對很多速賣通賣家來說，選品是一件非常糾結(jié)而又繞不開的事情，畢竟想找到好的產(chǎn)品并不容易，這個直接決定著店鋪后期的運(yùn)營效果，大家都知道選品除了要有敏銳的市場嗅覺，還要關(guān)注流行趨勢，當(dāng)然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)化選品在實(shí)際運(yùn)營中越來越重要，否則產(chǎn)品上架后很容易就沉寂了，有這么幾個數(shù)據(jù)比較重要：
1.市場
2.產(chǎn)品售價區(qū)間
3.排名情況
4.利潤及復(fù)購率
5.品牌及專利
賣家不僅要關(guān)注收集這些數(shù)據(jù)，還要對其進(jìn)行分析，最后結(jié)合一些工具來輔助我們的最終選品。
在速賣通選品時，以下6個元素可以幫助賣家減少很多思考的時間哦！下面就跟隨大輝一起來看看吧！
1.不要只看產(chǎn)品的需求量或評價銷量
選中一個月銷量成百上千的產(chǎn)品無疑是令人振奮的，然而這樣的平均銷量只能作為我們選品拼圖上的一個碎片。除了銷量這個參數(shù)，我們還需要考慮到這個產(chǎn)品的競爭情況，成本幾何，后期的提升可能甚至是否是因?yàn)榧竟?jié)性因素造成這個產(chǎn)品銷量在某段時間內(nèi)走高。
如果沒能把這些因素好好結(jié)合起來考慮進(jìn)去，那么最后我們可能反而會浪費(fèi)數(shù)千數(shù)萬本金而無所得。
2.不要忽略了產(chǎn)品類目的特殊要求
當(dāng)我們在速賣通上找到了很棒的產(chǎn)品時，最后卻發(fā)現(xiàn)這個能帶來無數(shù)金燦燦的產(chǎn)品有著這樣那樣的特殊要求，不是所有賣家都有資格銷售。速賣通對它認(rèn)為應(yīng)該禁止一般賣家銷售的20多種商品都設(shè)有門檻，不同的產(chǎn)品類目對于如何解除限制都有著不同的要求，賣家們可以在賣家后臺查詢這些信息。
對于新賣家來說，有個小竅門可以試一試，在下單訂貨前，先上傳listing試試看。大部分情況下速賣通都會直接提示賣家是否有銷售的權(quán)利。
3.不要被季節(jié)性銷量迷惑
很多新賣家在剛開始選品的時候，很容易被單純的銷量數(shù)字迷惑，如果選品時了無法確定自己所選的產(chǎn)品是否具有季節(jié)性，這個時候就需要賣家們在各個平臺上搜集數(shù)據(jù)以確認(rèn)自己所選產(chǎn)品的具體情況了。
4.不要局限在產(chǎn)品層面
要知道，打造一個品牌不僅能使我們的產(chǎn)品規(guī)劃更具有統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，同時也能讓速賣通賣家后臺得到一些福利，通過提升品牌內(nèi)涵，改善店面等等，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。因此在我們第一次選品的時候，最好能考慮一下，這個產(chǎn)品后續(xù)能如何擴(kuò)展，是否能從單個產(chǎn)品帶來一個面的改變。同時也應(yīng)盡量尋找這種能擴(kuò)展出去的產(chǎn)品，一旦選到，別放手，繼續(xù)保持對這個產(chǎn)品的跟蹤。
5.不要停止對自己產(chǎn)品情況的追蹤
就算產(chǎn)品已經(jīng)上架開始銷售，也不能停止追蹤這款自己選中的產(chǎn)品的信息。我們見到最多的錯誤認(rèn)識就是“上架是選品流程的最后一步”。
6.不要忘記提前制定營銷策略
賣家最好能早到做產(chǎn)品調(diào)研的時候，就開始考慮如何進(jìn)行市場經(jīng)營。除了在速賣通平臺上的經(jīng)營，平臺之外的營銷活動也不能落下。
跨境電商伙伴加油！加油！
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