速賣通選品篇—2020美容健康美發(fā)儀器行業(yè)爆品分享&2021年活動(dòng)節(jié)奏安排表

一．全球個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)規(guī)模

1.市場(chǎng)規(guī)模：2018年全球個(gè)護(hù)小家電零售量6.29億臺(tái)，零售額236億美元。2004-2018年零售額復(fù)合增長(zhǎng)率5.4%，2018-2023年預(yù)測(cè)復(fù)合增長(zhǎng)率6.3%（所有小家電子品類中復(fù)合增長(zhǎng)率最快）。

2.地域分布：亞太、北美、西歐零售額占比分別為35.2%、26.8%、20.1%。

3.零售渠道：全球前三市場(chǎng)銷售渠道家電3C專賣店26.8%，網(wǎng)購(gòu)22.2%，大型超市17.3%。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在北美地區(qū)排名第一占比24.5%。亞太地區(qū)、東歐地區(qū)排名第二，西歐地區(qū)排名第三。

4.品類分布：各國(guó)個(gè)護(hù)電器產(chǎn)品銷量占比中，美、英等國(guó)家美發(fā)儀器都擁有60%左右的高份額。

二．直發(fā)器品類平臺(tái)現(xiàn)狀

1.概述：直發(fā)器品類大盤財(cái)年至今GMV和流量均保持2位數(shù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，其中不受疫情影響保持高增長(zhǎng)的明星國(guó)家是以法國(guó)（GMV總量第二，流量第二）為首的歐盟國(guó)家。

2.機(jī)會(huì)：歐盟國(guó)家擁有較高的市場(chǎng)購(gòu)買力，平臺(tái)的主流客單價(jià)區(qū)間在20$~30$，俄羅斯的主流客單價(jià)在15$~20$。爆品備貨西班牙/法國(guó)海外倉(cāng)可輻射西歐國(guó)家，時(shí)效快，妥投高，提高轉(zhuǎn)化，降低糾紛。

3.結(jié)論：重點(diǎn)深耕法國(guó)、西班牙、英國(guó)等西歐區(qū)域國(guó)家，抓住高流量、高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)空間的新興國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三．卷發(fā)器品類平臺(tái)現(xiàn)狀

1.概述：卷發(fā)器品類大盤財(cái)年至今GMV和流量均保持2位數(shù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，美國(guó)、俄羅斯依然堡壘市場(chǎng)，其中機(jī)會(huì)：歐盟國(guó)家擁有較高的市場(chǎng)購(gòu)買力，平臺(tái)的主流客單價(jià)區(qū)間在20$~30$，俄羅斯的主流客單價(jià)在15$~20$。

2.機(jī)會(huì)：俄羅斯市場(chǎng)（GMV總量第二，流量總量第一）流量最高，需求最大，客單價(jià)主流15$~20$；法國(guó)市場(chǎng)（GMV總量第三，流量增速第二），需求激增，高客單，高轉(zhuǎn)化。

3.結(jié)論：深耕堡壘俄羅斯市場(chǎng)，重點(diǎn)突破以法國(guó)為首的西歐市場(chǎng)包括法國(guó)、西班牙、英國(guó)

四．法國(guó)市場(chǎng)熱度

1.法國(guó)市場(chǎng)直發(fā)器品類（flat iron、Hair Straightener）市場(chǎng)熱度回升，卷發(fā)器品類（Hair Curler）近期市場(chǎng)增速較快。

2.市場(chǎng)高熱期的歷史節(jié)點(diǎn)為7月28日~8月3日；8月25日~8月31日；9月15日~9月21日；10月20日~10月26日；11月10日~11月16日，12月22日~12月28日（圣誕節(jié)期間為市場(chǎng)熱度最高點(diǎn)）。

3.法國(guó)市場(chǎng)熱銷爆款

4.俄羅斯市場(chǎng)熱度

俄羅斯市場(chǎng)熱銷爆款

5.美國(guó)市場(chǎng)熱度

美國(guó)市場(chǎng)熱銷爆款

五．2021年美容美發(fā)產(chǎn)品全年?duì)I銷活動(dòng)排期

1）全年S級(jí)、A+級(jí)橫向大促活動(dòng)，獨(dú)立樓層優(yōu)先透出，同期頻道渠道資源優(yōu)先鎖定

2）行業(yè)A+活動(dòng)，全年1檔A+級(jí)主打帶電儀器新發(fā)現(xiàn)主題活動(dòng)

3）行業(yè)A級(jí)活動(dòng)，全年3檔A級(jí)美容儀器、美發(fā)儀器、美甲/紋身儀器專場(chǎng)主題活動(dòng)

4）行業(yè)B/B+級(jí)活動(dòng)，全年2檔B/B+級(jí)美容儀器、美發(fā)儀器、美甲/紋身儀器專場(chǎng)主題活動(dòng)

5）行業(yè)品牌日、健康品類日、美妝品類日，全部美容儀器、美發(fā)儀器、美甲/紋身儀器獨(dú)立樓層透出