從新手小白到月入3W美金，東南亞導(dǎo)游如何跨行業(yè)成為Lazada平臺3C數(shù)碼領(lǐng)域TOP商家？今天小編給大家分享一個真實(shí)案例，看看在東南亞市場如何從0到1做好跨境網(wǎng)店的運(yùn)營成長。
賣家初入跨境電商行業(yè)遇到了以下痛點(diǎn)：
市場分析不明確，不會選擇東南亞市場發(fā)力站點(diǎn)。
不會選品，店鋪品類雜亂。
囤貨沒有計劃，經(jīng)常出現(xiàn)來訂單沒存貨，或者見產(chǎn)品好賣大量囤貨導(dǎo)致滯銷的情況。
資金周轉(zhuǎn)不開，經(jīng)常虧本。
報名大促活動，但不敢使用Lazada直通車等燒錢的流量玩法。
初入跨境行業(yè)，有超多待解決問題的小白賣家，是如何在短時間內(nèi)月銷3萬美金，逆襲TOP賣家掘金東南亞市場的呢？我們幫助賣家制定了以下營銷策略：
一、開展市場調(diào)研
到底做什么品類好？在探悉店鋪情況之后，幫助賣家進(jìn)行市場調(diào)研是第一要務(wù)，他的店鋪急需明確方向，擺脫品類雜亂的狀況。
1.確認(rèn)市場：泰國
憑借多年積累的東南亞市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們進(jìn)行了Lazada平臺全站點(diǎn)、全品類分析，摸清行業(yè)現(xiàn)狀。
2.確認(rèn)產(chǎn)品：3C
整合Lazada推薦客單后，我們向賣家推薦了3C數(shù)碼類耳機(jī)、音響等產(chǎn)品，并與賣家一同前往深圳選品，找到優(yōu)秀的資源供應(yīng)商，整合貨品供應(yīng)鏈。
3.確認(rèn)價格
在確定產(chǎn)品信息后，優(yōu)化成本，優(yōu)化定價也是海贏團(tuán)隊的重要工作。從區(qū)分引流款、利潤款、活動款入手，確認(rèn)店鋪產(chǎn)品的價格。
二、梳理備貨計劃
在與賣家溝通之后，我們發(fā)現(xiàn)自始至終，他都缺乏對自身成本的梳理，店鋪能賣多少產(chǎn)品，能賺多少錢自己也不知道。這也是大部分企業(yè)剛剛開始做平臺運(yùn)營最常見的問題。針對這種情況，我們會建議以下策略：
1.用數(shù)據(jù)研判過去、現(xiàn)在、未來
參考過去的店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；力求知己知彼，分析當(dāng)下競品商家的體量、規(guī)模；結(jié)合店鋪現(xiàn)階段發(fā)展規(guī)模，嚴(yán)謹(jǐn)預(yù)估自己店鋪的未來走勢，從店鋪體量的生長階段著手，梳理具體的備貨計劃。
2.提出備貨建議
我們團(tuán)隊會考慮客戶的自身實(shí)力，合理且充分地給出備貨建議，并且在每次梳理備貨計劃時都會附帶新品。
三、制定付費(fèi)推廣方案
在我們幫賣家做店鋪代運(yùn)營之前，賣家自己從不敢做付費(fèi)廣告和活動推廣，店鋪和產(chǎn)品的曝光只能靠自然流量，用門可羅雀形容毫不夸張，出單與否純靠碰運(yùn)氣。在我們代運(yùn)營店鋪之后，我們要做高店鋪的權(quán)重，增加店鋪和產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
1.做關(guān)鍵詞排名
參考行業(yè)目前的熱搜詞、關(guān)鍵詞，結(jié)合自身店鋪，來做選品、選詞、調(diào)整出價，追求受眾覆蓋面Max。
2.根據(jù)數(shù)據(jù)，把握預(yù)算
時時觀察廣告數(shù)據(jù)，及時微調(diào)；每周作出總結(jié)、反饋、調(diào)整；隨著店鋪的發(fā)展，合理提高每日推廣預(yù)算。
在付費(fèi)廣告層面，我們團(tuán)隊最高做到ROI1:15，平均1:11\1:12，超行業(yè)均值兩倍。
四、爭取資源備戰(zhàn)大促
大促來臨可以增加店鋪營收，清理往期庫存，操作得當(dāng)可以提升店鋪影響力，增加獲客爭取到更多平臺資源。我們幫助店家做了以下大促規(guī)劃：
1.打好“里子”
第一步把控產(chǎn)品價格，核對產(chǎn)品利潤。畢竟是迎接降價狂歡，我們需要對店鋪產(chǎn)品價格進(jìn)行提前梳理，在兩個月前就要做大促備貨計劃。在報名活動之后，還要針對大促預(yù)熱期、活動期制定專屬的付費(fèi)廣告。
2.鋪好“面子”
大促來臨，對外發(fā)生的窗口一定要做好。首先裝修自己的店鋪，吸睛的購物狂歡氛圍可以增加用戶的購物機(jī)會。隨后對接行業(yè)小二，獲取平臺流量資源。最后，在預(yù)熱期間做好站內(nèi)客戶群體營銷，照顧到細(xì)分圈層，用20%的人產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績。
2020年99大促全天交易額
五、打造爆款計劃
制定T+30爆款打造計劃，我們?yōu)橘u家設(shè)計了5款爆款，豐富爆品層級。一款產(chǎn)品很難爆火半年，在第一款乏力時，第二款要立馬頂上。合理的測款周期可以明確更替節(jié)奏，優(yōu)化成本，花少量錢達(dá)到傳播效果一流，一個月內(nèi)，賣家的店鋪月銷輕松破萬。
成功的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，將店鋪交給專業(yè)代運(yùn)營團(tuán)隊，賣家實(shí)實(shí)在在從新手小白蛻變成為Lazada跨境TOP商家。隨著合作的深入，該賣家又開起了新的Lazada店鋪。你也可以像他一樣從0到1實(shí)現(xiàn)跨境網(wǎng)店的成長發(fā)展，賺取人生第一桶金！
小編這里專注跨境電商6年時間，可以提供跨境出海一站式解決方案，幫助你實(shí)現(xiàn)店鋪從0到1，從小賣到大賣，發(fā)展自己品牌出?！，F(xiàn)掃描下面小編微信二維碼，即刻為您提供一對一咨詢服務(wù)。
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