如何高效獲得YouTube流量，實現ROI翻倍增長？

你可以使用關鍵字--吸引受眾從谷歌至YouTube

關鍵字可以增加YouTube視頻在搜索引擎中的排名和曝光。而關鍵字的選取，不僅要和產品/服務相關，更要覆蓋用戶的搜索意圖。谷歌用戶通過搜索關鍵字得到想要的答案，內容相關度越高，視頻觀看時長便會增加。有機搜索流量帶來的用戶意圖主要就是尋找內容，有著較高的參與度。如絲網行業(yè)中的不銹鋼網、護欄網、過濾網、pvc護欄、編織網等產品都可以作為關鍵字來使用，而關于關鍵字，建議使用關鍵字研究工具（KeywordTool.io、Kparser），可適當增加長尾關鍵詞，獲取更多流量。

關鍵字選取之后，視頻標題、描述和主題標簽中均可添加，視頻說明中最多添加15個主題標簽。關鍵字與視頻內容相關度越高，在Google自然搜索結果中顯示的可能性就越高。

通過精心打造出的視頻，投放YouTube視頻廣告，可最大范圍的覆蓋精準潛在客戶。

1、YouTube視頻內容營銷計劃

廣告主在做外貿B2B的視頻營銷時，最好是創(chuàng)建了一個完整的內容計劃，而不是今天想生產什么就生產什么，每日隨意更換內容。

1）流量類視頻

YouTube算法主要的任務就是幫助用戶找到他們想看的視頻，并提高用戶的長期參與度和滿意度。而單純依靠算法是遠遠不夠的，因而把握住流量類視頻，利用搜索來給視頻引流較為關鍵，關鍵詞/話題是需要考慮的地方，這里可使用YouTube關鍵詞調研工具或其他免費的關鍵詞調研工具。將產品的各類關鍵詞和行業(yè)通用的關鍵詞轉為話題。

如鋼管行業(yè)，關鍵詞為不銹鋼管，圍繞這個話題創(chuàng)建成視頻。來增加在搜索的排名與曝光。用戶在Google上搜索該關鍵詞時，相關視頻會展示在搜索框下方，從而引流潛客到YouTube上。

成功引流前需要做好這幾點：標題中涵蓋企業(yè)/產品關鍵詞；視頻內容盡量解決用戶的搜索意圖；撰寫視頻描述；多多轉發(fā)視頻并保持與用戶互動。

2）介紹類視頻

介紹類視頻主要是介紹企業(yè)產品/服務，如鋼管行業(yè)的生產工藝、生產流程、質量把控、工程圖紙以及出貨流程等。產品話題維度多樣，如什么是不銹鋼管？不銹鋼管的工作原理是什么？常應用于哪些場景？其次，介紹類視頻還包含公司簡介、部門簡介（工程師、質檢類）、創(chuàng)始人故事等，傳播品牌文化，作為視頻內容輔助，樹立企業(yè)形象的同時，增強用戶對我們的信任。最后一方面可以站在客戶的方面，呈現客戶評價，進一步增強客戶信服力。

3）價值類視頻

價值類視頻大多是收集與處理信息，List列表形式的生產成本是最低的，如最好的10個XX供應商，XX產品運輸中的5個要點等等，Top、best、VS等關鍵詞均可使用。這類視頻不僅吸引用戶觀看，而且創(chuàng)建內容也是較為簡單。

2、延長用戶觀看時長--YouTube Analytics

用戶的觀看時間反映了視頻的質量、節(jié)奏、用戶忠實度以及興趣點等重要因素，觀看時長越長，越有利于促成轉化。那么如何盡可能延長用戶的觀看時長呢？又是怎么知道用戶看了多久呢？這里不用過于擔心，YouTube會對用戶觀看時間做出記錄，包括人們是否點擊視頻，是否參與互動，停留多久，是觀看了8秒還是10分鐘，詳細的記錄用戶的行為變化。

廣告主可在YouTube后臺中分析視頻的各項數據，對視頻進行調整，如視頻中剛介紹了部分產品，中間插入了相關企業(yè)介紹，這個時候卻流失了一部分觀眾。那么廣告主就該思考這部分內容是不是應該去掉。當研究好數據，基本可以了解到視頻開頭說幾秒鐘，觀眾才不會不耐煩。企業(yè)產品展示需要控制在幾秒內，哪種類型的音樂不適合全程配音，特定音樂又可以放多長時間等。

另外，還可以將精彩內容滯后，或者視頻結尾使用“文末有彩蛋”等詞。如想要了解更多XX相關內容，點擊文末圖標，即可免費試用?！毙枳⒁獾氖?，視頻最好開門見山，直入主題，開頭不要太啰嗦，盡可能吸引用戶更多注意力，延長觀看時間。