為什么推薦做速賣通？

來源：知乎

作者：狗哥說

時間：2020-08-24

本文以SWOT分析來告訴大家為什么推薦做速賣通。

狗哥在這里用SWOT分析來告訴大家為什么推薦做速賣通。

速賣通的優(yōu)勢有以下幾點：

平臺優(yōu)勢

1.海外裝機量6億

2.43個國家iso版購物類網(wǎng)站排名第一

3.35個國家安卓購物類排名第一

4.11.11成績

·3分鐘完成18年前一個銷售的銷售量

·19小時21分完成18年1111 48小時的量

·重點增長國家：中東波蘭增長70%

·西班牙，法國，韓國，巴西增長了3倍

賣家優(yōu)勢

1.四大平臺最安全的平臺，基本不封店

2.啟動資金小，2萬-5萬可以起步（特殊類目除外），適合各個階段創(chuàng)業(yè)者

3.基本為中國直發(fā)，不壓貨，運營三個月后基本就能提前放款，發(fā)貨3天后資金到賬

同樣速賣通的劣勢也很明顯：

1.利潤率低：進入門檻低，導(dǎo)致殺價嚴重

2.單店產(chǎn)出低：平臺調(diào)控流量嚴重，尤其是優(yōu)質(zhì)的流量，單店沒有上第四層級很難出大爆款（日均100單以上鏈接）

3.阿里喜歡擁抱變化，多變的平臺規(guī)則是最讓賣家頭痛的，原因有兩點：

·平臺處于一個調(diào)整期：混亂的商業(yè)模式，從流量套利和流量灌輸慢慢構(gòu)建自身平臺的特色，這是需要一定的時間的

·一朝天子一朝臣：速賣通的人員大換血，淘系全面接管速賣通，那么政策多多少少會帶一點淘系的風格

速賣通的機會在哪里呢？

外部：與mail.ru（俄羅斯騰訊）的合作，更多流量的引入

內(nèi)部：

1.淘系小二重視GMV，競爭更公平

2.招商政策改變：類目共享和開放意味著花一份錢做多個類目，同時保證金制度引入說明平臺開始抵制不誠信行為，容忍度降低

3.平臺自身優(yōu)化，這一點是各位老賣家有目共睹的：

·產(chǎn)品上架模板

·模板化的店鋪裝修

·全系語種聊天的翻譯

·生意參謀和能力分的優(yōu)化

·越來越強大的直通車功能

速賣通的威脅有哪些？

1.跨境電商鄙視鏈底端平臺的崛起：wish，蝦皮，JOOM，VOVA

2.阿里對平臺整體的信心：AE其實算阿里內(nèi)部不是很好的一個部門了，每年能拿到多少阿里集團的預(yù)算影響了賣家在平臺上收益

綜上所述：狗哥認為速賣通是可以做的，原因是預(yù)計的收益會大于風險，而且大部分不確定店速賣通已經(jīng)在完善，賣家要做的就是選擇一個流量上漲或者平穩(wěn)的類目，選好產(chǎn)品上架，干就完了！

抹不掉的誤區(qū)：速賣通只能做鋪貨和低價？

這里狗哥先和大家講一下速賣通為什么價格那么低？

我們先來考慮一個問題：那些做低價的都是什么人？

狗哥來告訴大家答案：

1.上市或者準上市公司：簽署業(yè)績對賭協(xié)議，家大業(yè)大不靠速賣通賺錢

2.工廠：低價出貨養(yǎng)工人，量大我的利潤就出來了

3.庫存積壓賣家：這個低價平臺就是我用來甩貨的

4.店群賣家：

·新員工入職，先搞超低價起量練手，培養(yǎng)信心

·新店開啟，先搞超低價起量做層級，培養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)

再來分析第二個問題：高客單能不能做？

首先肯定的說一點：能做！

原因如下：速賣通是一個針對全球的平臺，所謂的高客單價針對不同的消費人群有不同的理解，如中東的土豪和印度的屌絲誰比較有可能買10美金的手機殼？

最后再講一個問題：那為什么前臺展示的價格低？

針對國家站點不同，展現(xiàn)的產(chǎn)品也不一樣，在流量不精準的情況下，低客單產(chǎn)品容易轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化平臺就有傭金

鋪貨和精品要如何選擇？

賣家要鋪貨嗎？

這里狗哥給大家的建議是：你要明確你這個商品的屬性：如果它是款式為賣點的產(chǎn)品那么肯定要鋪貨

什么店鋪比較適合做精品？

這里狗哥給大家的建議是：單鏈接產(chǎn)出高，競爭不激烈的藍海類目

三個例子帶你見識真實的速賣通情況？

利潤店：https://chyivip.aliexpress.com/store/513373?spm=a2g0o.detail.1000002.2.c6a5184da6lIIE

這家手配店鋪能做到30個點以上的利潤

高GMV店：https://www.aliexpress.com/store/2792173?spm=a2g0o.detail.1000002.2.49fd25b8pAIJBC

這家店鋪能做到單店月銷百萬美金

錢多事少店：https://vaclav.aliexpress.com/store/sale-items/938267.html?spm=a2g0o.store_home.pcShopHead_5939232.2

這個洗牙器店鋪一個SOHO就能把它打理的很好，售前售后都沒問題？

現(xiàn)在你還敢說速賣通是屌絲通嗎？Are You Sure?

那么我們來說點實際的，做好速賣通的意義在哪里？

對創(chuàng)業(yè)賣家的意義：低成本低風險創(chuàng)業(yè)，積累人生第一桶金

對在電商行業(yè)小有成就的賣家：增加穩(wěn)定銷售渠道，擴大公司規(guī)模

那么回歸到一個很實際的問題上來，速賣通的切入思路是什么？

由于這個內(nèi)容里涉及大量的操作，狗哥后面的專題里會為大家一一解答，我們先來了解整體思路，如以下思維導(dǎo)圖所示，如果不清晰請放大：

好了看完這張思維導(dǎo)圖，相信大家肯定都有一定的信心想試試速賣通了，這里狗哥要給大家澆一盆冷水，你知道里面的坑嗎？

三大運營思路中新手容易踩的坑？

第一個坑標品思路：低價就是有性價比嗎？

1.消費者不是發(fā)燒友，盲目的追求性能不可取

2.性價比取決于幾個點

·產(chǎn)品本身價值

·產(chǎn)品本身運費

·其他賣家銷售價格

第二個坑非標品&半標品思路：分清真正的需求，你的賣家是需求還是偽需求？

泳池工具賣家的故事：這個故事顧小北老師也講過，大概就是他的一個學(xué)員洞察到了美國很多家庭都有泳池，那泳池里的垃圾如何處理呢，這位賣家選出了一個撈用來專門撈泳池的垃圾，靠著這個產(chǎn)品亞馬遜一年可以做到兩千萬的營業(yè)額，這個故事告訴我們：洞察客戶的需求是很重要的，而大部分跨境賣家對客戶需求是有誤解的。

拿鞋子舉例：鞋子里好款式固然重要，但是更多的你要考慮你的客戶能不能穿上，針對版型偏小的鞋子是不是要建議客戶買大一碼呢？

第三個坑非標品&半標品思路：買你東西的真的是使用者嗎？

玩具類目舉例：買玩具的都是小孩子嗎？80-90%都是他們的家長或者長輩，那么你的賣點對稱嗎？

小孩追求的：

·好玩好看

·超酷，與眾不同

家長追求的：

·無毒無害

·利于智力發(fā)育

玩具收藏發(fā)燒友追求的：

是否有相同款式

款式是否有收藏價值