跨境商家干貨分享，Tik Tok的短視頻廣告怎么推廣比較有效果？

怎樣在三秒之內(nèi)吸引住消費(fèi)者的眼球？所有短視頻內(nèi)容產(chǎn)出者都會思考這個問題，對于在TikTok上做付費(fèi)推廣的跨境商家們來說，掌握信息流廣告的制作要點(diǎn)尤為重要。

觀察表現(xiàn)好的營銷短視頻，關(guān)鍵信息都會被放在開頭，3-10秒內(nèi)會露出品牌logo，品牌意象越早露出，越多露出，向受眾傳達(dá)信息越清晰。只要前幾秒能留住觀眾，品牌曝光就要跟上。

一些營銷短視頻為了吸引用戶，會把故事情節(jié)設(shè)置的過于曲折，在不利于完播率的情況下，最后才介紹到品牌。受眾都是缺乏耐心的，更需要快速知道你在做什么，尤其是針對營銷廣告，類似要點(diǎn)、痛點(diǎn)這種關(guān)鍵信息最好能簡潔明了，直接給到受眾。而需要發(fā)揮吸引用戶作用的，最好是快速剪輯、畫面變幻、音樂搭配得宜等強(qiáng)輔助技巧。

一、信息流廣告的2個基礎(chǔ)要點(diǎn)：

1.豎屏拍攝

TikTok可以選擇素材的寬高比16:9、9:16、1:1。最好能用豎屏拍攝視頻，更大的畫幅可以展示更多的營銷細(xì)節(jié)，并且符合移動端用戶的瀏覽習(xí)慣。

如果使用原有的視頻素材，注意與TikTok豎屏尺寸相符，否則觀感體驗差，無法留住流量。

2. 短視頻不宜過長

有些跨境賣家在展示產(chǎn)品時拍攝了長達(dá)1分半的廣告素材，全剪進(jìn)去顯然不合適，除非你的內(nèi)容是故事性的、帶情感氛圍的或者是高科技類型的，否則對于觀眾來說太長了。一般9-15秒的視頻時長正合適。當(dāng)然你也可以不斷測試，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的視頻進(jìn)行投放。

二、信息流廣告怎樣做內(nèi)容？

1.真情實感

向消費(fèi)者傳達(dá)品牌價值觀時，敘事可以優(yōu)美動人但要摒棄浮夸、虛假；可以體現(xiàn)從顧客出發(fā)，告訴大家為什么要體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品與服務(wù)，真誠的內(nèi)容更能打動挑剔的消費(fèi)者。

2.關(guān)注你的消費(fèi)者

受眾定位老生常談，但需要注意到做視頻廣告也要瞄準(zhǔn)你的用戶群，針對品牌用戶畫像，制定適合目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)容，關(guān)注他們所關(guān)注的。

3. 制作系列內(nèi)容

可以針對痛點(diǎn)直擊消費(fèi)者，但這樣的視頻往往是一枝獨(dú)秀。品牌可以規(guī)劃一系列有相關(guān)聯(lián)系的推廣視頻，如果用戶被其中一只視頻傳達(dá)的情感打動，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這樣的視頻有一個系列，往往會逐一點(diǎn)開。

4.制作內(nèi)容與TikTok相融

既然在TikTok上發(fā)布短視頻廣告，制作內(nèi)容時一定要符合TikTok平臺特點(diǎn)。TikTok用戶喜歡看新鮮的原生內(nèi)容，并且喜歡追平臺上流行的梗、流行的熱點(diǎn)視頻。品牌在制作信息流廣告時，可以融合這些流行要素，讓素材與平臺更加貼合。

三、信息流廣告的形式技巧

1.善用音樂

不要小看音樂的作用，在TikTok平臺吸引人的音樂是留住用戶的強(qiáng)輔助。如果音樂和內(nèi)容完美適配，用戶的觀看過程就會順暢愉悅，更多人會留存下來提升完播率。

2.結(jié)尾強(qiáng)調(diào)CTA（行動號召）

在視頻結(jié)尾一定要讓大家有所行動，可以是點(diǎn)擊頭像關(guān)注，或者是點(diǎn)贊評論。重要的是你想讓用戶做什么，點(diǎn)擊鏈接下單，或者了解更多，一定要提醒受眾，不要做無意義的視頻。

3.增加信息

除了在左下角顯示文字，在視頻制作過程中也要多加文字，增加信息的露出，給受眾更清晰的概念。

4. 考慮TikTok For Business

TikTok平臺本身有付費(fèi)視頻工具，這些付費(fèi)推廣技巧可以幫助你獲得更多曝光，增強(qiáng)品牌影響力。TikTok For Business分為品牌廣告和競價廣告。其中，品牌廣告主要有開屏廣告、信息流廣告、＃挑戰(zhàn)賽、貼紙廣告；而競價廣告是通過出價做付費(fèi)推廣，以不同目的分多種投放動作，這些玩法需要商家花費(fèi)時間摸清摸透。

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