如何分析競爭對手的Google Ads?

《孫子兵法》中有個很經(jīng)典的論斷：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆。

這種作戰(zhàn)思想同樣適用于我們的海外營銷推廣。只有全面洞悉競爭對手的推廣策略，你才能發(fā)掘出自身的競爭優(yōu)勢，打造出絕對優(yōu)勢的競爭策略，從而成功超越競爭對手。

分析競爭對手的維度有很多，今天這篇文章里，Abby老師只重點講解洞悉競爭對手的Google Ads策略的方法。

1.利用Google搜索分析競爭對手的Google Ads

無疑，這是最簡單的方法了。

將關(guān)鍵詞分別放入谷歌中搜，看看搜索廣告中有哪些你的競爭對手，廣告排名的先后順序，以及廣告語是怎么撰寫的。、

在多個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，廣告排名都比較靠前的競爭對手可能在廣告上的投放力度比較大。

注意，

這些廣告的顯示是有很多影響因素的：你的“上網(wǎng)”地址是不是對方的投放國家，你的瀏覽器語言是不是對方定位的語言，你搜索的時間在不在對方的投放時間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，等等。

2）點擊搜索框下面的”Shopping”，看看投放購物廣告的競爭對手有哪些，以及商品的大體價格，順便判斷下自己商品的價格競爭優(yōu)勢

2、利用Similarweb

（可以免費試用，不要求綁定信用卡等）

進(jìn)入https://similarweb.com，輸入你競爭對手的域名

往下拉，可以看到競爭對手的流量來源

如上圖所示，我可以看到這個網(wǎng)站流量來源中的16.17%都是來自于Google Ads（搜索廣告占13.66%，展示廣告占2.51%）

這個數(shù)據(jù)還是比較精準(zhǔn)的，我與Google Analytics的流量來源進(jìn)行過對比，基本差不多。

再往下拉

可以看到所有搜索流量中，自然搜索流量和谷歌付費搜索流量的各自百分比。

以及搜索廣告流量主要來源的競價詞以及自然搜索流量主要來源的關(guān)鍵詞等。

繼續(xù)往下拉

你還可以看到此競爭對手的展示廣告的主要網(wǎng)絡(luò)來源，如下圖

3、利用SEMrush

在搜索框中輸入競爭對手的域名，然后選擇1“Advertising Research”

選擇好要查看的國家后，

往下

可以看到其谷歌搜索廣告的大體情況：

包括競爭對手投放搜索廣告用了大約多少個關(guān)鍵詞，每月搜索廣告的流量以及每月搜索廣告的預(yù)估花費

繼續(xù)往下

可以看到每個競價詞的平均排名，Block（對應(yīng)廣告展現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁面的上面還是下面），月搜索量，CPC，廣告著陸頁，以及帶來的廣告流量等信息。

如果競爭對手是C零售端網(wǎng)站，則很大可能有投放Google Shopping Ads（即Product Listing Ads）

輸入域名后，選擇2“PLA Research”即可分析其購物廣告情況

在上圖紅色方框內(nèi)，你可以看到大約有多少個關(guān)鍵詞觸發(fā)過其購物廣告，現(xiàn)有購物廣告的個數(shù)以及其PLA的趨勢圖。

在紅色橢圓框內(nèi)，你可以看到具體觸發(fā)其購物廣告的關(guān)鍵詞（Keyword）、對應(yīng)廣告的排名（Pos.）、關(guān)鍵詞搜索量（Volume）、購物廣告的Title和URL和對應(yīng)產(chǎn)品的價格等。

小技巧：

利用競爭對手的Keywords去撰寫優(yōu)化購物廣告的Title和Description，提高廣告精準(zhǔn)性

通過研究競爭對手撰寫的Title，找出更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來優(yōu)化自身的廣告

通過研究競爭對手投放廣告的產(chǎn)品的價格，來制定自己的價格策略。據(jù)統(tǒng)計，用戶在通過購物廣告進(jìn)行購買決策時，更傾向于選擇那些具有較低價格的產(chǎn)品。

同樣的，輸入域名后，選擇3“Display Advertising”即可分析競爭對手的展示廣告

你可以看到

展示廣告的個數(shù)

廣告點擊者的性別、年齡和興趣特征（這些分析將有助于你的受眾群體定位）

展示廣告的廣告語、廣告展示位置及其類型

展示廣告的投放的國家百分比、廣告類型百分比、展示設(shè)備百分比等

通過以上研究，你可以清晰的洞悉競爭對手展示廣告的用戶群體定位以及基本策略。

4.利用Ahrefs

相比Semrush，Ahrefs這個工具對于廣告分析的功能稍微遜色一些。

在左側(cè)功能欄里只有這樣一欄：

主要用來分析某網(wǎng)站的搜索廣告

按點擊付費關(guān)鍵詞：可以知道競爭對手投放搜索廣告的關(guān)鍵詞以及搜索量和著陸頁等信息

廣告：可以直觀的看到對方編輯的廣告語

最熱門的著陸頁：可以看到競爭對手投放搜索廣告的主要頁面及其熱門的競價詞

5、利用https://ispionage.com

輸入競爭對手的域名，此工具將針對Google和Bing和Yhaoo，分別給出其競價關(guān)鍵詞、廣告語和著陸頁等信息。與上面講的大同小異。

值得一提的是，在PPC keywords那里，它按照潛在的利潤能力對關(guān)鍵詞進(jìn)行了排序。也就是說，排名靠前的幾個詞都是能帶來較大盈利的關(guān)鍵詞。

Ok，今天就到這里啦。

市場上類似的分析工具其實還有很多，Abby老師今天只挑著好用的以及方便獲取的工具來給大家進(jìn)行了介紹。希望能幫助到大家。