在LinkedIn領(lǐng)英上找不到客戶應(yīng)該怎么辦？

隨著社交媒體營(yíng)銷的熱度持續(xù)增溫，越來(lái)越多外貿(mào)人選擇用linkedIn領(lǐng)英來(lái)開發(fā)客戶。然而，也有越來(lái)越多的人抱怨說(shuō)：在linkedIn領(lǐng)英上開發(fā)客戶基本沒有成交，還不如在Facebook上有過(guò)成單，在linkedIn領(lǐng)英上找不到客戶怎么辦？為什么在linkedIn領(lǐng)英上開發(fā)不到客戶？所以，今天我們就來(lái)看一下在linkedIn領(lǐng)英上你的客戶是什么樣的？

實(shí)際上我們?cè)谟懻搇inkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶的問題，如何做linkedIn領(lǐng)英營(yíng)銷的問題，我們需要先了解一下linkedIn領(lǐng)英這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，同時(shí)還要明確的是我們?cè)趌inkedIn領(lǐng)英這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)上能得到的是什么？

linkedIn領(lǐng)英是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，這句話一般是我在介紹linkedIn領(lǐng)英時(shí)的開場(chǎng)白，同時(shí)也是linkedIn領(lǐng)英對(duì)自己的定位屬性。ok，那我們就從職業(yè)社交的角度來(lái)認(rèn)識(shí)一下linkedIn領(lǐng)英。

屬性一：職業(yè)，所謂職業(yè)在linkedIn領(lǐng)英上的表現(xiàn)主要在于會(huì)員要求必須是有工作或者有工作經(jīng)歷的人，想要成為linkedIn領(lǐng)英會(huì)員需要實(shí)名注冊(cè)、你在linkedIn領(lǐng)英上的職業(yè)檔案更像或者說(shuō)就是一個(gè)你的個(gè)人工作簡(jiǎn)歷，討論的話題一般包括經(jīng)濟(jì)新聞、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、工作技能等和工作相關(guān)的話題，商務(wù)行為表現(xiàn)更直接。

屬性二：社交，社交屬性在linkedIn領(lǐng)英上的表現(xiàn)是會(huì)員之間可以即時(shí)通訊，文章或者資訊之間可以進(jìn)行互動(dòng)，可以加入愛好群組，參與多人討論話題等功能都可以實(shí)現(xiàn)。

了解了linkedIn領(lǐng)英這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)是什么樣的網(wǎng)站平臺(tái)，我們就可以針對(duì)性的做營(yíng)銷活動(dòng)了。那么，到底如何去操作linkedIn領(lǐng)英才能達(dá)到效果呢？

linkedIn領(lǐng)英平臺(tái)本身有很多的尋找客戶方法，比如People you may know，郵箱導(dǎo)入，People，Job，Companies，Group，School，Content搜索等主動(dòng)出擊尋找客戶。想做到更好的linkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶效果需要做到以下幾點(diǎn)：

01.專業(yè)Profile的打造

只有打造一個(gè)專業(yè)的Profile之后，樹立起專業(yè)的形象，才能夠真正開始在個(gè)人Profile方面的營(yíng)銷，開展客戶開發(fā)，營(yíng)銷推廣的動(dòng)作。

02.建立相應(yīng)的人脈圈，積累更多的linkedIn領(lǐng)英好友

這個(gè)不難理解，linkedIn領(lǐng)英上有著豐富海量的客戶資源，linkedIn領(lǐng)英全球用戶已經(jīng)超過(guò)5億人，在這里面通過(guò)關(guān)鍵詞等搜索條件的設(shè)定，找到自己的潛在客戶，進(jìn)行主動(dòng)出擊的添加營(yíng)銷，聚焦了足夠數(shù)量的潛在客戶群，才能有商機(jī)出現(xiàn)。這方面一定要利用一個(gè)針對(duì)linkedIn領(lǐng)英這個(gè)社交平臺(tái)開發(fā)的輔助工具“領(lǐng)英助理”來(lái)操作，能夠幫助我們提高N倍效率，快速建立人脈圈，積累更多數(shù)量的linkedIn領(lǐng)英好友。領(lǐng)英助理不需要下載安裝，直接訪問領(lǐng)英助理網(wǎng)站（網(wǎng)站可自定搜索中文名“領(lǐng)英助理”，英文名“l(fā)inkedines”），注冊(cè)登錄進(jìn)入操作后臺(tái)，跟著步驟說(shuō)明設(shè)置就可以開始使用。

03.分組管理linkedIn領(lǐng)英好友，周期有序營(yíng)銷開發(fā)

linkedIn領(lǐng)英好友的分組管理非常重要，如果你不進(jìn)行精細(xì)的分組管理，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情都無(wú)從入手，導(dǎo)致linkedIn領(lǐng)英好友越來(lái)越多，linkedIn領(lǐng)英上的潛在客戶越來(lái)越多，卻無(wú)法盤活，無(wú)法進(jìn)行有效的主動(dòng)開發(fā)，這也就會(huì)直接導(dǎo)致了你至少丟掉50%的linkedIn領(lǐng)英價(jià)值。

苦惱的是linkedIn領(lǐng)英本身并沒有好友分組管理的功能，所以我們同樣要利用針對(duì)linkedIn領(lǐng)英開發(fā)的輔助工具“領(lǐng)英助理”來(lái)對(duì)我們的linkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行精細(xì)的分組管理，之后方便我們根據(jù)不同類別分組的客戶，進(jìn)行周期有序的主動(dòng)開發(fā)，主動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)跟進(jìn)。

04.運(yùn)營(yíng)好相應(yīng)的linkedIn領(lǐng)英內(nèi)容圈，并進(jìn)行SSI得分情況的查詢了解

Home Update,Articles,Company Page,Show case,Groups,Profile，這部分是要悉心去照料的，也是一定要做好的，因?yàn)樗粌H能幫助你裂變吸引客戶，重要的是能幫助你促進(jìn)轉(zhuǎn)化自己在linkedIn領(lǐng)英上的好友，意義非常大，優(yōu)秀的linkedIn領(lǐng)英內(nèi)容圈，可以給你帶來(lái)無(wú)限量的回報(bào)。

05.利用領(lǐng)英助理運(yùn)營(yíng)管理好自己的linkedIn領(lǐng)英帳號(hào)

隨著linkedIn領(lǐng)英2014年進(jìn)入中國(guó)，并上線簡(jiǎn)體中文語(yǔ)言的linkedIn領(lǐng)英網(wǎng)站，中國(guó)區(qū)linkedIn領(lǐng)英用戶激增，很多人都是第一次注冊(cè)并使用linkedIn領(lǐng)英，因?yàn)椴涣私鈒inkedIn領(lǐng)英的規(guī)則環(huán)境，有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的觸犯到linkedIn領(lǐng)英規(guī)則紅線，輕則導(dǎo)致linkedIn領(lǐng)英帳號(hào)被短時(shí)間限制登錄，重則導(dǎo)致linkedIn領(lǐng)英帳號(hào)被永久封禁，又或者是無(wú)法添加linkedIn領(lǐng)英好友，無(wú)法正常搜索等。

要想徹底避免和解決這些問題，我們都一定要利用前面所提到的領(lǐng)英助理來(lái)運(yùn)營(yíng)管理自己的linkedIn領(lǐng)英帳號(hào)，領(lǐng)英助理是由原中國(guó)工程師團(tuán)隊(duì)專門針對(duì)linkedIn領(lǐng)英這個(gè)社交平臺(tái)設(shè)計(jì)研發(fā)，領(lǐng)英助理可以同步linkedIn領(lǐng)英，定向精準(zhǔn)搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問點(diǎn)贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等。這能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕松的每天堅(jiān)持在linkedIn領(lǐng)英積累開發(fā)客戶，同時(shí)能夠幫助我們有序化歸類分組管理linkedIn領(lǐng)英上的客戶，方便我們做高質(zhì)量的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

另外領(lǐng)英助理具備智能風(fēng)險(xiǎn)控制保護(hù)系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務(wù)參數(shù)和不規(guī)則間隔時(shí)間，完全模擬手工一對(duì)一的執(zhí)行操作任務(wù)，可以避免我們?cè)谌粘Ｊ褂胠inkedIn領(lǐng)英時(shí)不小心違反了linkedIn領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致linkedIn領(lǐng)英帳號(hào)被限制等風(fēng)險(xiǎn)。

06.linkedIn領(lǐng)英知識(shí)洞察，全面提升自我

linkedIn領(lǐng)英的作用絕不僅僅是用來(lái)開發(fā)客戶，換個(gè)說(shuō)法來(lái)講，開發(fā)客戶也需要自身實(shí)力為基礎(chǔ)，因?yàn)榭蛻袅私饽愕漠a(chǎn)品，你想要把產(chǎn)品賣給客戶，都需要你與客戶之間的溝通和連接。那么如何提升自己的專業(yè)度和全面性呢？可以在linkedIn領(lǐng)英上關(guān)注行業(yè)信息、汲取人物觀點(diǎn)、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提升職業(yè)技能、分享商業(yè)洞察。要想在linkedIn領(lǐng)英上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越，把握市場(chǎng)脈動(dòng)，獲取知識(shí)見解，是保持職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果能夠不定期的更新高質(zhì)量的Articles，那么你會(huì)得到非常多意想不到的收益，因?yàn)閘inkedIn領(lǐng)英本身在Google搜索引擎的收錄排名非常高，高質(zhì)量的Articles不僅能讓你在linkedIn領(lǐng)英內(nèi)裂變，更能帶來(lái)站外的客戶和流量。

社交平臺(tái)的價(jià)值被越來(lái)越多的人所看重，隨著國(guó)外買家越來(lái)越年輕化，我們要做的就是適應(yīng)趨勢(shì)，擁抱趨勢(shì)，主動(dòng)進(jìn)步提高自己，為自己在浪潮中贏得一席之地。