新冠肺炎期間，投放LinkedIn廣告要注意些什么？

一、不要只關(guān)注銷售

在LinkedIn上投放廣告的最大好處是可以進(jìn)行業(yè)務(wù)定位。營(yíng)銷人員利用這一點(diǎn)，向給定公司、行業(yè)或位置的相關(guān)方進(jìn)行有價(jià)值的銷售宣傳。但是由于疫情的影響，這一切都被改變了。在這個(gè)階段，一味地進(jìn)行產(chǎn)品的推銷并不能讓用戶買賬?，F(xiàn)在最好的方法是轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭院?或教育性角色，與其嘗試建立電話聯(lián)系，不如為用戶提供有用的內(nèi)容。

二、謹(jǐn)慎的建立受眾群

即使是在這種特殊的時(shí)期，建立受眾群體業(yè)仍然是一個(gè)很好的策略。但是我們可以對(duì)受眾群體進(jìn)行一個(gè)相應(yīng)的調(diào)整，比如說(shuō)：

在LinkedIn以外的平臺(tái)上使用更短/更長(zhǎng)的Cookie窗口來(lái)創(chuàng)建受眾群體，以根據(jù)用戶與您網(wǎng)站的互動(dòng)方式來(lái)容納用戶并與他們對(duì)話。

要求員工共享其IP，這樣會(huì)意外地將其包含在受眾群體或分析中。

在允許訪問(wèn)資源以幫助建立可以上傳到平臺(tái)的自定義受眾之前，利用門(mén)控策略并詢問(wèn)電子郵件地址。

三、利用LinkedIn重新定位

有關(guān)受眾群體問(wèn)題和創(chuàng)建的原因，可能很難在LinkedIn平臺(tái)上準(zhǔn)確地重新定位用戶。但是我們可以利用重新定位來(lái)增強(qiáng)它。

四、繼續(xù)全渠道營(yíng)銷

我們需要擺脫廣告活動(dòng)中的強(qiáng)力賣力，但我們應(yīng)該像以前一樣繼續(xù)培育它們?？赡苄枰{(diào)整特定的養(yǎng)育節(jié)奏和接觸點(diǎn)，但不要完全放棄養(yǎng)育周期。繼續(xù)讓銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)并利用重新定位廣告系列來(lái)影響用戶的購(gòu)買決策。

LinkedIn Lead Gen廣告，使用潛在客戶生成的廣告作為后續(xù)轉(zhuǎn)化操作進(jìn)行測(cè)試。目標(biāo)是讓用戶與我們的品牌保持盡可能少的摩擦。InMail尋找新的潛在用戶，領(lǐng)英視頻廣告可以幫助我們重新吸引目標(biāo)受眾，并以可控的方式傳達(dá)我們的信息。

四、與客戶保持溝通

無(wú)論如何，在購(gòu)買者渠道的每個(gè)階段，一定要確保和客戶保持溝通，了解用戶的一個(gè)期望值。