亞馬遜賣家如何挖掘利用長尾關(guān)鍵詞？

什么是長尾關(guān)鍵詞？

簡單來說就是由3個或3個以上單詞組成的詞組。

舉個例子：“T恤”是流量很大的寬泛關(guān)鍵詞，“女士T恤”是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“Hello Kitty女士T恤”就是長尾關(guān)鍵詞。

一般情況下，買家搜索時輸入的單詞越多，說明需求越明確，搜索到的結(jié)果也更符合他想要的。

所以，長尾關(guān)鍵詞雖然搜索流量低，但轉(zhuǎn)化的幾率大！而且，當(dāng)你關(guān)注更多長尾關(guān)鍵詞的時候，流量總和也會越來越大。

所以，在亞馬遜A9算法下，不僅大流量的核心關(guān)鍵詞有價值，低流量高轉(zhuǎn)化的長尾關(guān)鍵詞也需要關(guān)注！投資效果可能會更好！

如何挖掘長尾關(guān)鍵詞

知道了什么是長尾關(guān)鍵詞以及它的作用，就要想著怎么挖掘更多長尾關(guān)鍵詞打造長尾效應(yīng)了！

01人工搜集

自己搜集長尾關(guān)鍵詞的渠道大賣賣之前也有介紹過幾個：

亞馬遜搜索框以及谷歌搜索框，在搜索框中輸入寬泛大詞，下拉框中就會自動跳出一些搜索量比較大的長尾關(guān)鍵詞，這是很多買家都會用的收集關(guān)鍵詞的方法。

競品的Listing，包括標(biāo)題、賣點、產(chǎn)品描述、Q&A、評論這些地方的內(nèi)容，都可以收集到長尾關(guān)鍵詞。

廣告報表，自動廣告跑出來的搜索詞報告里面也可以找到很多長尾關(guān)鍵詞。

02工具挖掘

除了自己搜集外，還有很多免費工具可以幫你快速找到長尾關(guān)鍵詞，也是現(xiàn)在很多賣家會選擇的方式。

工具挖掘比自己人工搜集效率高很多，而且還會提供相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)幫助分析判斷長尾關(guān)鍵詞競爭度及以往效果。

很多「長尾關(guān)鍵詞挖掘」功能就可以快速挖掘到成百上千的長尾關(guān)鍵詞！

比如在美國站賣充電寶，想挖掘充電寶的長尾關(guān)鍵詞，先選擇美國站，輸入"power bank"。

點擊查詢就能立即挖掘到1000個關(guān)于"power bank"的長尾關(guān)鍵詞。

還給出了對應(yīng)詞組的月度搜索趨勢、搜索旺季、月搜索量、商品數(shù)、月購買量以及購買率等數(shù)據(jù)。

你可以直接在工具上查看，也可以點擊右上角“導(dǎo)出結(jié)果”保存excel表格。

然后，根據(jù)挖掘到的長尾關(guān)鍵詞以及各項數(shù)據(jù)，分析并挑選更合適的長尾關(guān)鍵詞！

如果想以“購買率”為依據(jù)，就可以把“購買率”從高到低排序，從購買率較高的詞組中再結(jié)合其他次要指標(biāo)挑選其他詞組。

人工和工具選哪個？大賣賣還是更推薦使用工具。

因為自己搜集的長尾關(guān)鍵詞沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，好壞全靠主觀判斷，無法預(yù)估效果。

工具挖掘有數(shù)據(jù)輔助分析，可以通過長尾關(guān)鍵詞最近表現(xiàn)預(yù)估到效果，也就可以更合理地安排廣告投入。