外貿(mào)B2B推廣，5萬塊投Google廣告還是B2B平臺？

1）海外流量90%來自谷歌系平臺。你投B2B找到的流量，大多也是谷歌對該B2B頁面的收錄而已，在B2B上搞競價效果不好，原因正在于此。

2）谷歌的google ads可以考慮做，不用找代理自己就可以做。

做google ads就要有被惡意點擊的心理準(zhǔn)備，同時不要去投聯(lián)盟類廣告，只投谷歌搜索引擎這里的廣告，因為聯(lián)盟類廣告惡意點擊最兇了。

同時對于關(guān)鍵詞的選擇你要有深入研究，關(guān)鍵詞為何叫關(guān)鍵詞，因為錯了一個字母都不行。要全面匯總：近義詞同義詞、長尾關(guān)鍵詞等等。

比如你的產(chǎn)品是digital printing machine，那么你就要考慮到潛在客戶會在你的關(guān)鍵詞前后加上諸如：China, Factory, Price, Manufacturer, Chinese等等，從而形成至關(guān)重要的長尾關(guān)鍵詞。

還不理解什么是長尾關(guān)鍵詞？其實就是相關(guān)關(guān)鍵詞。挖機的長尾關(guān)鍵詞可能就是：挖機哪家強。明白了嗎？

3）目前外貿(mào)還是要鎖定谷歌系平臺，就是網(wǎng)上教程很少。你仔細(xì)觀察下同行，凡是外貿(mào)做得好的，基本谷歌系平臺都上了。

首先我覺得你們的目標(biāo)客戶定位得太寬泛。想服務(wù)世界各國的客戶，對一般中小型公司來講基本是不可能的任務(wù)。各國客戶的需求千差萬別，如果想什么國家都做，必然會很難服務(wù)得周到，力也使不到一塊。

因此我覺得你們首先要根據(jù)自己所做的產(chǎn)品，切入細(xì)分市場，然后了解這個細(xì)分市場上哪些國家的需求量可以，并且這些市場上競爭程度可以接受。寬泛上來講，歐美客戶質(zhì)量高但競爭激烈，中東客戶質(zhì)量價格中等，亞非拉等國客戶質(zhì)量競爭都不算高。先收集了解到這些信息之后，確定你們可以發(fā)力的目標(biāo)市場，選一個符合你們產(chǎn)品檔次并且競爭程度相對不是很強的目標(biāo)市場發(fā)力。

然后根據(jù)目標(biāo)市場，去了解B2B平臺在目標(biāo)市場的你們行業(yè)的客戶分布情況。這個資料可以問平臺的客戶經(jīng)理要到。如果有合適的平臺可以考慮投入一部分試試效果。

Google應(yīng)該來說算是比較好的渠道，占據(jù)了全球大部分國家搜索引擎的絕對份額。建議自己操作，因為推廣公司推廣很專業(yè)，但產(chǎn)品不專業(yè)，產(chǎn)品不專業(yè)帶來的問題就是選詞的視角比較窄，而且很難做深。

另外想說的是海外推廣絕對不僅僅是B2B，Google這兩個門道，方興未艾的社交網(wǎng)絡(luò)中的潛在的機會更多。當(dāng)然這一切都建立在你們選好目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，選擇好之后就多去了解目標(biāo)市場，看看目標(biāo)市場的客戶們，競爭對手在用什么推廣手法？去了解目標(biāo)市場的Google使用情況，社交網(wǎng)絡(luò)情況，研究多了目標(biāo)市場，推廣的idea自然會冒出來！