在TikTok上做網(wǎng)紅營銷，需要注意哪些問題？

1.紅人資源搜集困難

Tik Tok是一個新興平臺，沒有像Social Blade這樣的Youtube紅人營銷工具來找網(wǎng)紅。一般我們會通過以下幾種方式查找網(wǎng)紅：

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經(jīng)紀(jì)公司提供網(wǎng)紅名單

Tiktok官方的網(wǎng)紅排行榜

網(wǎng)紅查找方法就參考以上5個方法了。此外，還可以通過Tik Tok紅人排行榜：Top 50/100 TikTok Influencers-TikRank TikTok Influencer analytics查找網(wǎng)紅。該網(wǎng)站支持查找美國/印度/日本/柬埔寨/泰國/英國/法國/俄羅斯/德國/西班牙這10個國家的網(wǎng)紅。

2.Tik Tok渠道與產(chǎn)品匹配度

Tik Tok平臺上很多能唱會跳的小哥哥小姐姐，搞笑的情景短片也大受歡迎。用戶一聽到Tik Tok這個名字就會感受到年輕活力，是一個娛樂屬性很強的渠道。因此，廣告主想要靠Tik Toker達到品銷合一的目的，也需考慮自己產(chǎn)品本身的屬性是否與平臺調(diào)性相符。雖然推廣都是App，但是游戲類App效果與工具類App效果呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，前者效果能和YouTube持平特別是音樂游戲類App效果更佳。

3.Tik Tok廣告視頻創(chuàng)意

推廣一般選擇腰頭部網(wǎng)紅，他們具有比較成熟的內(nèi)容創(chuàng)作能力，能制作出比較好的創(chuàng)意視頻。但是廣告視頻與一般的視頻又有一定的差別。我們需要在創(chuàng)意視頻上稍加潤色突出產(chǎn)品特性才能提高轉(zhuǎn)化率。所以建議做營銷的人也需有一定的內(nèi)容設(shè)計能力。

首先，視頻得是爆款。詳情參見《新引爆點》的爆款七大方法論。更推薦定制搞笑情景類短視頻，歌舞類不易形成記憶點。

其次，廣告創(chuàng)意在紅人腳本上進行延伸。這需要廣告主圍繞產(chǎn)品特性展開，這邊提供三個方法夸張法，相關(guān)聯(lián)想法（單點/多點）和參考片聯(lián)想法。

夸張法：

場景/痛點/爽點/產(chǎn)品特點+夸大夸大再夸大=創(chuàng)意

夸大使用場景：放大使用產(chǎn)品的場景到極致場景“既然它連這么嚴(yán)重的問題都解決了，那一定可以解決我的問題”

夸張痛點：放大使用產(chǎn)品前的痛苦，或者如果不使用該產(chǎn)品帶來的嚴(yán)重后果

夸張爽點：極度夸張場景爽點，突出用完之后會有多爽，激發(fā)用戶欲望

相關(guān)聯(lián)想法：

單點聯(lián)想法產(chǎn)品特點+聯(lián)想事物=創(chuàng)意

多點聯(lián)想法圍繞消費者三個圈展開聯(lián)想(用戶畫像+場景痛點+產(chǎn)品特點)=創(chuàng)意

參考片聯(lián)想法就是根據(jù)優(yōu)秀視頻來聯(lián)想創(chuàng)意。這里就不贅述了

4.Tik Tok轉(zhuǎn)化率相較于YouTube低得多

這個問題一般有兩個方面的原因。一是Tik Tok渠道本身的原因，二是廣告主的視頻需求原因。

Tik Tok短視頻形式更吸引觀看量，觀眾只用看3秒平臺就會算一次觀看。因此有效曝光相對于YouTube變少，那么轉(zhuǎn)化率自然也就比YouTube低了

視頻內(nèi)容注重于創(chuàng)意，有反轉(zhuǎn)點的視頻吸引更多用戶觀看。產(chǎn)品出現(xiàn)時間太長或者出現(xiàn)太靠后太靠前都不能有很好的轉(zhuǎn)化率

Tik Tok里不能掛下載鏈接。觀眾只能手動搜索下載，轉(zhuǎn)化路徑長，轉(zhuǎn)化率變低

下面這張圖是我們公司審核網(wǎng)紅推廣視頻的一些標(biāo)準(zhǔn)，你可以參考一下。。