2020年如何做好速賣通？

2020年如何做好速賣通

首先講第一個點：什么是速賣通？

這里就要講速賣通的由來了：

速賣通衍生于國際站，阿里發(fā)現(xiàn)跨境訂單有小額批發(fā)的趨勢從而研發(fā)的一個平臺

那接下來狗哥帶大家扒一扒速賣通的前生今世，主要分為四個時期：

跑馬圈地時期（10-14年）：國際站導(dǎo)流，竟品平臺少，以listing來跑馬圈地，上什么產(chǎn)品只要能上就基本能出單，躺賺平臺紅利期

爆品霸屏?xí)r期（14-16年）：各個賣家上傳的listing中，強者更強，弱者更弱，同類目同關(guān)鍵詞底下坑位基本不發(fā)生變化，銷量好的產(chǎn)品長期占據(jù)有利的展示位，開始出現(xiàn)馬太效應(yīng)。

個人賣家驅(qū)趕&小而美時期（16年-17年）：平臺開始要求類目年費，制作產(chǎn)品清單，規(guī)定有商標才能進行產(chǎn)品上架，有公司才能開店。把小賣家都驅(qū)趕到wish，shoppe等新興平臺。

平臺開始風格化，建議做精品，強調(diào)小而美和調(diào)性，平臺對這些配合店鋪進行一定的流量加權(quán)甚至金銀牌扶持，APP流量持續(xù)走高，大部門國家市場下載量居前十。

個性化推薦&變革期（17年-至今）：

1.瀏覽商品時URL越來越長，千人千面算法推出及機器學(xué)習(xí)

2.APP流量越來越高，大部分類目主要的流量端和訂單端發(fā)生改變

3.“橙風計劃”啟動，全面接入1688

4.商家能力模型和生意參謀上線

5.直通車關(guān)鍵詞首頁位置下放至普通賣家

6.直通車智能化上線

了解了過往后，那做電商有一個非常重要的東西就是流量，速賣通的流量怎么樣呢？

速賣通目前的流量情況我們分為PC和APP兩端來看

PC端：

我們看看alexa網(wǎng)站排名，1/29號數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下，我們簡單的分析一下，世界網(wǎng)站總排名是762，海外排名是14名，alexa排名31，整體數(shù)據(jù)還算不錯

similarweb數(shù)據(jù)相對更精準一點我們進行了跟蹤統(tǒng)計，流量整體來說掉了下降了14.81%，狗哥在這里分析一下原因主要是淡旺季的關(guān)系，可以看到整體的世界排名，國家排名和購物類網(wǎng)站排名都只是下降了1位，整體來說流量還算平穩(wěn)

這是去年6月份的

這是1月29號的數(shù)據(jù)

APP端：

看看幾個主流國家購物類APP排名，主要看的是IOS的手機端排名，后面幾個國家也全部采用這種方式

俄羅斯：購購物類APP排名第五，算不錯的一個排名了，看來俄羅斯還是速賣通的大本營呀。

巴西：購物類APP排名第十，比美客多和wish差蠻多了，但是巴西整體來說還是一個不錯的增長市場

美國：購物類APP排名第十八，非常差了，但是美國的客戶價值比較高，很多dropship客戶，也是一個不容錯過的市場

西班牙：西班牙是速賣通第二發(fā)力的國家，排名還是非常不錯的，購物類APP排名第三

法國：法國這個國家比較奇特，慢慢開始喜歡便宜貨了，整體可以看到VOVA的排名非常靠前，速賣通的排名也不錯，購物類APP排名第五

看完了流量，我們要關(guān)心我們應(yīng)該在速賣通做什么產(chǎn)品，那么速賣通的各個類目情況你一定要知道：

首先，速賣通的支柱類目有哪些？

老牌支柱有女裝假發(fā)婚紗禮服等女性用品

中堅支柱有家居3C汽配用品

新銳支柱有個護小家電工具

那有朋友會說這個是大盤的數(shù)據(jù)，和我們有什么關(guān)系呢？

那接下來狗哥教大家一招，如何看速賣通類目的情況？

在速賣通后臺打開生意參謀-市場大盤-行業(yè)趨勢

這里面我們需要看幾個數(shù)據(jù)：

·訪客量

·成交占比

狗哥也在圖示中為大家標出了

那么這兩個數(shù)據(jù)有什么用呢？

首先看行業(yè)整體訪客趨勢，這里會出現(xiàn)兩種情況：

1.類目里有幾個月數(shù)據(jù)特別不好，有幾個月暴增，呈現(xiàn)一個波動狀態(tài)

這里面講的有些同學(xué)會有一點繞，沒事讓我們慢慢來，我們按照以下步驟來做：

·首先用一個Excel表格建立數(shù)據(jù)

·將各個類目放入表格的首行

·將每月的數(shù)據(jù)放入每列

·一次填入訪客量和較上級類目成交占比

·將采集的數(shù)據(jù)進行分析，建立下表

分析三個類目每個月訪客和成交占比的數(shù)據(jù)，那么我們可以得到：

9月份之前我們要去做節(jié)日燈，照明燈常年都可以做，戶外燈9月份后基本上沒有上架的必要了

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

因為產(chǎn)品銷售是存在淡旺季的，針對這種產(chǎn)品，我們需要做的事情就是提前布局

2.類目里數(shù)據(jù)整體向上，優(yōu)勢類目，優(yōu)先做

3.類目里數(shù)據(jù)整體向下，夕陽類目，推遲做

最后再查驗一下，主流國家主關(guān)鍵詞谷歌趨勢走向就知道這個產(chǎn)品有沒有季節(jié)性和長期走勢了，舉例子的這個iPhone 7 case在美國市場就是一個夕陽產(chǎn)品了

這里面狗哥給各位新賣家小伙伴建議：速賣通的國家站點已經(jīng)非常成熟了，建議圍繞著國家站點來做，通過速賣通后臺的生意參謀-市場大盤-國家構(gòu)成就能進行分析了