Facebook和Admob設(shè)定的價(jià)格和跑出的價(jià)格一致嗎？

變現(xiàn)后臺(tái)跑出的價(jià)格與設(shè)定的價(jià)格，有的平臺(tái)一致，有的平臺(tái)不一致。如：Facebook和Admob基本不一致；視頻渠道基本一致。這里的原因從開(kāi)發(fā)者的角度分析一下。

1.視頻渠道

在視頻渠道后臺(tái)設(shè)置的ecpm，如：10刀；跑出的數(shù)據(jù)除了第一天有波動(dòng)外，后面跑出的數(shù)據(jù)基本維持在10這個(gè)數(shù)字。

變現(xiàn)這個(gè)10的ecpm是如何來(lái)的，我們來(lái)分析一下。變現(xiàn)與投放有關(guān)，平臺(tái)從廣告主這邊收費(fèi)，然后扣除平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，通常這個(gè)比例是30%，剩下的分給開(kāi)發(fā)者。有合作關(guān)系的，估計(jì)能談到2:8。（30%，內(nèi)購(gòu)，訂閱蘋(píng)果，谷歌也是基本參照這個(gè)數(shù)字設(shè)計(jì)）

視頻渠道的展示邏輯

對(duì)于CPI出價(jià)的廣告主來(lái)說(shuō)，視頻渠道會(huì)預(yù)估一個(gè)點(diǎn)擊率，一個(gè)轉(zhuǎn)化率；將CPI*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000=預(yù)估eCPM；根據(jù)這個(gè)預(yù)估eCPM排序。對(duì)于已經(jīng)跑出數(shù)據(jù)的廣告，會(huì)修正這個(gè)預(yù)估點(diǎn)擊率，預(yù)估轉(zhuǎn)化率，使得eCPM更精準(zhǔn)。

流量主的變現(xiàn)邏輯

開(kāi)發(fā)者設(shè)定了一個(gè)底價(jià)，渠道就將廣告主素材下的eCPM*70%，進(jìn)行一個(gè)價(jià)格匹配，當(dāng)價(jià)格能匹配上就將廣告主的素材下發(fā)，填充。開(kāi)發(fā)者有廣告填充后，當(dāng)用戶(hù)需要展示廣告時(shí)，就進(jìn)行廣告展示，完成這一次廣告的展示。

猜測(cè)：價(jià)格匹配這里應(yīng)該有一個(gè)誤差范圍，如5%；因?yàn)槊總€(gè)素材計(jì)算出來(lái)的eCPM不可能剛好等于開(kāi)發(fā)者設(shè)定的價(jià)格。有這一個(gè)范圍，填充的概率就會(huì)提高，從而提升廣告單子成功的概率。對(duì)于廣告單子多的渠道，這個(gè)誤差范圍也許更大。

2.Facebook和Admob

跑出的價(jià)格，通常設(shè)置的價(jià)格不一樣。

Facebook和Admob的展示邏輯

Facebook和Admob能通過(guò)自己的矩陣產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位用戶(hù)，所以在用戶(hù)請(qǐng)求廣告時(shí)，有更多的維度標(biāo)簽來(lái)識(shí)別這個(gè)用戶(hù)。展示的廣告是依據(jù)自己算法計(jì)算出來(lái)的廣告。填充廣告時(shí)，會(huì)填充開(kāi)發(fā)者設(shè)定目標(biāo)價(jià)格上下浮動(dòng)區(qū)間內(nèi)的廣告。

facebook展示廣告會(huì)依據(jù)廣告主素材的ecpm+素材的用戶(hù)評(píng)分來(lái)進(jìn)行排序；這個(gè)用戶(hù)評(píng)分是facebook內(nèi)部的一套算法，沒(méi)有公布。從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度，大部分的素材，點(diǎn)擊率差不多的素材，對(duì)應(yīng)的用戶(hù)評(píng)分差不多；所以競(jìng)爭(zhēng)填充時(shí)，主要還是看ecpm，與視頻渠道類(lèi)似。

廣告主的收費(fèi)

Facebook針對(duì)廣告主是通過(guò)CPM收費(fèi)的，只要展示了就收費(fèi)。所以facebook投的時(shí)候，CPI不可控，是因?yàn)镃TR，CVR不可控，導(dǎo)致CPI差異非常大。視頻渠道根據(jù)CPI出價(jià)，不存在這個(gè)問(wèn)題。

Admob對(duì)應(yīng)廣告主這邊叫Adwords，Adwords收費(fèi)采取的是廣義第二價(jià)格；即，廣告主展示了這個(gè)廣告，導(dǎo)致下一個(gè)廣告主沒(méi)展示廣告，導(dǎo)致平臺(tái)收益變少的這部分錢(qián)加上最小單位，應(yīng)該與廣告主出。有點(diǎn)繞，舉個(gè)例子；現(xiàn)在廣告系統(tǒng)中的排序是A出價(jià)3刀，B出價(jià)2刀，C出價(jià)1刀；若展示了A，那么廣告會(huì)向A收取2.01刀；2刀是本來(lái)該B展示廣告，平臺(tái)該收取的費(fèi)用，加上最小單位0.01；雖然A出價(jià)3刀，實(shí)際只需向平臺(tái)付2.01刀。

關(guān)于廣義第二價(jià)格與廣義第一價(jià)格，這里不展開(kāi)闡述。

流量主的變現(xiàn)

因?yàn)槭召M(fèi)那邊對(duì)應(yīng)的不是一個(gè)固定的值，所以變現(xiàn)這邊，F(xiàn)acebook和Admob采取的是以開(kāi)發(fā)者設(shè)定的一個(gè)目標(biāo)價(jià)格為基準(zhǔn)，在這個(gè)價(jià)格附近素材都會(huì)來(lái)填充；但是結(jié)算不是按固定價(jià)格來(lái)結(jié)算，是依賴(lài)廣義第二價(jià)格；所以結(jié)算數(shù)據(jù)存在波動(dòng)。

3.寫(xiě)在最后

視頻渠道的策略采取的是廣義第一價(jià)格，F(xiàn)acebook和Admob采取的是廣義第二價(jià)格，只有當(dāng)廣告系統(tǒng)的數(shù)量積累到一定階段，才有更多的數(shù)據(jù)做支撐，做更復(fù)雜的調(diào)優(yōu)。

以上，純屬?gòu)拈_(kāi)發(fā)者的角度分析，若猜對(duì)了平臺(tái)的規(guī)則，純屬巧合。