跨境出海，Tik Tok商業(yè)化營(yíng)銷推廣分享

對(duì)于準(zhǔn)備做跨境的或者已經(jīng)做跨境的商家來(lái)說(shuō)，Tik Tok也許是最近聽(tīng)的比較多的一個(gè)話題，似乎每個(gè)人都是專家，但是到底怎么去做，今天小編詳細(xì)做個(gè)分享。
首先，為什么做跨境出海首選Tik Tok？
Tik Tok是一款面向全球的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人15秒短視頻社區(qū)-【興趣電商+流量變現(xiàn)】強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，2022年跨境電商帶貨新起點(diǎn)！

目前Tik Tok的海外數(shù)據(jù)，覆蓋全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，月底用戶活躍量超過(guò)10億，裝機(jī)量也已經(jīng)突破30億人次。2021年，Tik Tok下載量成功碾壓Facebook、ins等老牌社媒平臺(tái)，截止目前，Tik Tok成為首款超F(xiàn)B達(dá)成此成就的應(yīng)用。
其次是Tik Tok用戶年輕化，當(dāng)今世界上人口最多的是“年輕世代（18-35歲）”，站全球總?cè)丝诘?4%，相較于其他平臺(tái)，Tik Tok上的年輕用戶更加想要通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品從而融入社媒，更加愿意和家人朋友分享新認(rèn)識(shí)的品牌，更加能夠快速的接受一個(gè)新的事物。
2021年Q2季度，Tik Tok全球平臺(tái)消費(fèi)成交額為$535M，遠(yuǎn)超其他社媒平臺(tái)。

其次，Tik Tok商業(yè)玩法-流量變現(xiàn)

①TikTok社媒賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

想要做好TikTok社媒運(yùn)營(yíng)，就必須做到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)三大基礎(chǔ)：賬號(hào)定位、內(nèi)容定位、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)。同時(shí)，還要足夠了解TikTok核心算法，熟悉海外目標(biāo)用戶的愛(ài)好，針對(duì)如何爆發(fā)漲粉有一定的策略。不管是根據(jù)賬號(hào)的目標(biāo)來(lái)定位內(nèi)容，還是根據(jù)客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)定位自己的賬號(hào)內(nèi)容。都需要保持賬號(hào)的垂直度，以保證用戶人群的精準(zhǔn)度，漲粉和變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

②Tik Tok+電商平臺(tái)引流，速賣通/Lazada/Shopee/獨(dú)立站等

針對(duì)于電商引流帶貨，最主流的做法就是在TikTok個(gè)人主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接，認(rèn)證藍(lán) V的主頁(yè)可直接導(dǎo)流至速賣通等平臺(tái)。除此之外還能在評(píng)論頁(yè)面回復(fù)用戶，通過(guò)私信回復(fù)都可以進(jìn)行導(dǎo)流。普通創(chuàng)作者可以加website鏈接，內(nèi)測(cè)范圍在逐步加大。這個(gè)變化將大大提升從導(dǎo)流獨(dú)立站的成功率。當(dāng)未來(lái)TikTok跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站帶貨，也意味著新的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。由于當(dāng)下階段Tik Tok各項(xiàng)細(xì)則還沒(méi)有國(guó)內(nèi)抖音這么完善，主要還是以導(dǎo)流和大量積累Tik Tok粉絲為主，為后續(xù)私域流量閉環(huán)以及變現(xiàn)做好準(zhǔn)備。

③TikTok廣告投放

TikTok廣告投放主要分為品牌廣告和競(jìng)價(jià)廣告。其中，品牌廣告產(chǎn)品體系包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙廣告。越來(lái)越多的賣家開(kāi)始利用TikTok廣告投放測(cè)試自己的產(chǎn)品，低成本高流量獲取品牌曝光。
但是目前想要做好TikTok廣告投放，不僅要有優(yōu)秀的ADS廣告優(yōu)化師，也需要成熟的短視頻團(tuán)隊(duì)，可以提供優(yōu)質(zhì)的ADS短視頻素材。

④開(kāi)通直播

目前，TikTok已經(jīng)有了直播功能，粉絲量到1000即可開(kāi)通，但TikTok的直播生態(tài)相比于國(guó)內(nèi)抖音還處于非常初期階段，直播打賞收益普遍極低。 

⑤TikTok網(wǎng)紅種草
不管在國(guó)內(nèi)還是海外，網(wǎng)紅帶貨這一營(yíng)銷方法都已經(jīng)是非常成熟的商業(yè)模式了。網(wǎng)紅將產(chǎn)品通過(guò)TikTok短視頻展示出來(lái)，達(dá)到種草效果。

⑥其它社媒導(dǎo)流

TikTok是支持Facebook、Youtube以及Instgram直接鏈接導(dǎo)流的，通過(guò)導(dǎo)流到其他平臺(tái)來(lái)獲取收益，比如Youtube的視頻播放是可以直接變現(xiàn)的。目前很多國(guó)外的視頻創(chuàng)作者的模式就是通過(guò)TikTok引流到Ins完成交易、或者引導(dǎo)油管賺取播放分成。所以，如果跨境賣家在其他海外社交平臺(tái)上有更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化模型，完全可以把TikTok當(dāng)做一個(gè)導(dǎo)流平臺(tái)。

說(shuō)了這么多，Tik Tok如何從零到一開(kāi)始呢，下面小編詳細(xì)給大家分享一下：
首先是要準(zhǔn)備好注冊(cè)賬號(hào)的資料，單獨(dú)的一部手機(jī)（未使用過(guò)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的）以及特定網(wǎng)路，賬號(hào)注冊(cè)下來(lái)后開(kāi)始準(zhǔn)備視頻，剪輯等，請(qǐng)看下圖

總體來(lái)說(shuō)，目前Tik Tok在國(guó)外是屬于風(fēng)口，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年內(nèi)將會(huì)成為海外營(yíng)銷推廣的主流方式，想要跨境出海的商家，一定要抓住這次的商機(jī)哦。更多Tik Tok營(yíng)銷推廣的玩法，歡迎私信小編交流哦。