如何高效獲得YouTube流量，實(shí)現(xiàn)ROI翻倍增長？

你可以使用關(guān)鍵字--吸引受眾從谷歌至YouTube

關(guān)鍵字可以增加YouTube視頻在搜索引擎中的排名和曝光。而關(guān)鍵字的選取，不僅要和產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)，更要覆蓋用戶的搜索意圖。谷歌用戶通過搜索關(guān)鍵字得到想要的答案，內(nèi)容相關(guān)度越高，視頻觀看時長便會增加。有機(jī)搜索流量帶來的用戶意圖主要就是尋找內(nèi)容，有著較高的參與度。如絲網(wǎng)行業(yè)中的不銹鋼網(wǎng)、護(hù)欄網(wǎng)、過濾網(wǎng)、pvc護(hù)欄、編織網(wǎng)等產(chǎn)品都可以作為關(guān)鍵字來使用，而關(guān)于關(guān)鍵字，建議使用關(guān)鍵字研究工具（KeywordTool.io、Kparser），可適當(dāng)增加長尾關(guān)鍵詞，獲取更多流量。

關(guān)鍵字選取之后，視頻標(biāo)題、描述和主題標(biāo)簽中均可添加，視頻說明中最多添加15個主題標(biāo)簽。關(guān)鍵字與視頻內(nèi)容相關(guān)度越高，在Google自然搜索結(jié)果中顯示的可能性就越高。

通過精心打造出的視頻，投放YouTube視頻廣告，可最大范圍的覆蓋精準(zhǔn)潛在客戶。

1、YouTube視頻內(nèi)容營銷計劃

廣告主在做外貿(mào)B2B的視頻營銷時，最好是創(chuàng)建了一個完整的內(nèi)容計劃，而不是今天想生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，每日隨意更換內(nèi)容。

1）流量類視頻

YouTube算法主要的任務(wù)就是幫助用戶找到他們想看的視頻，并提高用戶的長期參與度和滿意度。而單純依靠算法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因而把握住流量類視頻，利用搜索來給視頻引流較為關(guān)鍵，關(guān)鍵詞/話題是需要考慮的地方，這里可使用YouTube關(guān)鍵詞調(diào)研工具或其他免費(fèi)的關(guān)鍵詞調(diào)研工具。將產(chǎn)品的各類關(guān)鍵詞和行業(yè)通用的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)為話題。

如鋼管行業(yè)，關(guān)鍵詞為不銹鋼管，圍繞這個話題創(chuàng)建成視頻。來增加在搜索的排名與曝光。用戶在Google上搜索該關(guān)鍵詞時，相關(guān)視頻會展示在搜索框下方，從而引流潛客到Y(jié)ouTube上。

成功引流前需要做好這幾點(diǎn)：標(biāo)題中涵蓋企業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞；視頻內(nèi)容盡量解決用戶的搜索意圖；撰寫視頻描述；多多轉(zhuǎn)發(fā)視頻并保持與用戶互動。

2）介紹類視頻

介紹類視頻主要是介紹企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)，如鋼管行業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、質(zhì)量把控、工程圖紙以及出貨流程等。產(chǎn)品話題維度多樣，如什么是不銹鋼管？不銹鋼管的工作原理是什么？常應(yīng)用于哪些場景？其次，介紹類視頻還包含公司簡介、部門簡介（工程師、質(zhì)檢類）、創(chuàng)始人故事等，傳播品牌文化，作為視頻內(nèi)容輔助，樹立企業(yè)形象的同時，增強(qiáng)用戶對我們的信任。最后一方面可以站在客戶的方面，呈現(xiàn)客戶評價，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶信服力。

3）價值類視頻

價值類視頻大多是收集與處理信息，List列表形式的生產(chǎn)成本是最低的，如最好的10個XX供應(yīng)商，XX產(chǎn)品運(yùn)輸中的5個要點(diǎn)等等，Top、best、VS等關(guān)鍵詞均可使用。這類視頻不僅吸引用戶觀看，而且創(chuàng)建內(nèi)容也是較為簡單。

2、延長用戶觀看時長--YouTube Analytics

用戶的觀看時間反映了視頻的質(zhì)量、節(jié)奏、用戶忠實(shí)度以及興趣點(diǎn)等重要因素，觀看時長越長，越有利于促成轉(zhuǎn)化。那么如何盡可能延長用戶的觀看時長呢？又是怎么知道用戶看了多久呢？這里不用過于擔(dān)心，YouTube會對用戶觀看時間做出記錄，包括人們是否點(diǎn)擊視頻，是否參與互動，停留多久，是觀看了8秒還是10分鐘，詳細(xì)的記錄用戶的行為變化。

廣告主可在YouTube后臺中分析視頻的各項數(shù)據(jù)，對視頻進(jìn)行調(diào)整，如視頻中剛介紹了部分產(chǎn)品，中間插入了相關(guān)企業(yè)介紹，這個時候卻流失了一部分觀眾。那么廣告主就該思考這部分內(nèi)容是不是應(yīng)該去掉。當(dāng)研究好數(shù)據(jù)，基本可以了解到視頻開頭說幾秒鐘，觀眾才不會不耐煩。企業(yè)產(chǎn)品展示需要控制在幾秒內(nèi)，哪種類型的音樂不適合全程配音，特定音樂又可以放多長時間等。

另外，還可以將精彩內(nèi)容滯后，或者視頻結(jié)尾使用“文末有彩蛋”等詞。如想要了解更多XX相關(guān)內(nèi)容，點(diǎn)擊文末圖標(biāo)，即可免費(fèi)試用。”需注意的是，視頻最好開門見山，直入主題，開頭不要太啰嗦，盡可能吸引用戶更多注意力，延長觀看時間。