ironSource：Candy Crush Saga獲客量及ROAS提升要訣！

享譽(yù)全球的互動(dòng)娛樂(lè)公司King擁有超過(guò)200款移動(dòng)應(yīng)用，及2.49億月活躍用戶。旗下代表游戲有Candy Crush（糖果粉碎）、Bubble Witch（泡泡女巫）和Farm Heroes（農(nóng)場(chǎng)英雄）等。

本期，我們邀請(qǐng)到King的投放數(shù)據(jù)分析經(jīng)理Tom Collard為大家分享，旗下游戲Candy Crush Saga（糖果粉碎傳奇）如何通過(guò)ironSource的ROAS智能優(yōu)化工具大規(guī)模獲取高品質(zhì)用戶，下載量顯著增加、ROAS大幅躍升！

挑戰(zhàn)：規(guī)?；瘔毫薮?/p>

未達(dá)成ROAS目標(biāo)：King的廣告活動(dòng)投放及管理做的用心且細(xì)致，不斷嘗試各類(lèi)新方式及流量，來(lái)吸引最優(yōu)質(zhì)用戶并提高ROAS，卻并沒(méi)有順利達(dá)成期望ROAS目標(biāo)。首先，其廣告活動(dòng)設(shè)置較為復(fù)雜，需大量人工操作；其次，并沒(méi)有信息可以看到用戶質(zhì)量差距分析。因此需要付出更高費(fèi)用，卻無(wú)法準(zhǔn)確判斷出價(jià)。

與ironSource合作：盡管King創(chuàng)建了優(yōu)化程度足夠高的廣告活動(dòng)，但他們認(rèn)識(shí)到自動(dòng)解決方案有助于解決其在優(yōu)化和資源方面的困難。在了解到ironSource的ROAS智能優(yōu)化工具能夠幫助他們，最大限度擴(kuò)大產(chǎn)品的規(guī)模和收入，且以更高精細(xì)度和更低運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。他們決定與ironSource合作。

Candy Crush Saga

解決：ROAS智能優(yōu)化工具

King目睹了智能優(yōu)化工具推動(dòng)了Candy Crush Saga下載量不斷增加、ROAS提升。

接觸優(yōu)質(zhì)用戶、提升ROAS和規(guī)模：通過(guò)智能學(xué)習(xí)，能夠更為精細(xì)化地進(jìn)行出價(jià)，并將廣告活動(dòng)分布于更大范圍的變現(xiàn)流量上。這種出價(jià)精細(xì)度和更大的規(guī)模幫助King接觸到高質(zhì)用戶，從而增加ARPU，購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用也比智能優(yōu)化工具上線前有所提升。

過(guò)去King會(huì)通過(guò)在流量渠道上提高出價(jià)吸引用戶，但不確定是否可以擴(kuò)大規(guī)模，這種形式常使他們無(wú)法獲得所期望的下載量。智能優(yōu)化工具能夠更精細(xì)、準(zhǔn)確地出價(jià)，實(shí)現(xiàn)了以往在復(fù)雜的手動(dòng)廣告活動(dòng)設(shè)置中難以實(shí)現(xiàn)的功能。

加入更多廣告活動(dòng)：他們通過(guò)智能優(yōu)化工具自動(dòng)出價(jià)優(yōu)化，可以避免不必要的費(fèi)用，集中資源用于其它部分的運(yùn)營(yíng)。表現(xiàn)穩(wěn)定后，在智能優(yōu)化工具中加入了更多廣告活動(dòng)，并看到ROAS和下載量有所增加，eCPI有所減少，同時(shí)投放廣告的應(yīng)用程序的種類(lèi)也有所增加。

成果展示

除了在智能優(yōu)化工具中加入更多Candy Crush Saga廣告活動(dòng)外，King還加入了其它游戲的廣告活動(dòng)。在Candy Crush Saga成功后的四個(gè)月時(shí)間內(nèi)，ironSource ROAS智能優(yōu)化工具產(chǎn)生的用戶獲取份額從6%增加到67%。

ironSource的不斷優(yōu)化、透明報(bào)告和定期監(jiān)控，都使King真切感受到得到了實(shí)在的幫助，并希望看到智能優(yōu)化工具繼續(xù)讓Candy Crush Saga的規(guī)模和ROAS得到增加，期待其它游戲也能復(fù)制成功。

即使我們擁有豐富的用戶獲取和運(yùn)行大規(guī)模廣告活動(dòng)知識(shí)，但也沒(méi)有能力像智能優(yōu)化工具那樣，幾乎不需要監(jiān)督就能完成高精細(xì)度的出價(jià)。這一工具幫助我們?cè)谔岣哔|(zhì)量的同時(shí)增加了規(guī)模，且只有極少的人工投入。

Tom Collard

King績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理