ironSource：10 種三消類游戲中常見(jiàn)的激勵(lì)視頻廣告形式

作為超休閑游戲的一個(gè)重要子類，元三消游戲?qū)鹘y(tǒng)消除類游戲機(jī)制（例如Candy Crush [糖果傳奇]）與任務(wù)、采集和迷你游戲等玩法層相結(jié)合，建立了一系列相互關(guān)聯(lián)的逐級(jí)任務(wù)目標(biāo)，鼓勵(lì)用戶積累貨幣并完成任務(wù)。

想要進(jìn)一步達(dá)成上述目標(biāo)，激勵(lì)視頻廣告是一種有效方法。只要使用得當(dāng)，就能有效增加用戶游戲時(shí)長(zhǎng)、 留存率和 ARPDAU（日活用戶平均收益）.

如何發(fā)揮激勵(lì)視頻廣告的最大潛力？ironSource 游戲設(shè)計(jì)顧問(wèn) Anna Popereko 分享了在三消類游戲中成功使用激勵(lì)視頻的案例，無(wú)論您是否從事此游戲類型的工作，都能從中獲得啟發(fā)。

恰當(dāng)?shù)膹V告投放時(shí)機(jī)十分重要

保障用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵在于，如何在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)彈出激勵(lì)視頻廣告，確保更多用戶點(diǎn)擊觀看，提升用戶滲透率和使用率，進(jìn)而達(dá)成收入目標(biāo)。

劇情解鎖、貨幣解鎖、進(jìn)度獎(jiǎng)勵(lì)、驚喜獎(jiǎng)勵(lì)甚至關(guān)卡獎(jiǎng)勵(lì)……花樣繁多的激勵(lì)手段是吸引用戶的重要一環(huán)。 

三消類游戲中的 10 大激勵(lì)視頻廣告形式

讓我們深入研究一些實(shí)際案例。

1. 主界面或游戲商店里的貨幣獎(jiǎng)勵(lì)

在游戲主界面或內(nèi)購(gòu)商店中提供額外貨幣，是三消類游戲最常見(jiàn)的激勵(lì)視頻廣告形式。

面對(duì)游戲商店中的付費(fèi)內(nèi)容，用戶總是有心購(gòu)買但無(wú)意花錢，因此需要為他們提供通過(guò)觀看廣告賺取寶石的選擇，讓用戶解鎖高級(jí)道具，從而增加使用率和ARPDAU。下面這個(gè)例子來(lái)自 Kitten Match 的內(nèi)購(gòu)商店，可以看到，在各類IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買）優(yōu)惠信息的包圍下，「觀看視頻」的藍(lán)色按鈕與其他綠色按鈕有著顯著區(qū)分。 

同樣，在游戲 Property Brothers（房產(chǎn)兄弟）的主界面上也有一個(gè)貨幣獎(jiǎng)勵(lì)廣告位，用戶每觀看一次廣告即可獲得 10 枚寶石。顯示具體貨幣數(shù)額有助于提升使用率，因?yàn)橛脩裟軌虼_切地知道自己即將獲得多少回報(bào)。

2. 通關(guān)結(jié)算時(shí)的翻倍獎(jiǎng)勵(lì)

在通關(guān)后提供視頻廣告，可為用戶帶來(lái)進(jìn)度獎(jiǎng)勵(lì)或貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。這是什么意思？

用戶通關(guān)后，可以通過(guò)觀看激勵(lì)視頻的方式，將通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)翻倍或翻三倍。游戲發(fā)行商在 Kitten Match 中采用的這一策略，正是借助了用戶通關(guān)后的這種積極性和滿足感。 

3. 闖關(guān)失敗后的移動(dòng)次數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)

如果用戶在完成游戲額定的移動(dòng)次數(shù)后依然未能過(guò)關(guān)，可以通過(guò)觀看激勵(lì)視頻來(lái)獲得更多移動(dòng)次數(shù)。通常每觀看一則廣告可提供 3-5 次移動(dòng)，也有一些游戲會(huì)通過(guò)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤來(lái)提供不同的移動(dòng)次數(shù)。

為避免與 IAP 之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，我們要確保用戶觀看激勵(lì)視頻所獲得的移動(dòng)次數(shù)少于真金白銀購(gòu)買到的移動(dòng)次數(shù)，如果用戶花費(fèi) 1.99 美元會(huì)獲得 5 次移動(dòng)，那么觀看廣告的獎(jiǎng)勵(lì)則最多為 3 次移動(dòng)。此外，還應(yīng)該限制用戶觀看視頻的上限，否則他們?cè)僖膊粫?huì)在內(nèi)購(gòu)商店消費(fèi)了。

下面是 Ohana Island 的例子，請(qǐng)注意「觀看視頻」按鈕使用了醒目的藍(lán)色。

4. 復(fù)活獎(jiǎng)勵(lì)

用戶生命值耗盡后，也可以通過(guò)觀看視頻廣告來(lái)「續(xù)命」。下面是 Kitten Match 的例子，用戶闖關(guān)失敗后無(wú)需慢慢等待生命值恢復(fù)，就能免費(fèi)復(fù)活一次。這種情況下，用戶將有雙倍動(dòng)力來(lái)觀看激勵(lì)視頻。

為了提升用戶滲透率，也可以增加廣告觀看倒計(jì)時(shí)，營(yíng)造一種“再不看就錯(cuò)失良機(jī)”的緊迫感，然后通過(guò)A/B測(cè)試的方式看看效果如何。

此外還有多種通關(guān)后的廣告展示策略，例如為用戶提供包含各種獎(jiǎng)勵(lì)的幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤或驚喜禮盒等。

5. 闖關(guān)前獎(jiǎng)勵(lì)

這種形式能為用戶提供下一關(guān)卡的額外加成，有以下幾種不同方式：隨機(jī)加成、特定加成或額外移動(dòng)次數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)。

下面是 Property Brothers 的例子：用戶可通過(guò)綠色的「開(kāi)始游戲」按鈕進(jìn)入關(guān)卡，也可通過(guò)紫色的「觀看視頻」按鈕進(jìn)入關(guān)卡并增加 2 次移動(dòng)，后者當(dāng)然更有吸引力?？纯此麄?nèi)绾蜗蛴脩粽故就P(guān)目標(biāo)，為用戶帶來(lái)挑戰(zhàn)感，激發(fā)他們獲得更多移動(dòng)次數(shù)的欲望。

6. 神秘寶箱

神秘寶箱有多種使用方式：「觀看視頻」按鈕可能在達(dá)成特定成就后才會(huì)被觸發(fā)（例如收集一定數(shù)量的炸彈）；可能會(huì)每隔幾小時(shí)定時(shí)出現(xiàn)；也可能根據(jù)游戲進(jìn)度，例如每 2-3 關(guān)出現(xiàn)一次。此外，也可以讓用戶觀看主界面上的激勵(lì)視頻，立即解鎖寶箱。

為增加觀看率和使用率，我們要全屏顯示獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，而不是在角落里設(shè)置不起眼的小按鈕。下面是 Storyngton Hall（貴族故事館）的例子，該游戲會(huì)在關(guān)卡結(jié)束時(shí)全屏顯示獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，看看該設(shè)計(jì)是如何讓寶箱看起來(lái)貴重而充滿魔力，從而引起玩家興趣的。

7. 連續(xù)觀看獎(jiǎng)勵(lì)

您可以鼓勵(lì)用戶連續(xù)觀看多個(gè)視頻以贏得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，而不是一次一條地播放。

不妨為每條視頻各準(zhǔn)備一份小獎(jiǎng)品，然后在觀看結(jié)束時(shí)增加一個(gè)輪盤賭或幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，讓用戶有機(jī)會(huì)獲得豐厚大禮。

這有助于鼓勵(lì)用戶持續(xù)觀看多條視頻廣告，并依然保持正面情緒。在提供獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，可以在每條已播放視頻后打勾，以便讓用戶知道他們還可以繼續(xù)觀看更多視頻。

在下面這個(gè)例子中，Storyngton Hall 為用戶提供了連續(xù)觀看 5 個(gè)廣告的機(jī)會(huì)，除每條視頻獎(jiǎng)勵(lì) 50 枚金幣外，還可以在全部觀看后領(lǐng)取一份神秘獎(jiǎng)勵(lì)。

別忘了確保您的廣告合作伙伴能像 ironSource 那樣保證視頻零延遲，隨時(shí)準(zhǔn)備好播放下一條廣告，否則，就有可能損害用戶的游戲體驗(yàn)。

8. 每日簽到獎(jiǎng)勵(lì)

每日簽到獎(jiǎng)勵(lì)是增加用戶留存率的有效機(jī)制，可通過(guò)不同方式進(jìn)行：提供免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，再通過(guò)觀看視頻廣告來(lái)翻倍；或是先看視頻，再解鎖通常需要真金白銀才能獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。

Jam City 旗下游戲 Vineyard Valley 每天向用戶發(fā)放 100 枚金幣，并通過(guò)激勵(lì)視頻發(fā)放更多額外獎(jiǎng)勵(lì)。這款游戲通過(guò)文案清楚告知了用戶應(yīng)該怎么做，又將獲得哪些回報(bào)。此外，他們還鼓勵(lì)用戶次日再次登錄，領(lǐng)取更多獎(jiǎng)勵(lì)，這清楚地表明了他們?cè)谠黾佑脩袅舸娣矫娴哪繕?biāo)。 

9. 關(guān)卡內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)

關(guān)卡內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)能夠讓用戶解鎖關(guān)卡內(nèi)的加成工具，幫助玩家順利通關(guān)。玩家通關(guān)次數(shù)越多，留在游戲中的可能性越大，從而增加變現(xiàn)機(jī)會(huì)，這一邏輯與“增加移動(dòng)次數(shù)”的方法類似。

我們可以在一開(kāi)始就把「觀看視頻」按鈕放在屏幕一角，確保它的動(dòng)畫效果在吸引用戶注意力的同時(shí)不會(huì)破壞游戲體驗(yàn)。在 Hell’s Kitchen（地獄廚房）中，開(kāi)發(fā)者將按鈕放在了屏幕右側(cè)，通過(guò)視頻圖標(biāo)清楚地表明它的視頻屬性，并用紫色背景來(lái)著重凸顯。

用戶一打開(kāi)廣告，就能看到一個(gè)包含多種加成工具的幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤。 

10. 額外選擇權(quán)

激勵(lì)視頻廣告能為用戶提供更多選擇，這對(duì)選擇類或敘事類游戲尤其有效，如何在各個(gè)選項(xiàng)中做出選擇，將直接影響用戶的游戲體驗(yàn)。

例如先提供一個(gè)免費(fèi)但吸引力不高的選擇，同時(shí)提供另外兩個(gè)誘人但需要寶石或金幣的選擇。

通過(guò)視頻廣告讓用戶獲得額外貨幣，解鎖自己最心儀的選項(xiàng)，是最大程度提升廣告收入，同時(shí)保障用戶體驗(yàn)的有效策略。

從用戶的角度思考問(wèn)題

我們可以用以上例子來(lái)啟發(fā)自己，也別忘了對(duì)游戲中的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行A/B測(cè)試。從用戶角度思考問(wèn)題，既能提升廣告投放的價(jià)值，又能帶來(lái)良好的用戶體驗(yàn)。長(zhǎng)此以往，自然會(huì)收獲較高的用戶滲透率、使用率和 ARPDAU。

您也可以通過(guò)其他游戲類型尋找靈感，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前策略，并持續(xù)關(guān)注行業(yè)平均滲透率和使用率。只有這樣，才能通過(guò)準(zhǔn)確的參考標(biāo)準(zhǔn)，衡量您的廣告投放表現(xiàn)究竟如何。