外貿業(yè)務員如何借助海關數(shù)據(jù)出單？

很多人用海關數(shù)據(jù)，都是直接找聯(lián)系方式發(fā)郵件，結果發(fā)了幾百封開發(fā)信出去，回復卻寥寥無幾……

我想說這種方式能開發(fā)到客戶是運氣，開發(fā)不到也正常，你可能是方向跑偏了。

入行5年，用海關數(shù)據(jù)3年，說說我的心得：

數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式，有的是直接采購負責人的，有的只是貨代信息。如果是2年前的數(shù)據(jù)，那這個聯(lián)系方式也可能已經不用了。所以，建議查海關數(shù)據(jù)的時候最好選擇最近2年的。

確定聯(lián)系方式，如果你英語口語不錯，可以直接打電話過去。打電話之前，最好先對這個采購商有所了解，做一些準備?？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)去分析這個買家的企業(yè)背景、往年的進出口情況、還可到他們網(wǎng)站做詳細了解。

數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名，不要忽視，這個人肯定是真實存在的?？梢岳妙I英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活躍于網(wǎng)絡，就一定能搜索出他其他的聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

用數(shù)據(jù)不要只盯著聯(lián)系方式，要學會用數(shù)據(jù)分析篩選目標客戶。

如：分析他的采購量、采購價格、采購周期、供應商國家等，判斷他是不是和自己比較匹配。如果他的采購價格一直都很低，自己又做不出那個價格，那這個客戶可以先放一邊不做考慮。篩選出目標客戶后，再到他網(wǎng)站上研究一下他的需求、用詞喜好等，有針對性地寫開發(fā)信。

如果你有時間，也可以用數(shù)據(jù)去查下合作伙伴、競爭對手，看他出口到哪些國家，出口到哪個企業(yè)；現(xiàn)在外貿工廠倒閉得這么多，可以去接手他的客戶。

目前我們有21個國家的海關數(shù)據(jù)，，這里我就具體分享一下如何利用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶：

一：以公司玩具（toys）為例子，輸入關鍵詞，時間段檢索19--今年，可以看到有搜索到一些國家地區(qū)，以及采購商數(shù)量，

二：我們選擇美國這個國家，查看采購商列表，可以看到一些采購商名稱，進口頻次，貿易伙伴數(shù)

三：點擊 MOOSE TOYS LLC 這個采購商的進口頻次，可以查看到進口的產品描述信息，日期，數(shù)量，重量信息

四，點擊貿易伙伴數(shù)，可以查看這個采購商和那些出口商合作，以及出口的總量都可以看到

五：同理，我們也可以通過這些出口商公司名稱查詢，分析你的同行在和哪些采購商做生意，

以查詢到的這個出口商為例WAH SHING TOYS CO LTD，可以查詢到這家出口商有出口到這些國外的公司，說明這些采購商也是你的目標客戶，從產品描述可以看到都是做玩具類的

六：以上的海關數(shù)據(jù)的基本操作，海關數(shù)據(jù)基本是沒有聯(lián)系方式的，如果快速查找聯(lián)系方式，可以借助‘易查查工具’

‘易查查’是通過搜索引擎，網(wǎng)絡爬蟲，whois查詢，領英查詢，多個渠道來深度挖掘客戶帶來領英職位和郵箱的，代替手工去找聯(lián)系方式，還是非常方便的。

海關數(shù)據(jù)+易查查搭配使用快速開發(fā)國外客戶，只要幾百元就能低成本開發(fā)客戶需要了解可以加我微信18779158925

最后，這里也給大家總結了海關數(shù)據(jù)的使用思路：

• 快速找到有需求的潛在客戶資源庫

• 通過客戶的采購記錄，匹配適合自己的客戶群（如客戶的采購量、采購價格、供應商分布、采購周期等和自己是否匹配）

• 利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯(lián)系方式（優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是官網(wǎng)和銷售部）

• 最后進行有效跟進

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