速賣通運(yùn)營(yíng)：上品如何定價(jià)既準(zhǔn)確又高效

想要做好速賣通，產(chǎn)品定價(jià)是必須掌握的一個(gè)環(huán)節(jié)，定價(jià)過高影響轉(zhuǎn)化率，定價(jià)過低導(dǎo)致虧損。定價(jià)太慢，影響上品效率，那么今天我就給大家講一講定價(jià)公示表如何制作，通過定價(jià)公示表來定價(jià)，可以實(shí)現(xiàn)既準(zhǔn)確又高效。

閱讀前提：本文主要是給大家提供制作定價(jià)公示表的思路，因?yàn)槎▋r(jià)過程中涉及的成本不同，每個(gè)人制作的公式也是不一樣的。

首先，這篇文章并不是教大家采用什么定價(jià)法來定價(jià)，比如【競(jìng)品分析法】【市場(chǎng)定價(jià)法】【成本定價(jià)法】等等，這些留待以后給大家介紹，因?yàn)閷?duì)于新手來說，【成本定價(jià)法】是用的最多的，所以今天的定價(jià)公式也是基于成本和利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)的。

我現(xiàn)在帶著大家一步一步來拆解這個(gè)公式：

1、訂單收入-訂單成本=訂單利潤(rùn)

訂單收入=銷售價(jià)+買家支付運(yùn)費(fèi)

訂單成本=類目傭金+運(yùn)費(fèi)傭金+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+采購(gòu)成本

訂單利潤(rùn)=訂單收入*訂單設(shè)置的利潤(rùn)率

PS：這里我沒有把增值稅放進(jìn)來，因?yàn)檫@個(gè)是平臺(tái)代扣代繳的，實(shí)際上跟賣家沒有關(guān)系；同時(shí)，聯(lián)盟傭金等我也沒有加進(jìn)來，如果大家有設(shè)置聯(lián)盟傭金的，那么在訂單成本里面加上聯(lián)盟傭金即可。

PS：注意這個(gè)利潤(rùn)率是訂單利潤(rùn)率，而并非銷售價(jià)利潤(rùn)率，我把運(yùn)費(fèi)的利潤(rùn)也放進(jìn)去了，各位如果只想計(jì)算銷售價(jià)利潤(rùn)率，那么這里自己進(jìn)行調(diào)整后再拆解即可。

2、（銷售價(jià)+買家支付運(yùn)費(fèi)）-銷售價(jià)*0.08-買家支付運(yùn)費(fèi)*0.05-國(guó)際運(yùn)費(fèi)-采購(gòu)成本=（銷售價(jià)+買家支付運(yùn)費(fèi)）*利潤(rùn)率

PS：很多同學(xué)用藏價(jià)模板進(jìn)行定價(jià)，所以這里的國(guó)際運(yùn)費(fèi)我拆解為（買家支付的運(yùn)費(fèi)+藏價(jià)費(fèi)用）

3、（銷售價(jià)*0.92-銷售價(jià)*利潤(rùn)率）+（買家支付運(yùn)費(fèi)*0.95-買家支付運(yùn)費(fèi)*利潤(rùn)率）=買家支付的運(yùn)費(fèi)+藏價(jià)費(fèi)用+采購(gòu)成本

4、銷售價(jià)*（0.92-利潤(rùn)率）=藏價(jià)費(fèi)用+采購(gòu)成本+買家支付運(yùn)費(fèi)（0.05+利潤(rùn)率）

5、銷售價(jià)=【買家支付運(yùn)費(fèi)（0.05+利潤(rùn)率）+藏價(jià)費(fèi)用+采購(gòu)成本】/（0.92-利潤(rùn)率）

那么這個(gè)公式就出來了，你就可以根據(jù)藏價(jià)金額、采購(gòu)成本、以及想要設(shè)置的利潤(rùn)率，以及這個(gè)重量的商品買家需要支付的運(yùn)費(fèi)來確定銷售價(jià)了。

其實(shí)，這個(gè)定價(jià)還是比較復(fù)雜的，有些同學(xué)會(huì)以銷售價(jià)的利潤(rùn)率來進(jìn)行定價(jià)，有些同學(xué)為了計(jì)算簡(jiǎn)單，可能直接就把買家支付運(yùn)費(fèi)部分的傭金去掉了，甚至有些同學(xué)的定價(jià)方式極其簡(jiǎn)單，直接就是【采購(gòu)價(jià)*美元匯率】。

總之，定價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，大家根據(jù)自己實(shí)際的情況進(jìn)行優(yōu)化計(jì)算，重點(diǎn)不在于這個(gè)公式如何，而是在于你是否弄清楚訂單的收入以及成本結(jié)構(gòu)。