如何寫(xiě)出自己會(huì)說(shuō)話的領(lǐng)英Headline 高效運(yùn)用領(lǐng)英

在LinkedIn個(gè)人Profile中，一個(gè)專業(yè)亮眼的Headline至關(guān)重要，而非常多小伙伴們忽略了這一點(diǎn)，要不就是用默認(rèn)的，要不就是隨便寫(xiě)下，太浪費(fèi)了！

正常來(lái)說(shuō)，如果你最近的某個(gè)工作職位是Marketing Manager, 你所在的最近這份公司是ABC公司，那么系統(tǒng)默認(rèn)給你的Headline是Marketing Manager at ABC Co., Ltd, 是不是非常地中規(guī)中矩，沒(méi)有什么特色，更別說(shuō)給人留下鮮活的印象了。

一個(gè)優(yōu)秀的Headline在LinkedIn里至關(guān)重要，Why?

1)SEO的需要：
站在SEO的角度，Headline對(duì)于搜索排名的權(quán)重很高，如果你的Headline里有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，很容易被搜到并且排名靠前。我們線下小班課的多個(gè)外貿(mào)小伙伴們分享，在她們上完課后，Profile修改Headline, 加了產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞后，引來(lái)了多個(gè)客戶的詢價(jià)哦。特別是對(duì)于相對(duì)冷門或是新興的行業(yè)，在Headline 上做SEO效果會(huì)不錯(cuò)哦，因?yàn)楫?dāng)你的潛在客戶在搜索時(shí)，結(jié)果相對(duì)較少，而你很容易排到最前面去。2)個(gè)人優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)突現(xiàn)：站在讓客戶信任或者眼前一亮的角度，Headline至關(guān)重要，因?yàn)镠eadline是用戶打開(kāi)你的Profile時(shí)，第一眼會(huì)去看的信息。如何在黃金30秒吸引客戶，如何讓客戶覺(jué)得你在這個(gè)行業(yè)很專業(yè)，你對(duì)他有價(jià)值，能如何幫助他，從而讓他愿意和你展開(kāi)交流，Headline起了決定性作用！這是你區(qū)別于同行的重要地方。一如何來(lái)寫(xiě)Headline？

1)Headline只是Title嗎?

Title可以是Headline的組成部分之一, Headline中更建議加上你的優(yōu)勢(shì)或亮點(diǎn)，解決方案，你能提供給別人的價(jià)值，能解決潛在客戶的痛點(diǎn)，帶給其的幫助，含你的產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞。

Headline 也可以不用Title, 詳細(xì)見(jiàn)如下。

2) 可以適當(dāng)做SEO, 融入你的產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞

比如我們可以這樣表達(dá)：Focus on XX for 9 years, 又或者是：I help more than 500 companies to increase Business in XXX Field.   （Tips: XXX 可以是你的產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞）

3）可以嘗試以提供利益型，提供幫助型，突出專長(zhǎng)型，或者用Title +融入產(chǎn)品或服務(wù)或品牌型，或別人對(duì)你的評(píng)價(jià)詞來(lái)寫(xiě)

比如 ：

利益型  （Free XXX )

提供幫助型  （ I help )

突出專長(zhǎng)型    ( Expert, Coach）50%

Title +  融入產(chǎn)品或服務(wù)型

別人對(duì)你的評(píng)價(jià)  （結(jié)合數(shù)據(jù)）

被LinkedIn被評(píng)選為優(yōu)秀的Headline 供參考。

點(diǎn)評(píng)：

這3個(gè)案例中的Headline 的特點(diǎn)：

A.以利益性或提供幫助型的口吻來(lái)寫(xiě)

B.用數(shù)據(jù)來(lái)借力。

C. 融入產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵詞

D. 借用符號(hào)表達(dá)

4）小細(xì)節(jié)：可以借助于一些符號(hào)，讓排版更清晰

LinkedIn的Headline 可以很精簡(jiǎn)，但要有個(gè)性，這樣就越有節(jié)奏感和傳播性。如何有個(gè)性呢，就是打破傳統(tǒng)的或系統(tǒng)默認(rèn)或大部分人的表達(dá)方式，比如：你可以用@表達(dá)at, 或是調(diào)整其順序，將公司名放在前面(前提是公司有一定的知名度)，又或者是加一些表達(dá)強(qiáng)烈或特殊感情的符號(hào)，也可以嘗試用價(jià)值主張或口號(hào)（前提是你有一定的知名度）。

舉個(gè)例子

一個(gè)很厲害的無(wú)人機(jī)飛行員，他的Headline是：CAA approved NQE @Uplift Drone Training， 一方面用CAA借力，另一方面用@表達(dá)at, 是不是讓人過(guò)目不忘。比起一團(tuán)漿糊式的表達(dá)，借助一些符號(hào)隔開(kāi)，會(huì)讓你的Headline更出色?？梢越栌玫姆?hào)比如分隔符“｜”逗號(hào)，分號(hào)，＆等顯示不同領(lǐng)域。為了突出自已的特質(zhì)或價(jià)值，我們可以調(diào)整用一些表達(dá)某種情感的詞語(yǔ)，或變換文字形式使之生動(dòng)有趣一些＠，!等。

5) 小細(xì)節(jié)：注意總體字符數(shù)：不超過(guò)120個(gè)字符，包括字母，空格，符號(hào)加起來(lái)的總數(shù)。

6) 小細(xì)節(jié)：不建議在后面加上聯(lián)系方式比如what's app，給人不專業(yè)，感覺(jué)象牛皮癬廣告。

二外貿(mào)人如何寫(xiě)吸引人的Headline

一． 外貿(mào)人員如何寫(xiě)吸引人的 H eadline?

一． 外貿(mào)人員如何寫(xiě)吸引人的 H eadline?

表達(dá)法一：

A. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + 屬性詞 （比如expert, solution provider, manufacturer) + 優(yōu)勢(shì) （行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，合作大客戶案例）

B.I help ( 目標(biāo)客戶群體關(guān)鍵詞 ) expand(或者grow) business by (服務(wù))/ with ….

A或者B,  也可以A + B , A和B之間用特殊符號(hào)區(qū)別。

比如：

外貿(mào)人員如 何表 達(dá)？如下供參考：

RC toys expert with 16 experience.

I help RC toys distributors Grow Business by designing, Manufacturing RC toys since 2006.

或者：

RC toys expert with 16 experience.

I help RC Toys Brand Grow Business 58% in last 2 year.

表達(dá)法二：

用數(shù)據(jù)或案例，融入產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵詞，對(duì)自己的所做產(chǎn)品或服務(wù)的高度概括，比如：

表達(dá)法三：

A. 職位 （比如Director of Business Development）+  at ABC LTD (特別是ABC公司有一定的行業(yè)地位，那是很好的借力)

B. Focus on服務(wù)詞+產(chǎn)品關(guān)鍵詞(比如e-scooter) to 客戶群體詞

Tips: title可以適當(dāng)包裝，少用Sales, 多用如下稱謂代替。

比如：Director of Business Development at ABC LTD | Focus on Provide E-scooter solution to e-scooter distributor & wholesaler

小貼士： 不是特別建議用Sales這個(gè)Title? 因?yàn)镾ales在老外心中給人的感覺(jué)非常激進(jìn)，動(dòng)不動(dòng)就電話騷擾，就像我們經(jīng)常接到的買房賣房等中介電話一樣。

再說(shuō)，國(guó)外客戶尤其是日本美國(guó)歐洲印度等國(guó)家的客戶，在溝通時(shí)特別注重身份的對(duì)等。 所以呢，適度包裝！

不用Sales, 那用什么呢？你可以嘗試如下的其它Title

Business Development Specialist

Director of Business Development，Business Development Manager，Business Development Executive

Product Manager  產(chǎn)品經(jīng)理

Product Expert     產(chǎn)品專家

Key Account Manager   大客戶經(jīng)理

當(dāng)然，用了這些Title, 我們自身也要提高自己的專業(yè)知識(shí)，有底氣。

另外，如果貴司本身是行業(yè)知名公司，公司分工比較細(xì)，就老老實(shí)實(shí)地寫(xiě)與你身份相匹配的Title，因?yàn)楸旧淼馁F司品牌效應(yīng)在那。

表達(dá)法四：

Help法 + Title法 + 數(shù)據(jù)案例結(jié)合法型 ，如下供參考：

小伙伴們，看了這么多，趕緊行動(dòng)吧，修改編輯你的Headline, 讓其成為你在LinkedIn的第一把利器。

如何操作呢？打開(kāi)你的Profile, 點(diǎn)開(kāi)右邊的鉛筆狀修改符號(hào)（如上圖示），就可以進(jìn)行修改了(如圖示)，最后記得Save.

如果要高效管理自己的linkedin賬號(hào)，一定要充分利用好領(lǐng)英精靈。領(lǐng)英精靈是專為L(zhǎng)inkedin平臺(tái)研發(fā)的輔助工具，可大大提高工作效率，領(lǐng)英精靈具有好友分組、備注，一鍵批量加好友，批量撤回邀請(qǐng)，批量群發(fā)消息，批量導(dǎo)出好友資料，批量點(diǎn)贊六大功能。通過(guò)領(lǐng)英精靈可大大提高領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的效率。適合外貿(mào)、獵頭、國(guó)際物流或從事國(guó)際業(yè)務(wù)的人員使用。

好友分組、備注

領(lǐng)英沒(méi)有提供好友分組功能，也不能備注，所有的好友都是混在一起的，時(shí)間久了，就不知道哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是潛在客戶，后期無(wú)法跟進(jìn)，這樣會(huì)錯(cuò)失很多客戶。通過(guò)領(lǐng)英精靈的好友分組管理功能則可對(duì)這些重點(diǎn)客戶進(jìn)行分組管理，后期需要跟進(jìn)的可直接在分組中找到，極大的方便了后期的跟進(jìn)，不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)潛在客戶。領(lǐng)英精靈注冊(cè)試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量加好友

一個(gè)領(lǐng)英賬號(hào)可以加3萬(wàn)好友。但在加好友的過(guò)程上會(huì)有很多的限制，首先需要一個(gè)一個(gè)去添加，這樣很浪費(fèi)時(shí)間，最主要的是手動(dòng)添加不好控制每天的添加數(shù)量和速度。如果一天內(nèi)加太多或添加速度太快，則會(huì)引起封號(hào)。那通過(guò)領(lǐng)英精靈的批量加好友功能不僅可能實(shí)現(xiàn)快速自動(dòng)批量加人，還可以精準(zhǔn)控制每天添加數(shù)量和添加速度，提高賬號(hào)安全性。

批量撤回邀請(qǐng)

領(lǐng)英是通過(guò)限制未通過(guò)邀請(qǐng)量來(lái)限制加人的，當(dāng)未通過(guò)邀請(qǐng)量達(dá)到一定量后，是無(wú)法再發(fā)送的。這時(shí)可把長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)通過(guò)的邀請(qǐng)撤回，24小時(shí)后即可恢復(fù)加人。2020年前領(lǐng)英提供了批量撤回的功能，2020年后取消了批量撤回的功能，如果要撤回的話，只能一個(gè)一個(gè)撤回。而領(lǐng)英精靈的批量撤回邀請(qǐng)功能則可以實(shí)現(xiàn)之前的批量撤回效果。領(lǐng)英精靈注冊(cè)試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量群發(fā)消息

當(dāng)加為好友后，很多人都會(huì)有群發(fā)消息的需求。由于領(lǐng)英沒(méi)有提供群發(fā)功能，如果要發(fā)的話，只能把好友拉到一個(gè)群里，在群發(fā)時(shí)發(fā)送。但這樣會(huì)導(dǎo)致所有人都能看到，并且還可以互相聊天，無(wú)法做到單獨(dú)顯示的效果。領(lǐng)英精靈的群發(fā)消息功能則可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)批量群發(fā)消息并單獨(dú)顯示的效果。還可以根據(jù)好友的姓名智能加上稱呼。通過(guò)控制每天的發(fā)送量和發(fā)送速度，可大大提高賬號(hào)的安全性。領(lǐng)英精靈注冊(cè)試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量導(dǎo)出好友資料

2018年前領(lǐng)英是可以導(dǎo)出好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等資料的，2018年改版就不能導(dǎo)出了，只能打開(kāi)好友的主頁(yè)一個(gè)一個(gè)復(fù)制粘貼。領(lǐng)英精靈的批量導(dǎo)出功能則可以快速批量導(dǎo)出好友的郵箱、電話、社交賬號(hào)等資料。這些資料導(dǎo)出后，一則可通過(guò)其它渠道去開(kāi)拓這些客戶，二則后期如果該領(lǐng)英賬號(hào)封了后，可通過(guò)郵箱快速添加為好友。領(lǐng)英精靈注冊(cè)試用網(wǎng)址：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

批量點(diǎn)贊

在領(lǐng)英可通過(guò)發(fā)布一些動(dòng)態(tài)來(lái)提高賬號(hào)活躍度，同樣點(diǎn)贊對(duì)方動(dòng)態(tài)也可以提高賬號(hào)活躍度，增加谷歌搜索權(quán)重，得到更多的曝光量，從而獲取更多的合作機(jī)會(huì)。但每天有幾千甚至上萬(wàn)條的動(dòng)態(tài)，如果一個(gè)一個(gè)點(diǎn)贊的話，將會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間。那么領(lǐng)英精靈的批量點(diǎn)贊功能則可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)批量點(diǎn)贊好友動(dòng)態(tài)，只需要啟動(dòng)即可，不需要一個(gè)一個(gè)點(diǎn)贊。