外貿(mào)B2B推廣，5萬塊投Google廣告還是B2B平臺(tái)？

1）海外流量90%來自谷歌系平臺(tái)。你投B2B找到的流量，大多也是谷歌對該B2B頁面的收錄而已，在B2B上搞競價(jià)效果不好，原因正在于此。

2）谷歌的google ads可以考慮做，不用找代理自己就可以做。

做google ads就要有被惡意點(diǎn)擊的心理準(zhǔn)備，同時(shí)不要去投聯(lián)盟類廣告，只投谷歌搜索引擎這里的廣告，因?yàn)槁?lián)盟類廣告惡意點(diǎn)擊最兇了。

同時(shí)對于關(guān)鍵詞的選擇你要有深入研究，關(guān)鍵詞為何叫關(guān)鍵詞，因?yàn)殄e(cuò)了一個(gè)字母都不行。要全面匯總：近義詞同義詞、長尾關(guān)鍵詞等等。

比如你的產(chǎn)品是digital printing machine，那么你就要考慮到潛在客戶會(huì)在你的關(guān)鍵詞前后加上諸如：China, Factory, Price, Manufacturer, Chinese等等，從而形成至關(guān)重要的長尾關(guān)鍵詞。

還不理解什么是長尾關(guān)鍵詞？其實(shí)就是相關(guān)關(guān)鍵詞。挖機(jī)的長尾關(guān)鍵詞可能就是：挖機(jī)哪家強(qiáng)。明白了嗎？

3）目前外貿(mào)還是要鎖定谷歌系平臺(tái)，就是網(wǎng)上教程很少。你仔細(xì)觀察下同行，凡是外貿(mào)做得好的，基本谷歌系平臺(tái)都上了。

首先我覺得你們的目標(biāo)客戶定位得太寬泛。想服務(wù)世界各國的客戶，對一般中小型公司來講基本是不可能的任務(wù)。各國客戶的需求千差萬別，如果想什么國家都做，必然會(huì)很難服務(wù)得周到，力也使不到一塊。

因此我覺得你們首先要根據(jù)自己所做的產(chǎn)品，切入細(xì)分市場，然后了解這個(gè)細(xì)分市場上哪些國家的需求量可以，并且這些市場上競爭程度可以接受。寬泛上來講，歐美客戶質(zhì)量高但競爭激烈，中東客戶質(zhì)量價(jià)格中等，亞非拉等國客戶質(zhì)量競爭都不算高。先收集了解到這些信息之后，確定你們可以發(fā)力的目標(biāo)市場，選一個(gè)符合你們產(chǎn)品檔次并且競爭程度相對不是很強(qiáng)的目標(biāo)市場發(fā)力。

然后根據(jù)目標(biāo)市場，去了解B2B平臺(tái)在目標(biāo)市場的你們行業(yè)的客戶分布情況。這個(gè)資料可以問平臺(tái)的客戶經(jīng)理要到。如果有合適的平臺(tái)可以考慮投入一部分試試效果。

Google應(yīng)該來說算是比較好的渠道，占據(jù)了全球大部分國家搜索引擎的絕對份額。建議自己操作，因?yàn)橥茝V公司推廣很專業(yè)，但產(chǎn)品不專業(yè)，產(chǎn)品不專業(yè)帶來的問題就是選詞的視角比較窄，而且很難做深。

另外想說的是海外推廣絕對不僅僅是B2B，Google這兩個(gè)門道，方興未艾的社交網(wǎng)絡(luò)中的潛在的機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然這一切都建立在你們選好目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，選擇好之后就多去了解目標(biāo)市場，看看目標(biāo)市場的客戶們，競爭對手在用什么推廣手法？去了解目標(biāo)市場的Google使用情況，社交網(wǎng)絡(luò)情況，研究多了目標(biāo)市場，推廣的idea自然會(huì)冒出來！