流量20倍爆炸性增長(zhǎng)，詢盤0到100 ，這個(gè)家具網(wǎng)站是如何做谷歌推廣的？

谷歌推廣行業(yè)亂象離外貿(mào)人并不遙遠(yuǎn)，也許此刻它正發(fā)生在大批外貿(mào)人身上。今年4月一家出口一次性用具的外貿(mào)企業(yè)（應(yīng)客戶要求保密）找到富通天下時(shí)，就向我們大倒苦水。

客戶公司之前也做過谷歌推廣，投入大筆推廣費(fèi)卻沒有成效。這次客戶選擇富通天下進(jìn)行谷歌推廣，讓客戶看到了不同以往的推廣成效。

富通天下海外推廣部4月中旬接手客戶網(wǎng)站谷歌推廣工作，從4月中旬到5月初，以不到40天的時(shí)間，獲得以下數(shù)據(jù)成果：

1、訪客數(shù)量：20倍爆炸性增長(zhǎng)！從3.1-3.31的160個(gè)自然流量，到5月底的3240個(gè)搜索！

2、網(wǎng)站質(zhì)量得分：從原先的61分提升到90分

3、詢盤數(shù)量：從0詢盤量，到100多位客戶的高意向詢盤。

4、推廣費(fèi)用：結(jié)合SEM推廣，2個(gè)月間斷消耗不到1萬元的推廣費(fèi)！

看完有人會(huì)震驚于這么高的轉(zhuǎn)化，也有人會(huì)質(zhì)疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性，還有人會(huì)想如何復(fù)制這個(gè)成功模式，不賣關(guān)子，具體操作直接公開！

第一部分：SEO優(yōu)化

第1步：了解客戶及其需求

剛接手客戶網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站內(nèi)容基本為空，內(nèi)容也是各種產(chǎn)品圖片，絲毫沒有做網(wǎng)站SEO優(yōu)化，也沒有做行業(yè)關(guān)鍵字的規(guī)范設(shè)置。

客戶公司推廣需求是增加網(wǎng)站的SEO規(guī)范性，以提高網(wǎng)站的質(zhì)量得分，進(jìn)而以較低的廣告費(fèi)，獲得一定量的新網(wǎng)站詢盤。

第2步：了解產(chǎn)品

富通天下海外推廣部在了解客戶需求后，對(duì)客戶的主營產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行了充分的了解，并制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃。

由于谷歌政策有行業(yè)的廣告限制，客戶公司的主營產(chǎn)品不能直接推廣，因此在關(guān)鍵詞選擇和網(wǎng)站內(nèi)頁內(nèi)容調(diào)整上做了優(yōu)化。

通過一些具有引導(dǎo)性的一次性用品關(guān)鍵詞，避開了廣告限制，又能引導(dǎo)用戶通過推廣詞進(jìn)入網(wǎng)站后變相產(chǎn)生主營產(chǎn)品的詢盤。

第3步：網(wǎng)站SEO優(yōu)化

網(wǎng)站SEO優(yōu)化主要是通過對(duì)網(wǎng)站代碼結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵字主題合理排布以及網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃等細(xì)節(jié)實(shí)施優(yōu)化，讓網(wǎng)站符合Google排名靠前的規(guī)則，從而出現(xiàn)在谷歌關(guān)鍵詞搜索首頁甚至首位。

1、網(wǎng)站整體關(guān)鍵字布局。

合理布局每個(gè)頁面的關(guān)鍵字，同時(shí)確定好每個(gè)頁面的主題，這樣可以明確每個(gè)頁面主題的同時(shí)也不會(huì)造成關(guān)鍵字過度優(yōu)化和堆砌的情況。

2、產(chǎn)品頁面一對(duì)一設(shè)置合理的標(biāo)題，關(guān)鍵字和描述標(biāo)簽頁面。

技巧分享：谷歌搜索引擎因無法直接讀取圖片上的信息，需要將大量的圖片內(nèi)容轉(zhuǎn)化成可讀取的文字內(nèi)容。

3、根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整合理的網(wǎng)址

技巧分享：將網(wǎng)站的sitemap提交到谷歌站長(zhǎng)工具，提交以后網(wǎng)站有新的內(nèi)容都會(huì)及時(shí)反饋給谷歌，這樣網(wǎng)站收錄速度會(huì)大幅提升。

4、完善網(wǎng)站內(nèi)鏈、關(guān)鍵詞布局、外鏈發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)頁文章發(fā)布等工作。

經(jīng)過一系列的SEO優(yōu)化后，客戶網(wǎng)站的自然流量有了質(zhì)的飛越，從原先一個(gè)月只有一百多的流量，上漲到三千多的搜索流量！

網(wǎng)站質(zhì)量得分從原先的61分到成功上漲到現(xiàn)在的90分，這也為后續(xù)的推廣工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

注意：有些第三方SEO優(yōu)化公司會(huì)承諾關(guān)鍵詞快速排名，從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)加速排名其實(shí)不難，但沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支撐的關(guān)鍵詞能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化就無法保證了。

久了谷歌也會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站沒有實(shí)際的搜索價(jià)值從而降低排名，最終淪為廢站。SEO優(yōu)化這是一個(gè)漫長(zhǎng)且耗費(fèi)巨大精力的事情，不可一蹴而就。

第二部分：SEM廣告投放

完成了網(wǎng)站SEO優(yōu)化工作，SEM廣告投放也按計(jì)劃開始進(jìn)行。

第1步：挑選關(guān)鍵詞

根據(jù)客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)挑選出關(guān)鍵詞，以此提升廣告的轉(zhuǎn)化率；避開行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大的詞，選擇競(jìng)爭(zhēng)度稍低但是轉(zhuǎn)化率高的詞，以達(dá)到推廣價(jià)值最大化。

技巧分享：通過了解B2B網(wǎng)站及國外同行進(jìn)行客戶產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，避開那些競(jìng)爭(zhēng)度過高的關(guān)鍵詞，同時(shí)利用其他同行沒有做好的點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

第2步：制定推廣計(jì)劃

制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃，包括推廣詞、推廣時(shí)間、推廣預(yù)算等，前期都需要進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，避免不必要的預(yù)算流失。

Volume：關(guān)鍵詞流量（客戶產(chǎn)品所屬關(guān)鍵詞的流量較高）

Trend：關(guān)鍵詞流量趨勢(shì)（關(guān)鍵詞均呈上升趨勢(shì)）

KD%：優(yōu)化難度（占比越大，推廣難度越大）

CPC：每次點(diǎn)擊收費(fèi)（網(wǎng)站的質(zhì)量得分將影響關(guān)鍵詞收費(fèi)）

客戶前期給到的推廣預(yù)算是600元/天，但是在實(shí)際運(yùn)作下，以每天200元不到的推廣費(fèi)獲得了3240個(gè)訪客量以及100多封詢盤，2個(gè)月間斷消耗不到1萬元的推廣費(fèi)。