谷歌推廣怎么做？

隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，選擇B2B平臺(tái)的，參加傳統(tǒng)的展會(huì)，投入產(chǎn)出越來(lái)越不合理。所以國(guó)內(nèi)大部分外貿(mào)公司選擇Google推廣，來(lái)增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)。但是谷歌推廣又存在的一定的專(zhuān)業(yè)性，以至于大部分公司，在做Google推廣的過(guò)程中走了很多的彎路。

谷歌推廣分為谷歌競(jìng)價(jià)推廣（Google adwords廣告投放）和谷歌SEO推廣。谷歌競(jìng)價(jià)推廣，是通過(guò)谷歌代理開(kāi)戶(hù)充值，在Google平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放，通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)擊，來(lái)獲取公司的服務(wù)，在潛在客戶(hù)面前展示的目的。通過(guò)付費(fèi)的方式來(lái)獲取客戶(hù)。一般廣告投放需要專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化賬戶(hù)，但是專(zhuān)業(yè)的人員大部分很難懂產(chǎn)品，懂公司服務(wù)，懂潛在客戶(hù)，這就造成了，很多公司在做競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候投入產(chǎn)出并不是很理想。之前有詳細(xì)寫(xiě)過(guò)一篇文章《谷歌競(jìng)價(jià)廣告最強(qiáng)教程》，有興趣的可以去看下。谷歌競(jìng)價(jià)帶來(lái)效果周期快。谷歌SEO推廣，是通過(guò)向用戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，來(lái)獲取google自然排名目的，點(diǎn)擊多少并不收費(fèi)。但是做谷歌seo排名，需要專(zhuān)業(yè)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間精力，來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，給網(wǎng)站做流量，給網(wǎng)站進(jìn)行外鏈建設(shè)。Google優(yōu)化推廣效果周期比較長(zhǎng)。很多人在這兩者之間進(jìn)行比較，建議如果財(cái)務(wù)以及時(shí)間精力允許的話，兩者都去做。要說(shuō)那個(gè)合適，不同產(chǎn)品，不同公司狀況的選擇也不一樣。下面谷歌大叔就講下谷歌推廣到底怎么做

一：外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是谷歌推廣和SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有一個(gè)合適的外貿(mào)網(wǎng)站，也許你做的所有一切都是徒勞。對(duì)于外貿(mào)公司，建站處理方案有兩個(gè)選擇。第一，是自己招聘專(zhuān)業(yè)的人員建站，如果想真正運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站，無(wú)論網(wǎng)站的內(nèi)容還是架構(gòu)，是根據(jù)后面的用戶(hù)體驗(yàn)數(shù)據(jù)，不停的調(diào)整優(yōu)化的。這對(duì)于第三方公司在建站服務(wù)費(fèi)用有限的情況下很難配合。第二，外包給專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)建站公司去幫忙建站，注意這里一定是專(zhuān)業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的，原因是國(guó)內(nèi)建站思路跟國(guó)外的建站思路還是有差距的。無(wú)論是外包還是自己做，希望思路跟流程不要錯(cuò)了。不然你做的一切，都有可能會(huì)去阻礙后面的發(fā)展。首先我們需要選擇合適的域名：《外貿(mào)網(wǎng)站Google優(yōu)化如何選擇合適的域名？》，然后為外貿(mào)網(wǎng)站選擇合適的服務(wù)器：《做外貿(mào)網(wǎng)站谷歌SEO如何選擇服務(wù)器》，最后建立適合Google推廣的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：《什么是適合谷歌推廣的外貿(mào)網(wǎng)站》。

二：谷歌推廣數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，也就是想做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須有著對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的的精準(zhǔn)分析。做google優(yōu)化跟谷歌競(jìng)價(jià)，我首先需要獲取的，就是潛在客戶(hù)的搜索數(shù)據(jù)。對(duì)于數(shù)據(jù)有這么幾點(diǎn)要求，第一，需要數(shù)據(jù)完整性，也就是你的數(shù)據(jù)必須要全。第二，數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，也就是無(wú)論是搜索量的數(shù)據(jù)，還是搜索需求的判斷必須要做到精準(zhǔn)。對(duì)于如何獲取搜索量數(shù)據(jù)，我們之前寫(xiě)過(guò)一個(gè)系列，就是教你如何挖掘數(shù)據(jù)的《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（一）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（二）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（三）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（四）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（五）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（六）》、《一周變身外貿(mào)關(guān)鍵詞挖掘高手（七）》。為了保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，我們也特意寫(xiě)了一篇文章，《做外貿(mào)如何選擇合適的Niche關(guān)鍵詞》。如果做Google競(jìng)價(jià)推廣的話，必備的關(guān)鍵詞工具《Google Adwords關(guān)鍵字工具》。最后我們將整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，以便于谷歌推廣。如何匯總數(shù)據(jù)：《完善產(chǎn)品谷歌關(guān)鍵詞庫(kù)》。

在做社交推廣以及谷歌競(jìng)價(jià)推廣中，我們會(huì)用的潛在客戶(hù)群體的定位。對(duì)于受眾群體這塊的數(shù)據(jù)獲取，我們也寫(xiě)了一篇比較全面的文章《8款免費(fèi)在線工具幫你找到目標(biāo)受眾》。

以上便是所有獲取數(shù)據(jù)的方法，對(duì)于數(shù)據(jù)的分析，有時(shí)候我們還會(huì)用到Google趨勢(shì)，以及谷歌商機(jī)洞察。還有如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)輔助互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)，這塊的文章我以后會(huì)詳細(xì)寫(xiě)給大家。

三：網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)

網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，主要包括三個(gè)方面的，網(wǎng)站的圖片，網(wǎng)站的視頻，網(wǎng)站的文字。建議整體網(wǎng)站架構(gòu)簡(jiǎn)潔，有內(nèi)涵。這是谷歌大叔比較喜歡的風(fēng)格，一個(gè)網(wǎng)站看上去非常簡(jiǎn)單，但是你仔細(xì)深挖的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多對(duì)客戶(hù)有幫助的內(nèi)容。對(duì)于傳統(tǒng)的OEM的工廠，建議以產(chǎn)品的詳細(xì)介紹為主，體現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。因?yàn)橛脩?hù)找到你，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品才會(huì)對(duì)你有興趣。在轉(zhuǎn)化端的話，以體現(xiàn)完美體現(xiàn)工廠實(shí)力作為點(diǎn)睛之筆。在內(nèi)容建設(shè)過(guò)程中，建議去站在用戶(hù)角度去考慮問(wèn)題。盡量的把用戶(hù)喜歡的，想去看到的，想了解的在網(wǎng)站上通過(guò)合理的方式展現(xiàn)。最后將你在第二步整理的數(shù)據(jù)，合理的規(guī)劃到你的網(wǎng)站里面去。如果你想你的業(yè)務(wù)，能夠爆發(fā)式增長(zhǎng)，建議在做這些的過(guò)程講內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃進(jìn)去：《SEO內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)攻略（2019最新?。贰Ｔ谧鰞?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，可以使用：《15款免費(fèi)好用的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具及使用教程指南！》。

四：谷歌廣告投放

1.谷歌推廣怎么收費(fèi)

谷歌大叔發(fā)現(xiàn)很多人問(wèn)谷歌推廣怎么收費(fèi)？這里我大概解釋下，谷歌adwords廣告推廣是需要付費(fèi)的，這個(gè)根據(jù)不同的代理商狀況，要求充值的額度不一樣。一般來(lái)說(shuō)，要求最低充值額度為10000RMB,需要支付6%稅點(diǎn)，30%服務(wù)費(fèi)用。也有可以低于1wRMB，但是一般會(huì)收取600RMB的開(kāi)戶(hù)費(fèi)用。還有一些代理商，如果充值費(fèi)用高的話，30%的服務(wù)費(fèi)用，是可以有談判余地的。谷歌大叔這邊開(kāi)戶(hù)一般要求最低20000RMB的充值的。還有一種情況是自己開(kāi)戶(hù)的，這種情況要綁定你的信用卡，如果是不懂廣告后臺(tái)操作，不懂廣告投放技巧的，建議不要自己開(kāi)戶(hù)。我有碰到過(guò)一個(gè)跟我們學(xué)習(xí)adwords的同學(xué)，跑了2wRMB，沒(méi)有帶來(lái)任何效果。當(dāng)然如果是自己比較懂的的話，前提是不容易被封賬戶(hù)的產(chǎn)品，建議自己開(kāi)戶(hù)操作?？梢允∪ラ_(kāi)戶(hù)費(fèi)用，以及操作服務(wù)費(fèi)用。谷歌seo推廣點(diǎn)擊是不需要任何費(fèi)用的，但是時(shí)間精力成本，以及外鏈成本。也是比較大的投入。如果自己懂的話，自己操作不需要什么錢(qián)，如果自己不懂外包做谷歌seo推廣也是一筆不小的投入。一般做美國(guó)公司，做谷歌SEO的服務(wù)費(fèi)用，為3000~20000美金一個(gè)月。畢竟美國(guó)人工畢竟貴，這個(gè)可以理解啊。

2.廣告賬戶(hù)操作

在品牌營(yíng)銷(xiāo)中我們講定位，其實(shí)廣告投放中定位也是很重要的。在做廣告操作的步驟中，我們必須圍繞這個(gè)定位精準(zhǔn)的核心思路去走。這里的定位主要講的是兩方面的定位，搜索點(diǎn)擊廣告中的關(guān)關(guān)鍵詞定位，在展示廣告中的受眾群體定位，還有產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的定位。在搜索廣告首先我們挑選合適的關(guān)鍵詞添加到后臺(tái)，用廣告語(yǔ)告訴用戶(hù)你是干嘛的，在廣告的登陸頁(yè)面詳細(xì)告訴用戶(hù)你是怎么干的，做這一系列的步驟的時(shí)候必須把握，讓真正需要產(chǎn)品或者服務(wù)的人點(diǎn)擊你的廣告，并且在你網(wǎng)站，可以讓用戶(hù)知道，你可以完美解決他的需求。關(guān)于廣告之前寫(xiě)過(guò)一篇文章：《谷歌廣告投放教程》

3.廣告效果監(jiān)控

廣告效果的監(jiān)控，這里用到的是Google Analytics，我們可以在網(wǎng)站加裝，Google轉(zhuǎn)化監(jiān)控。可以詳細(xì)監(jiān)控到各個(gè)渠道來(lái)的流量，每個(gè)渠道流量的轉(zhuǎn)化狀況是什么樣子的。對(duì)于比較大型的b2b網(wǎng)站或者B2C網(wǎng)站加裝監(jiān)控代碼是必須的，可以根據(jù)每個(gè)渠道流量的轉(zhuǎn)化狀況，調(diào)整互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)方向。具體的安裝方法請(qǐng)參考文章：《如何正確設(shè)置Google adwords的轉(zhuǎn)化跟蹤代碼？》

五：谷歌SEO推廣

谷歌SEO是一個(gè)長(zhǎng)期積累沉淀的過(guò)程。有很多創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為谷歌SEO，點(diǎn)擊不收費(fèi)。所以很多人選擇的Google優(yōu)化，但是做了一年都沒(méi)任何成果。一方面是自己不懂，另一個(gè)方面呢，谷歌SEO是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，然后比較適合有團(tuán)隊(duì)，有資源的公司去做。創(chuàng)業(yè)者更需要的是短期盈利，來(lái)養(yǎng)活自己。在不是很懂的情況下，不建議選擇谷歌SEO。因?yàn)楣雀鑃EO，算上時(shí)間精力成本，外鏈成本。其實(shí)比谷歌競(jìng)價(jià)還貴哦，等來(lái)效果的時(shí)候就餓死了。所以谷歌SEO，比較適合有實(shí)力，能堅(jiān)持得了的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人去做。如果前面四步你都做的不錯(cuò)的話，那么谷歌SEO這塊，你只需要做外鏈，然后給網(wǎng)站引流了。網(wǎng)站引流我們主要利用的是，國(guó)外一些社交平臺(tái)，問(wèn)答平臺(tái)，行業(yè)論壇等。外鏈這塊我們主要去做一些權(quán)重高，相關(guān)性強(qiáng)，穩(wěn)定性強(qiáng)，綜合性強(qiáng)的外鏈。