ironSource：Candy Crush Saga獲客量及ROAS提升要訣！

享譽全球的互動娛樂公司King擁有超過200款移動應用，及2.49億月活躍用戶。旗下代表游戲有Candy Crush（糖果粉碎）、Bubble Witch（泡泡女巫）和Farm Heroes（農場英雄）等。

本期，我們邀請到King的投放數(shù)據(jù)分析經理Tom Collard為大家分享，旗下游戲Candy Crush Saga（糖果粉碎傳奇）如何通過ironSource的ROAS智能優(yōu)化工具大規(guī)模獲取高品質用戶，下載量顯著增加、ROAS大幅躍升！

挑戰(zhàn)：規(guī)?；瘔毫薮?/p>

未達成ROAS目標：King的廣告活動投放及管理做的用心且細致，不斷嘗試各類新方式及流量，來吸引最優(yōu)質用戶并提高ROAS，卻并沒有順利達成期望ROAS目標。首先，其廣告活動設置較為復雜，需大量人工操作；其次，并沒有信息可以看到用戶質量差距分析。因此需要付出更高費用，卻無法準確判斷出價。

與ironSource合作：盡管King創(chuàng)建了優(yōu)化程度足夠高的廣告活動，但他們認識到自動解決方案有助于解決其在優(yōu)化和資源方面的困難。在了解到ironSource的ROAS智能優(yōu)化工具能夠幫助他們，最大限度擴大產品的規(guī)模和收入，且以更高精細度和更低運營開銷進行競價。他們決定與ironSource合作。

Candy Crush Saga

解決：ROAS智能優(yōu)化工具

King目睹了智能優(yōu)化工具推動了Candy Crush Saga下載量不斷增加、ROAS提升。

接觸優(yōu)質用戶、提升ROAS和規(guī)模：通過智能學習，能夠更為精細化地進行出價，并將廣告活動分布于更大范圍的變現(xiàn)流量上。這種出價精細度和更大的規(guī)模幫助King接觸到高質用戶，從而增加ARPU，購買費用也比智能優(yōu)化工具上線前有所提升。

過去King會通過在流量渠道上提高出價吸引用戶，但不確定是否可以擴大規(guī)模，這種形式常使他們無法獲得所期望的下載量。智能優(yōu)化工具能夠更精細、準確地出價，實現(xiàn)了以往在復雜的手動廣告活動設置中難以實現(xiàn)的功能。

加入更多廣告活動：他們通過智能優(yōu)化工具自動出價優(yōu)化，可以避免不必要的費用，集中資源用于其它部分的運營。表現(xiàn)穩(wěn)定后，在智能優(yōu)化工具中加入了更多廣告活動，并看到ROAS和下載量有所增加，eCPI有所減少，同時投放廣告的應用程序的種類也有所增加。

成果展示

除了在智能優(yōu)化工具中加入更多Candy Crush Saga廣告活動外，King還加入了其它游戲的廣告活動。在Candy Crush Saga成功后的四個月時間內，ironSource ROAS智能優(yōu)化工具產生的用戶獲取份額從6%增加到67%。

ironSource的不斷優(yōu)化、透明報告和定期監(jiān)控，都使King真切感受到得到了實在的幫助，并希望看到智能優(yōu)化工具繼續(xù)讓Candy Crush Saga的規(guī)模和ROAS得到增加，期待其它游戲也能復制成功。

即使我們擁有豐富的用戶獲取和運行大規(guī)模廣告活動知識，但也沒有能力像智能優(yōu)化工具那樣，幾乎不需要監(jiān)督就能完成高精細度的出價。這一工具幫助我們在提高質量的同時增加了規(guī)模，且只有極少的人工投入。

Tom Collard

King績效營銷經理