速賣通如何選品？速賣通選品策略詳解

1、速賣通開店，什么類目好做？

第一：你問別人做得好的那些類別會(huì)100%告訴你嗎？告訴你，他有更多的產(chǎn)品和更多的競(jìng)爭對(duì)手，所以傻瓜會(huì)這樣做；

第二：即使有人告訴你哪一類是好賣的，也不意味著你做了就可以站起來。當(dāng)你這樣做的時(shí)候，很多因素都不是當(dāng)時(shí)的情況，可能更多的競(jìng)爭對(duì)手，更冷的行業(yè)，或者消費(fèi)需求的變化都可能導(dǎo)致你進(jìn)入后的不滿；

把以上兩點(diǎn)說清楚，再談這個(gè)問題就容易多了。做什么樣的好事，不靠自己想當(dāng)然，也不靠別人推薦。但更重要的是，我們需要考慮未來的變化和我們自己的情況。

如果有需求，就會(huì)有產(chǎn)品來滿足，所以才有市場(chǎng)。有許多種類的快速銷售，這意味著他們是合理的。也就是說，所有的分類都可以做。不同的是，由于平臺(tái)政策不同，結(jié)算時(shí)允許銷售的難度不同。所有的分類都可以做，但我們想提醒你：與其想做什么分類，不如想你適合什么樣的分類？

考慮到不同的品類，產(chǎn)品的消費(fèi)頻率和售后成本有很大的不同，所以我們可以認(rèn)真思考一下：有沒有可能有修正率高的行業(yè)想不想做？我身邊有沒有什么優(yōu)勢(shì)行業(yè)或產(chǎn)品可供選擇。。。。。。

如果你是一個(gè)不知道做什么樣的好事的賣家，你可以這樣想：

如果我不想做高糾紛率、高損害概率、高侵權(quán)率的行為，你可以排除鞋類、服裝、燈飾、玩具等行業(yè)。服裝和鞋類產(chǎn)品與尺寸有關(guān)。即使體重相同的人穿同樣的尺碼，他們也可能會(huì)感到松而緊。沒有辦法。每一雙都不一樣，鞋子的尺寸也稍大或稍小。這是不能容忍的，它會(huì)影響步行體驗(yàn)。因此，如果你不想做太多的糾紛，你不能考慮這樣的行業(yè)。記住：我們所說的是與其他行業(yè)的相對(duì)比較，而不是絕對(duì)的。

例如，如果你不想做的損壞率太高，照明行業(yè)或一些敏感設(shè)備不應(yīng)該這樣做。這不是絕對(duì)的，而是相對(duì)地給出建議。我們不能否認(rèn)，即使包裝好，路途長，在快遞人員的暴力分揀下（這種可能性最大），產(chǎn)品破損的概率也會(huì)高于防摔產(chǎn)品。玩具也是有道理的。

在問了自己的想法之后，第一點(diǎn)排除了許多類別，第二點(diǎn)是結(jié)合我們自己的情況。如果你是在產(chǎn)品帶，那么拿著貨，配合工廠，比較輕。如果你在汕頭，做衛(wèi)浴、五金、陶瓷產(chǎn)品肯定不錯(cuò)；在白溝，做包包有優(yōu)勢(shì)；在深圳，3C數(shù)碼班有很多優(yōu)勢(shì)。

以上兩點(diǎn)明確后，我們可以把剩下的分類寫下來，然后分別進(jìn)行判斷。我們給出的原則是“大（市場(chǎng)）不小（市場(chǎng)）”，“多（賣方數(shù)量）不少（賣方數(shù)量）”。

2.速賣通店鋪，如何選品

1 選品

如何選擇快遞產(chǎn)品？在很多方面，最常見的是利用平臺(tái)進(jìn)行查找，這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。進(jìn)入快車首頁，點(diǎn)擊快車首頁上的暢銷商品，出現(xiàn)如下界面。您可以選擇熱銷產(chǎn)品或每周暢銷產(chǎn)品來查看平臺(tái)中的暢銷產(chǎn)品?？梢赃x擇類目查看各個(gè)類目的熱銷品。

2 站內(nèi)選品—按類目查找熱銷品

打開平臺(tái)首頁，在CATEGORIES找到所帶店鋪的類目，把鼠標(biāo)放在所選的類目查看各個(gè)二級(jí)類目的產(chǎn)品。單擊您感興趣的類別之一，將顯示許多在該類別下銷售良好的產(chǎn)品。單擊〖訂單〗按鈕，查看該產(chǎn)品的交易記錄，單擊〖按最新更新排序〗按鈕，查看最近三天的總銷售額，計(jì)算平均日銷售額，估計(jì)一個(gè)月內(nèi)可銷售的銷售額，并將估計(jì)的月銷售額乘以產(chǎn)品的價(jià)格，得到該產(chǎn)品的估計(jì)月銷售額，從而判斷是否開發(fā)該產(chǎn)品進(jìn)行銷售。如果產(chǎn)品是開發(fā)出來的，價(jià)格高于產(chǎn)品，或者產(chǎn)品有細(xì)微差別

3 使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱銷品

縱向和橫向數(shù)據(jù)是快速銷售產(chǎn)品的好助手。它的功能更強(qiáng)大。它可以幫助您選擇數(shù)據(jù)分析形式的快速銷售產(chǎn)品。

操作步驟：

打開快遞-數(shù)據(jù)縱向和橫向的背景，選擇評(píng)選專家，點(diǎn)擊熱銷，選擇門店的主業(yè)，選擇國家和時(shí)間，分析當(dāng)前行業(yè)哪些門類更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

分析：了解界面中圓圈的大小和顏色的含義。圓圈的大小代表這類產(chǎn)品的銷售量

*圓圈越大，類別的銷售量越大；反之，則相反；

*顏色代表產(chǎn)品的競(jìng)爭程度。產(chǎn)品越紅，市場(chǎng)競(jìng)爭越激烈。灰色競(jìng)爭度處于中等水平。產(chǎn)品越藍(lán)，競(jìng)爭就越激烈。為了更好地分析，您可以單擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：以汽車、摩托車類第二大類汽車電子產(chǎn)品為例，下載該類30天的原始數(shù)據(jù)，分析汽車電子類第二大類的熱銷類別，計(jì)算出各類別的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)的計(jì)算公式為：交易指數(shù)/支付轉(zhuǎn)換指數(shù)/競(jìng)爭指數(shù)

將計(jì)算出的綜合指數(shù)按順序排序。頂級(jí)商品關(guān)鍵字的類別是我們正在尋找的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具有相對(duì)較多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

4 利用數(shù)據(jù)縱向和橫向選擇專家-熱門搜索產(chǎn)品

熱搜的入口與熱銷的入口基本相同。選擇自己的行業(yè)、國家和時(shí)間來捕捉熱門搜索詞。

分析：

*圓圈的大小代表產(chǎn)品的銷售量。圓圈越大，產(chǎn)品的銷售量就越大。否則，情況正好相反。為了更好地分析，您可以單擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

以汽車、摩托車類下二級(jí)分類的汽車電子產(chǎn)品為例，下載該類30天的原始數(shù)據(jù)，分析汽車電子二級(jí)分類下的熱門搜索類別，計(jì)算各類別的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)的計(jì)算公式為：搜索指數(shù)/支付轉(zhuǎn)換指數(shù)/競(jìng)爭指數(shù)

將計(jì)算出的綜合指數(shù)按順序排序。頂級(jí)商品關(guān)鍵字的類別是我們正在尋找的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具有相對(duì)較多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

5 分析搜索詞

選擇是否從表中刪除原品牌詞Y，并首先排除這些品牌詞，以避免侵權(quán)。

*然后過濾刪除瀏覽支付轉(zhuǎn)化率為0%的詞。沒有轉(zhuǎn)換的單詞不是我們的目標(biāo)，所以我們先刪除它們。

*最后，對(duì)剩下的這些詞，計(jì)算它們的綜合指數(shù)，將每個(gè)搜索詞的綜合指數(shù)按降序排序，選擇綜合指數(shù)最高、搜索指數(shù)好、但競(jìng)爭指數(shù)低的類別。公式為：搜索指數(shù)*點(diǎn)擊率*支付換算指數(shù)/競(jìng)爭指數(shù)

6 數(shù)據(jù)縱向和橫向-實(shí)施概述-實(shí)時(shí)商品/商品排行榜

打開數(shù)據(jù)列，選擇“實(shí)時(shí)概覽”，點(diǎn)擊“實(shí)時(shí)產(chǎn)品”，分析哪些產(chǎn)品的瀏覽量較高，但訂單較少，選擇“折扣”或“直通車促銷”