我現(xiàn)在認識到了海外推廣的重要性,但是對于網(wǎng)絡(luò)渠道和方法都很陌生,有人來解釋一下嗎?
今年外貿(mào)企業(yè)都認識到了海外推廣的重要性,但大多傳統(tǒng)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)渠道和方法都很陌生,不知道該從何做起,今天云程網(wǎng)絡(luò)就來為大家介紹一下基本的推廣流程。
1.制定推廣策略
在制定策略時要對目標客戶群體進行研究,他們是誰,在哪里,有什么互聯(lián)網(wǎng)習慣等,也就是用戶畫像的分析。然后明確自己的目標,準備投入的資金等。這些都清楚了,一個基礎(chǔ)的策劃就出來了。
2.做一個符合推廣需求的網(wǎng)站
市面上做外貿(mào)網(wǎng)站的很多,少至幾千,多至上萬,價格不等。網(wǎng)站是進行推廣的基礎(chǔ),十分關(guān)鍵,企業(yè)在選擇建站公司時一定要多方考量。建議選擇專門做外貿(mào)網(wǎng)站,且具有優(yōu)化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司。還需注意一點,要將獨立站,和系統(tǒng)站區(qū)分開來,有的網(wǎng)站賣的很貴,所謂具有自主優(yōu)化功能,其實還是需要人工去操作。
3.獲取有效流量
網(wǎng)站建好后就需要進行引流的,方法有很多,包括自然優(yōu)化(GOOGLE、Bing、Yandex),付費推廣,海外社交媒體(Facebook/Linkedin/Pinterest/Twitter/Youtube)引流等等,方法沒有優(yōu)劣之分,建議有條件的都做,最大限度的為網(wǎng)站獲得源源不斷的精準流量,才能進一步贏得詢盤和訂單。
4.詢盤轉(zhuǎn)換為銷售
電子商務(wù)的流程基本為流量,詢盤,談單,成單。海外推廣只能為企業(yè)解決流量和詢盤的問題,企業(yè)還需要配備專業(yè)的外貿(mào)談單人員,專業(yè)的人做專業(yè)的事情,提升談單轉(zhuǎn)化,贏得更多海外訂單。
5.做好復盤
所以的推廣工作都不應該是一成不變的,至于需不需要調(diào)整,如何調(diào)整就是需要通過復盤來決定,而復盤的依據(jù)就是數(shù)據(jù)總結(jié)和分析,可以根據(jù)一段時間的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù),詢盤轉(zhuǎn)化,成單情況進行數(shù)據(jù)分析,了解當前的不足和成功的部分,不斷精進,獲得更好的海外推廣效果。
以上就是為大家介紹的在海外推廣時的一個基礎(chǔ)的流程,每個流程看似簡單,但都需要專業(yè)的技術(shù)和經(jīng)驗,企業(yè)如果自己不知道怎么做,不妨找專業(yè)的推廣公司來幫企業(yè)進行完整的規(guī)劃。