月銷8000多單，lazada如何通過直播打開品牌出海新方式？

一、Tigernu剛開始嘗試在lazada平臺(tái)開啟lazlive線上直播賣貨時(shí)，遭受到“水土不服”的狀況

前期Tigernu習(xí)慣性套用了國(guó)內(nèi)天貓平臺(tái)的優(yōu)秀直播案例去準(zhǔn)備相關(guān)內(nèi)容，比如場(chǎng)景選擇、直播話術(shù)和配套福利等諸多玩法，卻因目標(biāo)市場(chǎng)、受眾群體的適配性差而收效甚微。早期，Tigernu直播間的觀看人數(shù)只有兩三百人，遠(yuǎn)低于預(yù)期的直播目標(biāo)。

初期直播賣貨的模式在跨境平臺(tái)上還處于一個(gè)萌芽期，東南亞消費(fèi)者對(duì)通過直播購(gòu)物的新方式認(rèn)知度不足。在得知品牌難點(diǎn)后，Lazada平臺(tái)在直播方面給到了Tigernu一定的資源和流量扶持，及時(shí)通過大數(shù)據(jù)反饋出的市場(chǎng)需求，幫助商家更好地進(jìn)行推品。同時(shí)，Tigernu也根據(jù)東南亞用戶習(xí)慣，迅速調(diào)整了直播策略和玩法。

在直播場(chǎng)次的安排上，盡量固定檔期，單站點(diǎn)每周播3-4次，每次1-2小時(shí)，內(nèi)容多樣化，直播間的互動(dòng)也很積極。

不同于國(guó)內(nèi)大家習(xí)慣找頭部主播的方式，“在主播選擇上，我們嘗試過自己直播，或寄樣給第三方專業(yè)主播、KOL，同時(shí)介紹該產(chǎn)品的賣點(diǎn)描述和優(yōu)惠活動(dòng)。目前接觸到的與主播合作都是采取按直播場(chǎng)次計(jì)費(fèi)的方式。這些主播各有所長(zhǎng)，借助他們的直播，可以吸收到更多站外的新流量和粉絲，而且對(duì)于新用戶來說，有KOL的信任背書，也會(huì)更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化?！?/p>

二、GMV節(jié)節(jié)攀升，雙12爆賣東南亞

定期直播、與當(dāng)?shù)豄OL合作、孵化買家成為KOL，Tigernu逐漸摸索出了一套更加貼近東南亞消費(fèi)者的直播玩法，配合Lazada平臺(tái)的節(jié)日大促增加品牌曝光率。加之Lazada平臺(tái)的資源扶持，以及在消費(fèi)者之間的品牌認(rèn)可度，在今年大促中，GMV節(jié)節(jié)攀升，并在今年下半年全面爆發(fā)。9月份單月銷量突破8000+單；11.11當(dāng)日銷售額超日均17倍，在不久前的Lazada 12.12期間GMV對(duì)比11.11又上升到一個(gè)新高度。

三、品牌出海東南亞，跨境直播，2022年更多新玩法

放開Tigernu一直以來對(duì)直播和國(guó)貨出海的堅(jiān)持，國(guó)內(nèi)近10年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，工具類、游戲類、電商類等科技應(yīng)用進(jìn)入快車道，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)相當(dāng)成熟，出海，則成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭第二增長(zhǎng)空間。毗鄰中國(guó)的東南亞地區(qū)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)叢生。據(jù)前瞻數(shù)據(jù)顯示，全球未來5億新互聯(lián)網(wǎng)用戶有2-3億是東南亞人。人口紅利和待開發(fā)的資源吸引了一批又一批的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭將觸角延伸至此。

未來進(jìn)一步優(yōu)化海外倉(cāng)備貨和站內(nèi)外推廣方案，加大全效寶的投入，增大曝光；加大產(chǎn)品的視頻植入，讓消費(fèi)者能夠更加清晰的了解產(chǎn)品；擴(kuò)充站外營(yíng)銷玩法；發(fā)展好官方社媒平臺(tái)；并與更多KOL合作將品牌的知名度擴(kuò)大。結(jié)合消費(fèi)者的需求去創(chuàng)新開發(fā)，保持產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，打造出真正讓用戶無憂，享受生活的產(chǎn)品。