如何確定你的Google Ads廣告投放的預(yù)算？

作通常我都會(huì)說(shuō)：“根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我建議前三個(gè)月每個(gè)月預(yù)算在5000到10000。而且過(guò)程中盡量不要有廣告賬號(hào)暫停的情況，不利于數(shù)據(jù)沉淀?！?/span>

如果你是來(lái)尋求一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案的話，首月可以充值5000試試（如果你走財(cái)務(wù)流程十分麻煩，就10000吧）。

由于每一塊錢都是辛苦錢，有些客戶會(huì)問(wèn)我：“這個(gè)金額怎么確定的？”

方法有兩個(gè)：

方法1：一個(gè)公式

方法2：真的是經(jīng)驗(yàn)（5個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際數(shù)據(jù)）

方法1：一個(gè)公式

你可以參考以下的公式：

單月預(yù)算=目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)*10%（平均廣告點(diǎn)擊率）*平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用/平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用

1.目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)

其中，目標(biāo)關(guān)鍵詞總展示數(shù)是指你準(zhǔn)備投放的關(guān)鍵詞的每月搜索量之和。

比如，你是做手表的批發(fā)生意，假設(shè)你賣的是男士手表（men's watch），女士手表（women's watch）和兒童手表（kid's watch）。

我們可以使用Google Ads內(nèi)的工具Keyword Planner得到以下數(shù)據(jù)：

假設(shè)我們只投這三個(gè)關(guān)鍵詞（實(shí)際當(dāng)然不可能只有這么少，你還需要拓詞）

那么，總和50+260+70=380就是目標(biāo)關(guān)鍵詞月總展示數(shù)。

2.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是指廣告展示時(shí)候被點(diǎn)擊的幾率。

點(diǎn)擊率=廣告點(diǎn)擊次數(shù)/廣告展示次數(shù)（Google的搜索廣告是以單次點(diǎn)擊來(lái)計(jì)算費(fèi)用的）

點(diǎn)擊率為什么是10%？

這個(gè)是我投放超過(guò)100個(gè)行業(yè)得出的一個(gè)一般平均值。

你也可以按照2018年的點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算：2.41%（左邊起第三個(gè)是平均B2B數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)來(lái)源參考：

出處：https://www.searchenginejournal.com/data-whats-good-ctr-cpa-conversion-rate-adwords-2018/248947/#close

還是先按照10%來(lái)計(jì)算吧。

3.平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用/平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用

至于平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用和平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用，可以幫助你計(jì)算出大概區(qū)間。

按照上面Keyword Planner的數(shù)據(jù)，平均最高點(diǎn)擊費(fèi)用是：￥8.47平均最低點(diǎn)擊費(fèi)用：￥1.93

那么根據(jù)公式可以得到預(yù)算：

單月最高預(yù)算=380*10%*￥8.47=￥321.86

單月最低預(yù)算=380*10%*￥1.93=￥73.34

如果你第一個(gè)月只投這三個(gè)關(guān)鍵詞，那你可以在￥73.34-￥321.86這個(gè)區(qū)間中確定一個(gè)月預(yù)算。

你可能還是有所懷疑，那我就拿出我實(shí)際操作時(shí)候的一些數(shù)據(jù)出來(lái)驗(yàn)證一下吧。

方法2：真的是經(jīng)驗(yàn)（5個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際數(shù)據(jù)）

我選取了5個(gè)正在投放Google搜索廣告的項(xiàng)目過(guò)去1個(gè)月的數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)公式，留意展示數(shù)和最高/最低點(diǎn)擊費(fèi)用。

可以看到，實(shí)際每月花費(fèi)和最高預(yù)算相差不會(huì)超過(guò)太大，甚至都可以取中間值。

總的來(lái)說(shuō)，能幫助你有個(gè)大致預(yù)期即可。

設(shè)置每日預(yù)算

取一個(gè)較為合理的值，作為單月的預(yù)算。

用單月預(yù)算除以30，得出單日預(yù)算。

比如你單月預(yù)算是3000元，那么你的日預(yù)算就是100元。

而在實(shí)際投放過(guò)程中，

你的每日總費(fèi)用最高可能會(huì)達(dá)到平均每日預(yù)算的2倍。

根據(jù)上例，如果你的單日預(yù)算是100元，那么單日最高的花費(fèi)不超過(guò)200元。

假如Google展示過(guò)猛，一個(gè)月多花了你的預(yù)算，比如說(shuō)多花了30塊，Google會(huì)十分友好地自動(dòng)向你的帳號(hào)發(fā)放一筆超額投放返還金額，也就是把多花的30元退還給你。

至于這多花的30塊點(diǎn)擊，就當(dāng)Google送給你的禮物吧。

總結(jié)

確定預(yù)算的方法：

1.直接確定每月預(yù)算5000-10000，以保持廣告投放不間斷；

2.使用公式推出一個(gè)中間值作為預(yù)算。

只要投放兩個(gè)月，下一個(gè)月的預(yù)算大概是多少你心中也就有譜了。

首先我覺(jué)得你們的目標(biāo)客戶定位得太寬泛。想服務(wù)世界各國(guó)的客戶，對(duì)一般中小型公司來(lái)講基本是不可能的任務(wù)。各國(guó)客戶的需求千差萬(wàn)別，如果想什么國(guó)家都做，必然會(huì)很難服務(wù)得周到，力也使不到一塊。因此我覺(jué)得你們首先要根據(jù)自己所做的產(chǎn)品，切入細(xì)分市場(chǎng)，然后了解這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上哪些國(guó)家的需求量可以，并且這些市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受。寬泛上來(lái)講，歐美客戶質(zhì)量高但競(jìng)爭(zhēng)激烈，中東客戶質(zhì)量?jī)r(jià)格中等，亞非拉等國(guó)客戶質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)都不算高。先收集了解到這些信息之后，確定你們可以發(fā)力的目標(biāo)市場(chǎng)，選一個(gè)符合你們產(chǎn)品檔次并且競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)不是很強(qiáng)的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)力。然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，去了解B2B平臺(tái)在目標(biāo)市場(chǎng)的你們行業(yè)的客戶分布情況。這個(gè)資料可以問(wèn)平臺(tái)的客戶經(jīng)理要到。如果有合適的平臺(tái)可以考慮投入一部分試試效果。Google應(yīng)該來(lái)說(shuō)算是比較好的渠道，占據(jù)了全球大部分國(guó)家搜索引擎的絕對(duì)份額。建議自己操作，因?yàn)橥茝V公司推廣很專業(yè)，但產(chǎn)品不專業(yè)，產(chǎn)品不專業(yè)帶來(lái)的問(wèn)題就是選詞的視角比較窄，而且很難做深。另外想說(shuō)的是海外推廣絕對(duì)不僅僅是B2B，Google這兩個(gè)門道，方興未艾的社交網(wǎng)絡(luò)中的潛在的機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然這一切都建立在你們選好目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇好之后就多去了解目標(biāo)市場(chǎng)，看看目標(biāo)市場(chǎng)的客戶們，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用什么推廣手法？去了解目標(biāo)市場(chǎng)的Google使用情況，社交網(wǎng)絡(luò)情況，研究多了目標(biāo)市場(chǎng)，推廣的idea自然會(huì)冒出來(lái)！