如何編寫好一個(gè)速賣通標(biāo)題？

對(duì)于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)，標(biāo)題的編寫在整個(gè)產(chǎn)品刊登過(guò)程中可以說(shuō)是最花費(fèi)時(shí)間的一個(gè)項(xiàng)目；新手也往往會(huì)出現(xiàn)標(biāo)題不會(huì)寫的情況，在后期對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題做各類調(diào)整導(dǎo)致產(chǎn)品整體數(shù)據(jù)下滑的非常厲害。

我們必須知道，我們對(duì)于listing的每一次調(diào)整基本都會(huì)影響產(chǎn)品接下來(lái)一段時(shí)間的流量表現(xiàn)；這個(gè)影響的大小取決于你調(diào)整的內(nèi)容，從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你對(duì)產(chǎn)品listing的原始售價(jià)、產(chǎn)品標(biāo)題調(diào)整的影響最大，其次是主圖、產(chǎn)品屬性，再其次是你的產(chǎn)品詳情頁(yè)。所以一般我不建議各位對(duì)自己的店鋪爆款產(chǎn)品做過(guò)多的優(yōu)化，因?yàn)槟愫茈y界定你自己的操作是不是有效的，而且容易大概率產(chǎn)生負(fù)面優(yōu)化，導(dǎo)致整體流量的下降。

那么如何避免這個(gè)問(wèn)題呢？

如果你在產(chǎn)品刊登初期，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題就已經(jīng)用很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶懛▉?lái)要求自己，那么后期需要調(diào)整的內(nèi)容就相對(duì)較少。這方面的影響也會(huì)降低。

所以我們現(xiàn)在回歸正題，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該如何去編寫呢？

我們首先要知道，標(biāo)題是服務(wù)于搜索引擎的，那么我們就必須知道搜索引擎的工作原理。所有的搜索引擎工作原理采取的都是三類匹配機(jī)制，第一類是我們說(shuō)的精準(zhǔn)匹配，好比你在百度搜索一個(gè)“2018年某市公務(wù)員名單”，那么排第一的往往的精準(zhǔn)的一個(gè)名單；后續(xù)展示的可能是2017年這個(gè)市的名單，也有可能是2018年另外一個(gè)市的公務(wù)員名單。這里采取的就是我們說(shuō)的第二類中心匹配原則。第三類匹配是當(dāng)前面的匹配都已經(jīng)展示完畢后，展示的是2018年某市的另外一份名單。

這三層匹配機(jī)制類比到我們的速賣通電商搜索引擎中，得到的效果是客戶搜索baby leg warmers

我們可以看到，大部分都是中心匹配原則排序，這并不是因?yàn)樗阉髌ヅ涞臋?quán)重比中心匹配的權(quán)重要低，而是因?yàn)樗儋u通的搜索排序原則是多維度的，除了去考核關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的情況外，更多的會(huì)考慮產(chǎn)品是否有新品打標(biāo)、產(chǎn)品是否使用推薦櫥窗、賣家是否為金牌賣家、產(chǎn)品本身的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是否夠好等等。

我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候，使用的關(guān)鍵詞一般都是由屬性詞和產(chǎn)品詞構(gòu)成的，例如：flower dress，在這個(gè)關(guān)鍵詞里面“花”和“裙子”。如果是稍微長(zhǎng)尾一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，比如cotton flower dress，我們用阿拉伯?dāng)?shù)字表示屬性詞，用英文字母表示產(chǎn)品詞，那么你的標(biāo)題的一小段可能是1+2+A+3+4+B。

那么可以衍生出1+2+A、1+3+A、1+4+A、2+3+A、2+4+A、3+4+A、1+2+B、1+3+B、1+4+B、2+3+B、2+4+B和3+4+B十二種搭配方式，也就是說(shuō)這一小段標(biāo)題，當(dāng)客戶搜索以上十二個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我都有可能被展示到。

所以我們寫標(biāo)題的第一個(gè)需要注意的點(diǎn)就是我們需要讓我們的標(biāo)題覆蓋更多種匹配內(nèi)容。標(biāo)題的128個(gè)可以編輯的字節(jié)都是我們可以去使用的展示資源位，不要去重復(fù)你的標(biāo)題內(nèi)容，讓自己可以得到的流量缺失。

也有很多同學(xué)在寫標(biāo)題的時(shí)候，會(huì)直接使用詞表里的詞；比如women dress、summer dress等等，標(biāo)題里某一個(gè)單詞重復(fù)三次以上，會(huì)被認(rèn)定為標(biāo)題的堆砌，屬于十五類產(chǎn)品發(fā)布違規(guī)中的一項(xiàng)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品排序降權(quán)。大家可以在dress后加es用于避免此類情況。當(dāng)然也可以用skirt等可以替代的關(guān)鍵詞來(lái)做替換，這樣也可以讓我們的排序里面多一些可以被排序的種類。

所有搜索引擎的作用都是讓客戶可以更好的得到自己的想要的產(chǎn)品，所以平臺(tái)會(huì)先對(duì)客戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，查找符合客戶搜索的產(chǎn)品，再對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣排序，把符合客戶搜索要求且數(shù)據(jù)更好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。

所以如果我們希望我們的產(chǎn)品可以更好的被客戶搜索到，我們應(yīng)該讓我們的標(biāo)題里面有更多客戶喜歡的屬性詞，但是我們更應(yīng)該讓我們的關(guān)鍵詞符合客戶的搜索習(xí)慣，比如women dress和dress of women，你去平臺(tái)首頁(yè)搜索你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是展示產(chǎn)品的數(shù)量還是展示的內(nèi)容，都有一定程度的不同。怎樣保證我們的關(guān)鍵詞即來(lái)源于客戶也符合客戶的搜索習(xí)慣呢？我們需要做的是從客戶的搜索習(xí)慣入手。速賣通平臺(tái)有三個(gè)地方記錄的客戶的關(guān)鍵詞搜索記錄，他們分別是速賣通后臺(tái)是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析工具、速賣通搜索下拉框和速賣通直通車的選詞工具。

在你整理了相關(guān)數(shù)據(jù)后，可以把你我們的類目涉及到的詞統(tǒng)計(jì)到你自己做的類目詞表。

這樣一份類目搜索詞詞表可以適用于你后期的該類目產(chǎn)品關(guān)鍵詞編寫，可以大大提升你產(chǎn)品標(biāo)題的編輯速度，詞表模板可以私聊我領(lǐng)取。詞表的數(shù)據(jù)是需要更新的，更新的速度取決于你的所處的類目對(duì)需求的更新速度。

在你已經(jīng)搞懂了我說(shuō)的內(nèi)容后，就可以套用我們的標(biāo)題公式了。

品牌名（平臺(tái)自動(dòng)添加）+屬性詞+一般關(guān)鍵詞+屬性詞+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+一般關(guān)鍵詞+流量詞+其他

在這個(gè)公式里，我說(shuō)下一般關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞的區(qū)別，一般關(guān)鍵詞是來(lái)源于詞表的，而且包涵你產(chǎn)品屬性的和你產(chǎn)品契合度比較高的關(guān)鍵詞；核心關(guān)鍵詞是你以后要做排名的詞，如果不知道可以使用你們?nèi)?jí)類目的類目詞，比如你做的是手表里的機(jī)械手表或者是石英手表；那么這里你就可以填寫石英手表或者機(jī)械手表。這是一個(gè)核心大詞，是用于從開始就積攢你這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重用的。

其實(shí)到這里你的標(biāo)題已經(jīng)是一個(gè)合格的標(biāo)題了，不過(guò)如果你做的是標(biāo)品，請(qǐng)你把你的規(guī)格等參數(shù)放在標(biāo)題的前55個(gè)字節(jié)，因?yàn)槭謾C(jī)端大部分情況下會(huì)折疊標(biāo)題；而買標(biāo)品比如機(jī)械硬盤這些玩意的客戶，是不看重主圖的；往往看重的是價(jià)格和標(biāo)題里的參數(shù)。這么設(shè)置，對(duì)點(diǎn)擊有較好的提升。

簡(jiǎn)單的說(shuō)標(biāo)題的寫作，需要達(dá)到三個(gè)要求：1、你的標(biāo)題能夠介紹清楚你的產(chǎn)品，使用的屬性詞和產(chǎn)品詞較為精準(zhǔn)，這不僅僅可以讓你的流量來(lái)源相對(duì)精準(zhǔn)，也可以提升你的直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分；2、詞的來(lái)演最好是來(lái)源于客戶數(shù)據(jù)，這樣可以保證你的標(biāo)題寫作有人搜；3、標(biāo)題寫作符合搜索引擎工作原理里面的中心匹配原則。

但是這里不是你標(biāo)題的終點(diǎn)，標(biāo)題還需要去優(yōu)化；刪除沒有用的關(guān)鍵詞，添加你有用的關(guān)鍵詞，包括小語(yǔ)種優(yōu)化等等不過(guò)這些內(nèi)容就不在這篇文章里面分享了。