速賣通如何選品：營銷與細(xì)節(jié)的優(yōu)化

很多賣家都感覺自己的店鋪流量平平無奇，或日常訪客非常平緩，賣家們都非常想打破瓶頸，那就需要在選品時(shí)，選擇一個(gè)爆款。那么問題來了，速賣通如何選品？很簡單，從營銷與細(xì)節(jié)優(yōu)化入手。

營銷優(yōu)化

營銷和流量、內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)，所以賣家要長期制定活動(dòng)進(jìn)行營銷，還需要時(shí)刻關(guān)注開始和結(jié)束的時(shí)間，以免浪費(fèi)掉可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的訂單。此外，單一活動(dòng)是不夠的，需要不同的方式相結(jié)合，比如折扣優(yōu)惠、粉絲專享等等。賣家在設(shè)置活動(dòng)時(shí)，可以利用現(xiàn)有用戶，篩選不同消費(fèi)能力的用戶并區(qū)分，將賣家思維變成買家思維，而此點(diǎn)就要結(jié)合流量轉(zhuǎn)化。

細(xì)節(jié)優(yōu)化

此外，店鋪裝修和整體服務(wù)也是會(huì)產(chǎn)生較大影響的因素。店鋪服務(wù)表現(xiàn)分若低于80或60，賣家都要努力，要爭取達(dá)標(biāo)且更好，如何提升店鋪表現(xiàn)分可以使用平臺(tái)服務(wù)分診斷工具作參考。我們優(yōu)化的根本在于出單，銷量穩(wěn)定，才可以產(chǎn)生服務(wù)。

關(guān)于店鋪裝修，我們不追求繁瑣，但務(wù)必與產(chǎn)品風(fēng)格貼合。此外，賣家們更需要注意以下兩點(diǎn)：

1.實(shí)時(shí)監(jiān)測產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，例如：曝光、瀏覽、銷量、收藏及加購；

2.產(chǎn)品中途流量持續(xù)下滑，賣家則開始進(jìn)行周觀察，持續(xù)下滑可以進(jìn)行數(shù)據(jù)診斷。并且，需要分析業(yè)內(nèi)流量趨勢(shì)、同行競品的變化等等。如果我們的店鋪各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)下滑，在經(jīng)過1-2周觀察后，就需要采取措施，并結(jié)合流量變化趨勢(shì)、加購物車和收藏情況、每日店鋪訪客等數(shù)據(jù)，可以設(shè)置活動(dòng)或優(yōu)惠、折扣專享等手段進(jìn)行激發(fā)買家購買欲望，促成訂單。

結(jié)尾，賣家們需要明白一個(gè)道理，速賣通如何選品，如何運(yùn)營，都要根據(jù)自己的所處階段，將自己的重點(diǎn)進(jìn)行劃分。