自然排名推廣和付費(fèi)廣告推廣,看看哪個(gè)更適合我?
外貿(mào)企業(yè)推廣借助Google做海外推廣,已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí),即使像阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)每年也要砸大錢從Google引流。但是很多外貿(mào)企業(yè)一直糾結(jié)于是該做自然排名推廣還是付費(fèi)廣告推廣,兩者的區(qū)別可不是免費(fèi)和收費(fèi)這么簡(jiǎn)單。今天,小宜君就跟大家聊聊搜索引擎的兩種推廣方式——自然排名推廣和付費(fèi)廣告推廣,看看哪個(gè)更適合你。
什么是搜索引擎自然排名推廣?
搜索引擎自然排名推廣指的是通過(guò)一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站,使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁(yè)面中取得較高的排名。簡(jiǎn)單說(shuō)就是,當(dāng)有潛在客戶通過(guò)Google搜索這些關(guān)鍵詞時(shí),你的網(wǎng)站便會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置。
較高的搜索排名意味著,會(huì)有更多對(duì)你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站,有助于提高你網(wǎng)站的訪問(wèn)流量,提升轉(zhuǎn)化率,從而達(dá)到增加詢盤的目的。達(dá)到Google的預(yù)期自然排名所花費(fèi)的時(shí)間取決于幾個(gè)因素,比如你所在的行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)是否激烈、你的網(wǎng)站是否被Google懲罰過(guò),還有你的網(wǎng)站之前是否有做過(guò)優(yōu)化等等。
什么是付費(fèi)廣告推廣?
Google Ads是由Google創(chuàng)建的一個(gè)廣告平臺(tái)。使用者可以用競(jìng)價(jià)付費(fèi)的方式,把和產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到Google推廣搜索結(jié)果中。當(dāng)有人搜這些關(guān)鍵詞時(shí),搜索結(jié)果頂部和底部會(huì)顯示參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)址,一旦用戶點(diǎn)擊后會(huì)鏈接到你網(wǎng)站的landing page(目標(biāo)訪問(wèn)頁(yè)面),每次點(diǎn)擊你都需要向Google支付一定的廣告費(fèi)用。
Google Ads里經(jīng)常提到PPC的全稱是Pay PerClick,即每次有效點(diǎn)擊費(fèi)用,通常也稱之為點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。點(diǎn)擊付費(fèi)廣告PPC是目前諸多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中最常見(jiàn)的方法之一。
兩種推廣方式有何區(qū)別?
自然排名推廣是通過(guò)優(yōu)化你的網(wǎng)站并且提供高質(zhì)量的內(nèi)容、建立高效率的鏈接等等一系列措施來(lái)逐步提升網(wǎng)站在Google中的自然排名;而Google Ads是你需要支付給Google每次有效點(diǎn)擊的費(fèi)用,Google將你推廣內(nèi)容呈現(xiàn)在搜索結(jié)果特定的廣告區(qū)域。
對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站而言,自然排名當(dāng)然是終極目標(biāo),如果你的網(wǎng)站自然排名做上去了,并且保持在那個(gè)位置,那么就像種了搖錢樹(shù)一樣,能夠獲得源源不斷的流量。要知道Google頂部廣告位下面的前三位排名幾乎能吸引85%的流量。而Google Ads推廣就像興奮劑,一旦停止付費(fèi),流量也就停了,你的網(wǎng)站依然無(wú)法讓人找到。
Google Ads相比于自然排名推廣最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以更快地產(chǎn)生結(jié)果,一旦投放就會(huì)有流量,就會(huì)有詢盤和訂單。不過(guò),自然排名推廣帶來(lái)的流量是免費(fèi)的,而且調(diào)查顯示大多數(shù)用戶更愿意點(diǎn)擊自己搜索到的網(wǎng)站而非付費(fèi)廣告鏈接。
哪種推廣方式更適合你?
通過(guò)以上的對(duì)比和分析,我們可以知道自然排名的推廣費(fèi)用是要遠(yuǎn)低于付費(fèi)廣告的,而且推廣效果更加長(zhǎng)期穩(wěn)定。但是付費(fèi)廣告推廣見(jiàn)效更快,而且Google Ads的投資回報(bào)率更容易計(jì)算,投放預(yù)算和投放強(qiáng)度更加可控。
兩種推廣方式如何選擇,取決于你公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、商業(yè)模式和整個(gè)行業(yè)在Google搜索的競(jìng)爭(zhēng)激烈度。自然排名推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的、低成本高產(chǎn)出的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,Google Ads是高成本但能直接看到效果的推廣方式,不失為一個(gè)行之有效的短平快策略。而對(duì)于那些預(yù)算充足并且重視網(wǎng)絡(luò)推廣的外貿(mào)企業(yè),自然排名推廣和付費(fèi)廣告推廣可以同時(shí)進(jìn)行,因?yàn)樗鼈儍烧咧g并不沖突。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),不論選擇何種推廣方式,外貿(mào)推廣最終還是要落實(shí)到人,如果沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)就盲目地投錢做推廣,可能會(huì)浪費(fèi)掉大量的廣告費(fèi)用,投資回報(bào)率也會(huì)很低。如果你精力有限不想花時(shí)間去鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí),一定要找有Google Partner資質(zhì)的公司進(jìn)行合作,這樣才能保證預(yù)期的推廣效果。