頁(yè)面

就像維基百科一樣，任何人都可以在Quora上創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于任何事情的頁(yè)面。這為你的企業(yè)構(gòu)建公司頁(yè)面提供了很好的機(jī)會(huì)。

首先在Quora中搜索你的公司名稱。在結(jié)果頁(yè)面中，如果你沒有看到作為主題列出的名稱，則可以在“添加問題”框下方的右側(cè)欄中查看，然后單擊“創(chuàng)建主題”鏈接。

你可以選擇命名主題并添加簡(jiǎn)要說明。一旦你的主題上線，你可以請(qǐng)求Quora社區(qū)用戶查看該主題。這對(duì)于想知道他們是否應(yīng)該投資訂閱某個(gè)服務(wù)來說尤其有用。對(duì)于你來說，這是一個(gè)很好的方式，可以為你的品牌在Quora上添加一些社交證明和推薦。

3、發(fā)現(xiàn)新的標(biāo)題創(chuàng)意

就像你可以通過在Google搜索中輸入關(guān)鍵字來進(jìn)行一些標(biāo)題搜索，你可以對(duì)Quora做同樣的事情。在Quora搜索中輸入你的關(guān)鍵字，在搜索結(jié)果頁(yè)面上，你將看到人們?nèi)绾卧儐査麄儗?duì)你所選關(guān)鍵字的問題，以及你如何構(gòu)建內(nèi)容。

最受歡迎的問題答案和支持度是關(guān)于標(biāo)題措辭方式價(jià)值的信號(hào)，它可以幫助你撰寫下一篇博客文章的標(biāo)題。

4、分析Quora數(shù)據(jù)

Quora為所有用戶提供免費(fèi)分析，向你顯示以下詳細(xì)信息：

·查看

·Upvotes

·分享

并顯示以下每個(gè)類別的統(tǒng)計(jì)信息：

·你問的問題

·你給出的答案

·你寫的博客文章

·你貢獻(xiàn)的所有內(nèi)容

5、以引人注目的方式格式化答案

如果你能夠在Quora內(nèi)容中包含一些視覺效果，那么可能會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。許多頂級(jí)Quora用戶將圖像添加到他們的答案中以幫助支持他們的觀點(diǎn)，這些圖像非常吸引人的注意力。

除了照片，Ueeshop建議賣家還可以為你的答案添加一些自定義格式，幫助它更具可讀性，并希望獲得更多的Upvotes。以下是一些嘗試的格式提示：

·標(biāo)題或斜體標(biāo)題

·編號(hào)或項(xiàng)目符號(hào)列表

·超鏈接文字

·@-mentions Quora用戶或主題