如何更好的投放Google廣告？

投放Google廣告的時(shí)候，有時(shí)我們會(huì)按照習(xí)慣選擇不同的投放方式。然而，有些不好的習(xí)慣會(huì)使預(yù)算被錯(cuò)誤地利用，導(dǎo)致耗盡現(xiàn)金流而幾乎沒有明顯的回報(bào)。

以下是幾個(gè)常見的錯(cuò)誤的廣告投放習(xí)慣，可能會(huì)導(dǎo)致你浪費(fèi)Google廣告預(yù)算?？纯慈绾卧?020年避開這些坑吧！

忽略否定關(guān)鍵字列表

不要忽略否定關(guān)鍵字，因?yàn)樗鼈兛梢詭椭愠浞掷媚愕念A(yù)算。

在對關(guān)鍵字出價(jià)時(shí)，需要根據(jù)匹配類型為相關(guān)搜索字詞付費(fèi)。因此，雖然有一個(gè)直接針對關(guān)鍵詞投標(biāo)的廣告系列，但如果使用的是廣泛匹配，那么你將為一大堆關(guān)鍵字支付預(yù)算。

例如，你可能需要支付每次點(diǎn)擊50美元，同時(shí)不提供免費(fèi)咨詢服務(wù)。對于一些尋找免費(fèi)贈(zèng)品的用戶，當(dāng)他們點(diǎn)擊您的目標(biāo)網(wǎng)頁并發(fā)現(xiàn)它不是免費(fèi)時(shí)，他們就會(huì)離開，而你花費(fèi)了50美元。

要解決此問題，需要生成否定關(guān)鍵字列表。如果你的預(yù)算很高，則需要更頻繁地執(zhí)行否定關(guān)鍵字列表以便及時(shí)跟上。

在Google廣告上，一個(gè)很大的錯(cuò)誤就是直接從標(biāo)簽添加關(guān)鍵字作為否定關(guān)鍵字：

為什么？因?yàn)闆]有考慮匹配類型：

下次添加否定關(guān)鍵字時(shí)，請?jiān)趩为?dú)的文檔上創(chuàng)建自己的列表，并按匹配類型分隔。

例如，不必一直阻止關(guān)鍵字“免費(fèi)咨詢”，相反，可以在Google廣告的帳戶級添加“免費(fèi)”作為否定關(guān)鍵字。

這會(huì)阻止任何使用“免費(fèi)”字樣的搜索字詞，這意味著如果您不提供免費(fèi)搜索，您的廣告將永遠(yuǎn)不會(huì)顯示給搜索者。

遵循否定關(guān)鍵字維護(hù)的一條經(jīng)驗(yàn)法則是：

點(diǎn)擊次數(shù)：如果您每周產(chǎn)生的點(diǎn)擊次數(shù)超過1,000次，則應(yīng)該對否定關(guān)鍵字執(zhí)行每周維護(hù)以控制預(yù)算。

日常檢查：每月檢查一次否定關(guān)鍵字列表，并添加任何新的/您不想支付的關(guān)鍵詞。

太過依賴自動(dòng)化

在Google廣告上所做的所有繁瑣工作常常讓我們感到力不從心，于是很多人會(huì)選擇流程自動(dòng)化，自動(dòng)發(fā)送電子郵件、自動(dòng)化工作流程、自動(dòng)出價(jià)調(diào)整，等等。

雖然這些可能很棒，但它們可能阻擋了你從Google廣告中獲取學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

關(guān)注谷歌廣告，而非太過依賴自動(dòng)化，可以讓你快速發(fā)現(xiàn)問題，在不需要太多背景信息的情況下優(yōu)化廣告，節(jié)省讓自動(dòng)化學(xué)習(xí)的成本。

自動(dòng)化工作雖然有用，但從長遠(yuǎn)來看，太過于依賴自動(dòng)化會(huì)破壞你的預(yù)算。

在熱門詞匯上競價(jià)太多

當(dāng)你使用熱門詞匯作為關(guān)鍵字，并花費(fèi)很多的時(shí)候，你就需要注意了。

比如，讓我們來看一個(gè)流行的關(guān)鍵字搜索術(shù)語，例如“SEO工具”。

這是SEMRush數(shù)據(jù)：單擊一下就是10.54美元。這個(gè)關(guān)鍵詞很廣泛，他們想要什么樣的SEO工具？SEO工具可以是任何東西，從反向鏈接分析到頁面檢查和技術(shù)掃描工具。

其次，這個(gè)熱門詞匯的競爭對手已經(jīng)飽和了。

在Google廣告上查看此術(shù)語的熱門排名：

這些都是百萬美元以上的企業(yè)，他們可以負(fù)擔(dān)得起這些營銷預(yù)算，并且他們長期以這些關(guān)鍵詞做廣告，他們也有時(shí)間優(yōu)化自己的廣告。

所以，我們應(yīng)該尋找能夠帶來巨大回報(bào)的關(guān)鍵詞。

例如，查看這個(gè)關(guān)鍵詞——“適用于小型企業(yè)的最佳SEO工具”：

它與搜索引擎優(yōu)化工具密切相關(guān)，但是你變得具體，而且競爭也少得多。

一個(gè)小眾一些的關(guān)鍵字，可以幫助你在2020年最大限度地提高預(yù)算。

預(yù)算過于分散

開始使用Google廣告時(shí)，選項(xiàng)真的非常多，根據(jù)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和想法，無論是直接銷售產(chǎn)品服務(wù)還是獲得咨詢，都可能有許多關(guān)鍵字可以定位。

我們可以定位世界各地的用戶正在搜索的任何關(guān)鍵字。但它也讓Google廣告的啟動(dòng)變得更加困難：

從哪里開始？

在預(yù)算管理方面，我們遇到的最大問題之一就是，將預(yù)算劃分得太過分散。

審核帳戶，一遍遍地看到相同的設(shè)置：

如果整個(gè)帳戶的最高預(yù)算為每月500美元，那么會(huì)發(fā)現(xiàn)存在一些嚴(yán)重問題。特別是考慮到關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊費(fèi)用高達(dá)50美元。

如果廣告表現(xiàn)不佳，停止過于分散預(yù)算，請關(guān)注單個(gè)廣告系列。一旦你能夠從該單個(gè)廣告系列中成功獲利，就可以增加預(yù)算。

當(dāng)你有足夠的預(yù)算時(shí)，再同時(shí)使用多個(gè)廣告系列。

經(jīng)常進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和測試

就像將預(yù)算過于分散一樣，另一種在Google廣告上濫用預(yù)算的方式是，經(jīng)常進(jìn)行測試。

我們都知道測試很重要，它們確實(shí)有效，但這些測試并不適合所有人。

更改次要廣告系列因素（如CTA和按鈕顏色）可以提供幫助，但它們不會(huì)對營收有太大影響。

測試Google廣告時(shí)最重要的兩個(gè)因素是——廣告素材和受眾。

但是，要注意樣本，如果樣本量較小，測試不具有統(tǒng)計(jì)意義。

除非你符合以下條件，否則不要考慮頻繁地測試：

每月最少1,000次展示

每月最少200次轉(zhuǎn)換

每月至少500-1,000美元愿意冒險(xiǎn)/花費(fèi)零回報(bào)

多個(gè)廣告系列已經(jīng)運(yùn)行至少60天沒有變化

做出改變是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果它們沒有成功，那么你花費(fèi)的數(shù)百或數(shù)千美元就沒有結(jié)果。

相信在步步的摸索中，我們都能在投放廣告上取得好成就。