速賣通精細(xì)化運營之《新店成長精細(xì)化運營》

導(dǎo)語

今日分享主題是精細(xì)化運營之《新店成長精細(xì)化運營》，主要是圍繞保護(hù)新店鋪成長期的安全、產(chǎn)品梯隊搭建以及新店鋪如何快速累計基礎(chǔ)數(shù)據(jù)這三個課程重點來開展的。為什么新店要走向精細(xì)化？又該如何做好？一起來看看重點吧..

01

保護(hù)新店鋪成長期的安全

1）產(chǎn)品是否侵權(quán)

容易侵權(quán)的產(chǎn)品不要綁定Paypal賬戶，否則paypal的資金也會被凍結(jié)！

2）評價數(shù)據(jù)

好評率=好評數(shù)/（好評數(shù)+差評數(shù)）

如果新店的時候，出了30單，但是此時來了1個差評，這時的好評數(shù)據(jù)。96%=29/（29+1）96%的好評率對于新店鋪成長非常不利

02

產(chǎn)品梯隊搭建

1）產(chǎn)品梯隊的搭建

產(chǎn)品價格帶及價格梯隊

產(chǎn)品功能規(guī)劃實例：

第一梯隊引流款：0.88$

第一梯隊利潤款：5.64$

第二梯隊引流款：1.31$

第二梯隊利潤款：4.17$

高客單價20美金以上：24.83$

梯隊銜接緊密，每個功能款后面至少有15款產(chǎn)品

2）潛力新品數(shù)據(jù)直通車測款

測款需要添加同一個類目下的產(chǎn)品10款，不宜過多！

篩選優(yōu)詞，添加全部關(guān)鍵詞

完成后，不要調(diào)價，先管理推廣計劃。

篩選掉“-”和“良”等相關(guān)性不強的詞。減少使用流量大，花費高的類目大詞

直通車快捷推廣的測款的依據(jù)：在快捷推廣期間產(chǎn)生訂單。數(shù)據(jù)縱橫---商品分析，潛爆品：（加購次數(shù)+收藏人數(shù)）/訪客人數(shù)>8%此處數(shù)據(jù)不唯一，不同行業(yè)，數(shù)據(jù)略有出入。直通車快捷推廣的測款的優(yōu)勢：在眾多產(chǎn)品中挑出潛力爆款。方便后期重點打造潛力爆款。同時為潛力爆款奠定流量基礎(chǔ)，增加曝光，瀏覽，訪客，提前圈定流量。多個類目多個產(chǎn)品同時測款，同時增加流量，能夠圈定流量形成爆品流量池

03

新店鋪如何快速累計基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1）活動基本要求：

各類平臺活動都有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要求，則無法報名活動！

新店鋪短時間內(nèi)至少需要40個訂單及評價！

2）DSR與好評率

3）提前放款：

沒有提前放款的店鋪，放款時間是：

確認(rèn)收貨后15天

自動收貨后15天

買家確認(rèn)收貨的時間越快，我們放款的時間會更短，當(dāng)?shù)赇佊凶銐虻馁Y金被凍結(jié)加入到提前放款計劃中。

最快放款時間為發(fā)貨3~5天.

可以幫助賣家環(huán)節(jié)資金壓力！