ironSource：如何對(duì)您的激勵(lì)視頻廣告升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)更高效變現(xiàn)?

激勵(lì)視頻是最重要的一種廣告形式，如果實(shí)施得當(dāng)，可以成為手機(jī)游戲核心循環(huán)的關(guān)鍵組成部分。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，激勵(lì)視頻通常會(huì)在用戶需要的時(shí)候，能讓用戶能夠獲取包括游戲內(nèi)金幣和加快游戲進(jìn)度等各種獎(jiǎng)勵(lì)。由于用戶可選擇性加入，意味著他們自愿與廣告互動(dòng)，因此可以實(shí)現(xiàn)正向的用戶體驗(yàn)。因此，根據(jù)Facebook Audience Network戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)理Marc Milowski的說(shuō)法，32%的游戲玩家認(rèn)為激勵(lì)視頻的作用相當(dāng)于所有其他廣告形式的兩倍。

對(duì)于游戲開發(fā)者來(lái)說(shuō)，激勵(lì)視頻可通過(guò)幫助用戶加快游戲進(jìn)度和免費(fèi)使用付費(fèi)內(nèi)容，因此是一項(xiàng)重要的收入來(lái)源，同時(shí)增加用戶留存率。激勵(lì)視頻對(duì)于每位參與者都非常有益，在同時(shí)經(jīng)營(yíng)應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的開發(fā)者中，有79%的開發(fā)者表示激勵(lì)視頻是他們最成功的廣告變現(xiàn)方式。

然而，激勵(lì)視頻成功，需要制訂深思熟慮的計(jì)劃，并與合適的聚合平臺(tái)合作。這種平臺(tái)應(yīng)當(dāng)擁有最強(qiáng)大的技術(shù)工具來(lái)支持高增長(zhǎng)的激勵(lì)視頻戰(zhàn)略。以下，我們分享了一些最佳做法，以確保您的收入可以實(shí)現(xiàn)最大化，同時(shí)盡可能讓用戶滿意。

1. 通過(guò)消除延時(shí)來(lái)完善用戶體驗(yàn)

激勵(lì)視頻為用戶帶來(lái)了積極的體驗(yàn)，增強(qiáng)了游戲的用戶留存率，并為強(qiáng)勁的廣告觀看率和參與率 奠定了基礎(chǔ)，進(jìn)而提高了 ARPDAU。

要確保激勵(lì)視頻策略能夠取得長(zhǎng)期有效，保持積極的用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵，而延時(shí)則是決定用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。換而言之，也就是說(shuō)用戶在點(diǎn)擊游戲中的激勵(lì)廣告工具或按鈕后能否立即投放廣告，或者在填充廣告位時(shí)是否會(huì)出現(xiàn)延時(shí)，從而導(dǎo)致用戶面對(duì)空白屏幕，這些都是決定激勵(lì)視頻成功的關(guān)鍵因素。

在管理延時(shí)對(duì)用戶體驗(yàn)的影響時(shí)，開發(fā)者通常有三種選擇。第一種方法是只在有廣告可發(fā)布時(shí)才向用戶顯示激勵(lì)視頻流量激勵(lì)工具。第二種方法是始終顯示流量激勵(lì)工具，如果廣告位還沒(méi)有廣告，則讓用戶面對(duì)空白屏幕，直到他們退出。第三種方法與第二種方法大同小異，只是用戶體驗(yàn)稍好一些。如果沒(méi)有廣告，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)彈出窗口給予提示。

這些方法的缺陷顯而易見，會(huì)損害ARPDAU或用戶體驗(yàn)，或同時(shí)影響這兩者。這就是為什么近年來(lái)，開發(fā)者耗費(fèi)了大量時(shí)間來(lái)優(yōu)化其廣告變現(xiàn)策略（通常采取競(jìng)價(jià)和展示順位設(shè)置混合方式），以便在復(fù)雜的拍賣和降低延時(shí)上找到理想平衡點(diǎn)。然而，即使是最優(yōu)化的設(shè)置也不能實(shí)現(xiàn)零延時(shí)。

這就是為什么您需要找到一家擁有徹底消除延時(shí)專屬技術(shù)的聚合平臺(tái)。例如，ironSource就開發(fā)了一種業(yè)界首創(chuàng)的漸進(jìn)式廣告加載機(jī)制，這一機(jī)制可確保游戲中隨時(shí)都能提供激勵(lì)視頻廣告，而用戶無(wú)需等待。

這種機(jī)制不僅能讓用戶毫無(wú)延時(shí)地觀看多個(gè)激勵(lì)視頻，以確保完美的用戶體驗(yàn)，還意味著開發(fā)者不需要花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)進(jìn)行延時(shí)管理。

漸進(jìn)式廣告加載的實(shí)際效果

由于漸進(jìn)式廣告加載是在ironSource的聚合平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)的，我們能看到每個(gè)應(yīng)用程序的收入增長(zhǎng)幅度為3%到20%之間，增長(zhǎng)幅度主要受游戲類型的影響。游戲進(jìn)度越深入（例如休閑游戲或中度游戲），漸進(jìn)式廣告加載的影響就越明顯。這是因?yàn)檫@些游戲的設(shè)計(jì)初衷就是為用戶提供更多觀看激勵(lì)視頻的機(jī)會(huì)。此外，這些類別的游戲擁有更復(fù)雜的游戲內(nèi)交易體系，廣告的獎(jiǎng)勵(lì)能為這種交易體系帶來(lái)真正的價(jià)值。

利用漸進(jìn)式廣告加載的設(shè)計(jì)技巧

為最大限度提升激勵(lì)視頻廣告的使用率并利用漸進(jìn)式廣告加載的能力，我們建議對(duì)連續(xù)激勵(lì)視頻實(shí)施疊加倍增獎(jiǎng)勵(lì)。例如，用戶通過(guò)觀看一個(gè)視頻，即可解鎖“4小時(shí)雙倍收入”獎(jiǎng)勵(lì)。如果他們連續(xù)觀看了另一個(gè)視頻，則可額外增加4小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。通常，開發(fā)者會(huì)對(duì)這一周期增加限制條件，例如獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)為12個(gè)小時(shí)。

另一種選擇是鼓勵(lì)用戶連續(xù)觀看幾個(gè)激勵(lì)視頻，讓其能獲得神秘寶箱或特別獎(jiǎng)勵(lì)。還有一些開發(fā)者讓用戶能夠通過(guò)觀看激勵(lì)視頻就能打開寶箱，當(dāng)他們打開寶箱后，可以通過(guò)觀看另一個(gè)激勵(lì)視頻使其寶藏?cái)?shù)量加倍。

不僅如此，用戶可自行決定在游戲的主屏幕多次連續(xù)打開標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)視頻展示位，在放置類游戲中尤其如此，這類游戲往往會(huì)有金幣累積或擴(kuò)大生產(chǎn)。每個(gè)激勵(lì)視頻廣告都可以發(fā)放一個(gè)乘數(shù)，使上一條廣告的收益增加一倍或三倍。不管應(yīng)用場(chǎng)景和廣告觀看次數(shù)如何，由于采用了漸進(jìn)式廣告加載，用戶都能體驗(yàn)到多個(gè)廣告之間的零延時(shí)。

務(wù)必對(duì)不同類型的獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行A/B模擬測(cè)試，看看哪些獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)激勵(lì)視頻廣告投放的參與度和使用率有最大影響。您應(yīng)著重于最大限度為玩家提供的價(jià)值，并鼓勵(lì)他們觀看多個(gè)廣告。漸進(jìn)式廣告加載技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)多個(gè)廣告的零延時(shí)，以確保用戶得到完美體驗(yàn)。

2. 使用應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)

正確的應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)合作伙伴可通過(guò)最大限度提升您的ARPDAU，來(lái)幫助您通過(guò)激勵(lì)視頻廣告投放策略獲得最大收益。

有四種方式來(lái)達(dá)到這一目的。首先，競(jìng)價(jià)會(huì)加強(qiáng)每個(gè)展示位的競(jìng)爭(zhēng)，這意味著廣告網(wǎng)絡(luò)的出價(jià)會(huì)高于普通的出價(jià)以便超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并用廣告填充您的激勵(lì)視頻廣告位。

第二，由于所有廣告網(wǎng)絡(luò)（而不僅僅是展示順位頂部的廣告網(wǎng)絡(luò)）都有機(jī)會(huì)出價(jià)來(lái)滿足您的廣告請(qǐng)求，這樣就不會(huì)錯(cuò)失激勵(lì)視頻廣告位任何變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

第三，通過(guò)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，將實(shí)時(shí)接收對(duì)展示次數(shù)的出價(jià)，這比展示順位中使用的普通eCPM 或歷史數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。這就確保了您作為開發(fā)者，永遠(yuǎn)都不會(huì)低價(jià)賣掉自己的展示次數(shù)。

最后，有時(shí)廣告網(wǎng)絡(luò)愿意為特定的廣告展示次數(shù)支付最高價(jià)格，我們看到某些情況下CPM會(huì)超過(guò)200美元。在展示順位瀑布流設(shè)置中，您可能不會(huì)考慮如此高的出價(jià)。如果您將最高瀑布流設(shè)置為50美元，那么您就會(huì)錯(cuò)過(guò)這一潛在收入。應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)通過(guò)其類似拍賣的方法，確保您始終能夠讓收入最大化。

3. 對(duì)各種廣告投放進(jìn)行A/B模擬測(cè)試

激勵(lì)視頻廣告其中一個(gè)最好的特性是，它們能夠以極有創(chuàng)意和創(chuàng)新的方法實(shí)現(xiàn)，從而提升游戲體驗(yàn)，從而讓我們進(jìn)入了廣告投放策略制定環(huán)節(jié)。

您的廣告投放策略非常關(guān)鍵，有兩個(gè)原因。首先，有了良好的廣告投放，您的激勵(lì)視頻將高度可見并可訪問(wèn)：這將最大限度地提高用戶的廣告觀看率和點(diǎn)擊率，進(jìn)而能夠滿足您的廣告營(yíng)收目標(biāo)。其次，良好的廣告投放策略也是提供最佳用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。光讓用戶看到您的激勵(lì)視頻廣告還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，您需要讓用戶在恰當(dāng)時(shí)機(jī)（獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)用戶最有價(jià)值的時(shí)候）看到這些廣告。

這就是為什么我們建議加入不同類型的激勵(lì)視頻，在整個(gè)游戲中的多個(gè)位置為用戶提供游戲進(jìn)度或基于金幣的獎(jiǎng)勵(lì)。下面列舉了一些最受歡迎的廣告投放策略。

主屏幕或商店中的額外金幣

主屏幕或游戲內(nèi)商店中的額外金幣是激勵(lì)視頻廣告投放的常見類型。主屏幕中的流量激勵(lì)工具可在有限時(shí)間內(nèi)或無(wú)限期留在該位置，讓用戶能夠在需要時(shí)隨時(shí)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，只需密切關(guān)注IAP的蠶食情況即可。

當(dāng)用戶在游戲的應(yīng)用商店中時(shí)，他們會(huì)表現(xiàn)出查看付費(fèi)內(nèi)容的某些意圖。大多數(shù)用戶不愿意花真金白銀，因此需要讓他們有機(jī)會(huì)觀看廣告來(lái)賺取寶石，這樣用戶就能用寶石來(lái)解鎖付費(fèi)物品，這一策略非常有效。

闖關(guān)失敗后可獲得新的生命

當(dāng)用戶闖關(guān)失敗時(shí)，您可以使用游戲進(jìn)度獎(jiǎng)勵(lì)（例如新的生命），讓他們能夠通過(guò)觀看激勵(lì)視頻來(lái)繼續(xù)玩這一關(guān)卡。在某些游戲中，開發(fā)者可以讓用戶不用觀看廣告也能自動(dòng)獲得多一條命，但他們必須等待一分鐘或更長(zhǎng)時(shí)間才能收到這條命。如果用戶不愿等待，他們也可以通過(guò)打開激勵(lì)視頻廣告來(lái)獲得多一條命，或繼續(xù)當(dāng)前游戲進(jìn)度。

關(guān)卡結(jié)束時(shí)獲得雙倍或三倍獎(jiǎng)勵(lì)

一種熱門的激勵(lì)視頻廣告投放是在關(guān)卡結(jié)束時(shí)提供倍增系數(shù)。在這里，激勵(lì)視頻可以向用戶提供金幣或基于游戲進(jìn)度的價(jià)值。這是什么意思？當(dāng)用戶完成某個(gè)關(guān)卡并獲得獎(jiǎng)品時(shí)，您可以通過(guò)讓他們觀看激勵(lì)視頻廣告來(lái)將獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值翻倍或翻三倍。

驚喜寶箱

有多種方法來(lái)使用激勵(lì)視頻寶箱：神秘寶箱的流量激勵(lì)工具只有在完成特定成就后才會(huì)出現(xiàn)，例如收集一定數(shù)量的炸彈；寶箱可能會(huì)每隔幾個(gè)小時(shí)定時(shí)出現(xiàn)；也可以根據(jù)游戲進(jìn)度來(lái)出現(xiàn)，例如每?jī)申P(guān)或每三關(guān)出現(xiàn)一次。

每日獎(jiǎng)金

每日獎(jiǎng)金是一種激勵(lì)視頻廣告投放，開發(fā)者可以將其作為提升用戶留存率的機(jī)制。可以通過(guò)不同方式進(jìn)行廣告投放：例如，可以免費(fèi)為用戶提供每日獎(jiǎng)金，并通過(guò)觀看激勵(lì)視頻來(lái)對(duì)獎(jiǎng)金進(jìn)行倍乘；或者您也可以向用戶提供激勵(lì)視頻，作為解鎖每日獎(jiǎng)勵(lì)的方式（通常需要真金白銀）。

獎(jiǎng)勵(lì)用戶，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)

對(duì)激勵(lì)視頻策略是否進(jìn)行優(yōu)化可能造成不同的結(jié)果，要么成為為盈利而苦苦掙扎的游戲公司，要么是成功實(shí)現(xiàn)所有KPI的游戲公司。漸進(jìn)式廣告加載能夠徹底顛覆廣告展示方式，能夠滿足所有開發(fā)者追求的目標(biāo)：完美的用戶體驗(yàn)，零延時(shí)管理，以及廣告收入增加。在一個(gè)最細(xì)微的利潤(rùn)都能造成差異的行業(yè)中，這一成功三要素有助于提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大游戲的增長(zhǎng)。

利用漸進(jìn)式廣告加載技術(shù)的力量（僅能在ironSource的聚合平臺(tái)上使用），同時(shí)結(jié)合應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)和傳統(tǒng)及創(chuàng)新的廣告投放策略，將為成功奠定基礎(chǔ)。具體來(lái)說(shuō)，這些最佳做法可以讓使用戶滿意并參與您的游戲，讓他們被您的激勵(lì)視頻廣告投放所吸引，這樣做可以長(zhǎng)期提升您的ARPDAU。