非洲女性對(duì)假發(fā)的喜愛(ài),讓中國(guó)假發(fā)行業(yè)創(chuàng)下了太多百萬(wàn)美金的掘金故事,僅僅是非洲、北美兩大市場(chǎng)就占據(jù)我國(guó)發(fā)制品出口總額的75%左右,有人爆單,有人暴富,簡(jiǎn)直賺的盆滿缽滿。
現(xiàn)在就連法國(guó)亞洲超市也大排長(zhǎng)龍,非裔爭(zhēng)相購(gòu)買假發(fā)、臟辮.......讓不少留學(xué)生感到十分驚訝!
走!快上法國(guó)賣假發(fā)去!
已經(jīng)擁有近700萬(wàn)的非裔人口的法國(guó),是目前歐洲最大非裔人群的國(guó)家。隨著非洲移民人群的規(guī)模在法國(guó)不斷壯大,移民后代年輕化,消費(fèi)潛力也漸漸顯露。
從法國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)情況來(lái)看,這些非裔人群也存在著巨大的潛力和商機(jī)。不少留學(xué)生紛紛揚(yáng)言:“要去法國(guó)賣貨給非裔。”
那么,法國(guó)非裔這個(gè)偌大的商機(jī),有哪些產(chǎn)品值得關(guān)注呢?
看!時(shí)尚造就選品爆款!
非裔消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚有著獨(dú)特的見(jiàn)解和追求,抓住女性的喜好需求,爆單的幾率將大大增加。
一、非裔女性發(fā)制品偏好
1.款式多樣的假發(fā)
有人說(shuō):“假發(fā)之于非洲女性, 就如同口紅之于中國(guó)女性?!?/p>
非裔女性對(duì)于假發(fā)的喜愛(ài)是狂熱的,她們喜歡更換發(fā)型和顏色,為了避免損害原本的頭發(fā)和過(guò)長(zhǎng)的打理時(shí)間,假發(fā)成為一種便利的時(shí)尚配飾。
普通非裔女性一年會(huì)購(gòu)置3-4頂假發(fā),復(fù)購(gòu)周期3-4個(gè)月,追求潮流的女性復(fù)購(gòu)更加頻繁。
通常都會(huì)購(gòu)置三種類型的假發(fā):Curly小卷發(fā)/Straight直發(fā)/Wave波浪卷發(fā)。根據(jù)自身的預(yù)算和經(jīng)濟(jì)水平選擇不同的發(fā)質(zhì),長(zhǎng)度和密度。通常偏好humain hair (真人發(fā)),因?yàn)檎嫒税l(fā)可以進(jìn)行褪色和重新染色,根據(jù)喜好可以替換顏色。
一年中集中購(gòu)置假發(fā)的時(shí)間是:圣誕,新年和情人節(jié)。
(巴黎頂級(jí) “非裔美發(fā)沙龍”的Cubano Hair為非裔時(shí)尚紅人打造發(fā)型)
購(gòu)買假發(fā)的途徑大致有3種:理發(fā)店、假發(fā)店、電商,驅(qū)動(dòng)線上購(gòu)買的主要因素是高性價(jià)比。但同時(shí)線上購(gòu)置假發(fā)經(jīng)常遇到的痛點(diǎn)是不清楚假發(fā)的Volume/密度表達(dá),頭套的尺寸,是否有固定的發(fā)夾以及如果商品不滿意無(wú)法退貨。
因此,針對(duì)用戶痛點(diǎn)優(yōu)化商詳情以及提供完善的逆向服務(wù)能幫助提高線上商品的轉(zhuǎn)換。
2.頭發(fā)養(yǎng)護(hù)的衍生品
非裔女性因?yàn)樘焐^發(fā)干枯卷曲,容易斷裂不易生長(zhǎng),因此比白人更加重視日常的養(yǎng)護(hù),在頭發(fā)上的投資預(yù)算高。經(jīng)常使用到的美發(fā)衍生類產(chǎn)品有:
頭發(fā)護(hù)理類:滋潤(rùn)頭發(fā)的發(fā)膜和發(fā)油。
特殊的發(fā)梳:寬齒刷,解曲刷,babyhair發(fā)梳。
促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)的膠囊(熱門):一種食品補(bǔ)充劑,目的在于促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng),使他們能夠變得更長(zhǎng)并且堅(jiān)固。
褪色/染色膏:因?yàn)轭A(yù)算原因,部分非裔女性會(huì)選擇自己染色假發(fā)來(lái)變換風(fēng)格,如果能和假發(fā)配套售賣會(huì)很方便。
絲緞睡帽/枕巾:棉織品干燥粗糙,適用絲制品可以減少摩擦,防止睡眠時(shí)頭發(fā)破裂和卷曲。
(非裔Blog經(jīng)常推廣的發(fā)油等頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品)
(近期大火的Inhair膠囊 )
(絲緞睡帽,特殊發(fā)梳)
3.夏季熱門款式:中短款Bob蕾絲和發(fā)帶機(jī)制
夏季來(lái)臨,中短款的輕薄波波頭是非裔女性的首選,除了最為普及的自然色,金色和棕色以外,近期社交上最火熱的三種顏色類型分別是生姜色,波爾多酒紅色以及扎染漸變色。
(巴黎頂級(jí) “非裔美發(fā)沙龍”的Lambertbeauty 酒紅色波波頭)
此外,發(fā)帶機(jī)制頭套以高性價(jià)比和便利佩戴成為法國(guó)近期社媒上最火熱的UGC之一。
(AE的發(fā)帶機(jī)制爆款)
二、非裔女性服飾偏好
非裔女性愛(ài)美,對(duì)自己很有自信,喜歡展示自己的身材,尤其是年輕一代,深受街頭和嘻哈文化的影響,張揚(yáng)個(gè)性和崇尚自我的時(shí)尚風(fēng)格形成了今夏最熱門的七大服飾關(guān)鍵詞:
1. Cut-Out 不規(guī)則剪裁
2. Ruched褶皺緊身
3. Color 夏季繽紛色彩
4. Crop top 短上衣
5. Matching Set 套裝
6. Tight One-Piece 緊身連體
7. Curvy 大碼裝
三、非裔女性的時(shí)尚必備品
1. 睫毛,以對(duì)妝睫毛為主,黑人群體喜愛(ài)比較濃密纖長(zhǎng)的夸張風(fēng)格。
(AE 非裔貨品池的高頻關(guān)聯(lián)類目)
2. 指甲膠,黑人群體偏愛(ài)亮色,如青色、黃色、熒光色 。
(AE 非裔貨品池的高頻關(guān)聯(lián)類目)
消費(fèi)者的需求即商機(jī),即使是正在考慮開(kāi)設(shè)自己電商業(yè)務(wù)或者開(kāi)拓自己產(chǎn)品品類的賣家,都可以順勢(shì)而為,從“法國(guó)非裔女性對(duì)時(shí)尚的追求”入手,把握商機(jī)。
在講求訂單轉(zhuǎn)化的新時(shí)代,賣家可以根據(jù)速賣通各國(guó)家站點(diǎn)的營(yíng)銷節(jié)奏、玩法、主推品,結(jié)合自身創(chuàng)意、審美內(nèi)容方面等優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)流量、訂單雙豐收。
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