無論是亞馬遜的新賣家還是資深賣家，很難避免的一個話題就是“流量”。流量的來源，以及如何引流帶動店鋪商品的銷量，獲得更多的利潤，都是運營要考慮的方方面面。而日常工作中最繞不開的兩大主題就是站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣。

今天，光子易就亞馬遜如何引流這個話題，跟大家分享一下。

01、站內(nèi)引流，如何做好？

大家都知道，亞馬遜推廣的方式有兩種，一是站內(nèi)引流和站外引流，而站內(nèi)引流是最基礎(chǔ)的，需要更加重視。

亞馬遜站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個方面：

* Listing詳情頁面和變體（搜索流量&分類導航流量）

* 站內(nèi)廣告和促銷

* 秒殺（Lighting Deals）

* Reviews

* 銷量（轉(zhuǎn)化率）和物流

當一個賣家想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時，一定要用心做好以上方面的工作。

*Listing頁面

Listing頁面是否完善對于吸引流量、提高轉(zhuǎn)化率有直接影響。

優(yōu)化Listing頁面主要從關(guān)鍵詞、圖片、標題、描述等方面入手。重點說一下標題，要精練，把精準關(guān)鍵詞放在里面；對于標題的編寫可以歸納為“核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點+產(chǎn)品核心屬性”。

這里可以給大家舉個有趣的例子，blanket和carpet這兩個詞都有毯子的意思，但是產(chǎn)品確實千差萬別，一起來看看前臺搜出來的都是什么產(chǎn)品，這個是blanket的產(chǎn)品搜索結(jié)果：

再看看carpet：

結(jié)果一個是身上蓋的毯子，一個是地上鋪的毯子，完全是兩個不同的產(chǎn)品。所以說關(guān)鍵詞一定要精準！

*CPC廣告

好廣告能為店鋪帶來可觀的流量，甚至是提高轉(zhuǎn)化率。賣家不僅要控制ACoS，還要不斷優(yōu)化CPC廣告，并且需要監(jiān)控查看關(guān)鍵詞的效果——有沒有曝光量、有沒有點擊率。

*Review

Review是可以為產(chǎn)品引來流量提升其排名的，因為買家一般都會先去評論區(qū)看評論、評級再決定是否購買該產(chǎn)品。

如果一個Listing的Review太差，買家看到后就會跳走，其結(jié)果就是流量上去了，但是轉(zhuǎn)化率卻下降了，從而Listing權(quán)重就會相應的被減少。所以，重視產(chǎn)品Review也是引流的重要工作。

*促銷活動

當前亞馬遜上促銷的方式有：free shipping、money off、buy one get one、external benefits四種，這四種促銷方式的特點就是——免運費、滿減、買一送一、額外禮物。 

實驗表明，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式?！皾M減”的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。

*秒殺活動

秒殺活動可以為listing帶來意想不到的流量。但是秒殺活動需要付費才能參加，并且需要一定的庫存量，同時對產(chǎn)品的折扣也做了要求。

建議：入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。

02、站外推廣，如何使用？

當站內(nèi)流量達到瓶頸以后，大家自然而然的想到做站外推廣，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

常見的站外推廣渠道，我們將它們劃分為兩大類 ：

1. Deal網(wǎng)站（含官方網(wǎng)站&博客）

2. 社交媒體Deal群組或主頁

*Deal網(wǎng)站&博客

Deal站，即以發(fā)折扣信息Deal為主的網(wǎng)站。各個站點都有這樣的Deal站。以下列舉各站點最常見的Deal站：

美國：Dealnews 加拿大：RedflagDeals 英國：Hotukdeals

法國：Deallabs 德國：Mein-Dealz 西班牙：Chollometro

意大利：Bestdiscounts 日本：Webprice 澳洲：Ozbargains

這些Deal站每天所更新的信息全部為本國站點的折扣信息。這類網(wǎng)站的盈利方式來自兩點： 1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費。

Deal站里，根據(jù)自己的標準不同，分為給錢就能上，和給錢加嚴格篩選上貼。以美國為例，Dealnews基本是付費就能上。雖然現(xiàn)在也比之前更嚴格了，但總體來說上貼概率較大。而Techbargains是需要嚴格篩選帖子后，才能上貼。對于新品而言，不可能有機會被Techbargains這樣的網(wǎng)站選中，那么選擇標準較低的Dealnews也是合適的選擇。

*社交媒體Deal群組或主頁

社交媒體上的Deal群組或者Deal主頁。站外發(fā)帖最常用的社交媒體平臺有Facebook，Telegram，Twitter，Instagram等。 

以FB為例，在FB上有很多專門轉(zhuǎn)發(fā)亞馬遜折扣信息的Groups。群的管理員將收集來的Deal發(fā)到群里，群友根據(jù)自己的需求點擊鏈接，跳轉(zhuǎn)到該產(chǎn)品頁面，使用code碼完成下單。國內(nèi)近兩年出現(xiàn)在微信上的京東福利群，即為類似功能的Groups。

這類群組里的發(fā)帖人，我們俗稱為紅人。紅人們的收入來源有兩點：

1. 亞馬遜聯(lián)盟傭金 2. 賣家提供的發(fā)帖費。

這方面和Deal站是一樣的，只是前者是網(wǎng)站形式，而后者是依托于社交媒體而生的群組或者主頁。

那么，Deal站和社媒群組，哪個更好呢？

Deal站

優(yōu)勢：日活流量大，曝光面大，相對更適合男性關(guān)注的產(chǎn)品，如電子、戶外等 

弱點：上帖門檻高，費用高，無售后，沒效果服務商也沒辦法補救

社媒群組或主頁

優(yōu)勢：價格明顯低于Deal站，售后靈活，操作靈活，尤其適合女性采買產(chǎn)品，如家居、服裝、母嬰等，以及Deal站審核不通過的產(chǎn)品，審核門檻低 

弱點：日活流量沒有Deal站大，對男性關(guān)注產(chǎn)品較弱，如Auto類、常見的電子產(chǎn)品等

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)站外的“因果循環(huán)”，暫且講到這里。感興趣的小伙伴可以再去深入研究，理清楚站內(nèi)流量和各種站外推廣渠道的邏輯，進而選擇適合的推廣方式。

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