在TikTok上做網(wǎng)紅營(yíng)銷，需要注意哪些問(wèn)題？

1.紅人資源搜集困難

Tik Tok是一個(gè)新興平臺(tái)，沒(méi)有像Social Blade這樣的Youtube紅人營(yíng)銷工具來(lái)找網(wǎng)紅。一般我們會(huì)通過(guò)以下幾種方式查找網(wǎng)紅：

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網(wǎng)紅推薦

經(jīng)紀(jì)公司提供網(wǎng)紅名單

Tiktok官方的網(wǎng)紅排行榜

網(wǎng)紅查找方法就參考以上5個(gè)方法了。此外，還可以通過(guò)Tik Tok紅人排行榜：Top 50/100 TikTok Influencers-TikRank TikTok Influencer analytics查找網(wǎng)紅。該網(wǎng)站支持查找美國(guó)/印度/日本/柬埔寨/泰國(guó)/英國(guó)/法國(guó)/俄羅斯/德國(guó)/西班牙這10個(gè)國(guó)家的網(wǎng)紅。

2.Tik Tok渠道與產(chǎn)品匹配度

Tik Tok平臺(tái)上很多能唱會(huì)跳的小哥哥小姐姐，搞笑的情景短片也大受歡迎。用戶一聽(tīng)到Tik Tok這個(gè)名字就會(huì)感受到年輕活力，是一個(gè)娛樂(lè)屬性很強(qiáng)的渠道。因此，廣告主想要靠Tik Toker達(dá)到品銷合一的目的，也需考慮自己產(chǎn)品本身的屬性是否與平臺(tái)調(diào)性相符。雖然推廣都是App，但是游戲類App效果與工具類App效果呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，前者效果能和YouTube持平特別是音樂(lè)游戲類App效果更佳。

3.Tik Tok廣告視頻創(chuàng)意

推廣一般選擇腰頭部網(wǎng)紅，他們具有比較成熟的內(nèi)容創(chuàng)作能力，能制作出比較好的創(chuàng)意視頻。但是廣告視頻與一般的視頻又有一定的差別。我們需要在創(chuàng)意視頻上稍加潤(rùn)色突出產(chǎn)品特性才能提高轉(zhuǎn)化率。所以建議做營(yíng)銷的人也需有一定的內(nèi)容設(shè)計(jì)能力。

首先，視頻得是爆款。詳情參見(jiàn)《新引爆點(diǎn)》的爆款七大方法論。更推薦定制搞笑情景類短視頻，歌舞類不易形成記憶點(diǎn)。

其次，廣告創(chuàng)意在紅人腳本上進(jìn)行延伸。這需要廣告主圍繞產(chǎn)品特性展開(kāi)，這邊提供三個(gè)方法夸張法，相關(guān)聯(lián)想法（單點(diǎn)/多點(diǎn)）和參考片聯(lián)想法。

夸張法：

場(chǎng)景/痛點(diǎn)/爽點(diǎn)/產(chǎn)品特點(diǎn)+夸大夸大再夸大=創(chuàng)意

夸大使用場(chǎng)景：放大使用產(chǎn)品的場(chǎng)景到極致場(chǎng)景“既然它連這么嚴(yán)重的問(wèn)題都解決了，那一定可以解決我的問(wèn)題”

夸張痛點(diǎn)：放大使用產(chǎn)品前的痛苦，或者如果不使用該產(chǎn)品帶來(lái)的嚴(yán)重后果

夸張爽點(diǎn)：極度夸張場(chǎng)景爽點(diǎn)，突出用完之后會(huì)有多爽，激發(fā)用戶欲望

相關(guān)聯(lián)想法：

單點(diǎn)聯(lián)想法產(chǎn)品特點(diǎn)+聯(lián)想事物=創(chuàng)意

多點(diǎn)聯(lián)想法圍繞消費(fèi)者三個(gè)圈展開(kāi)聯(lián)想(用戶畫像+場(chǎng)景痛點(diǎn)+產(chǎn)品特點(diǎn))=創(chuàng)意

參考片聯(lián)想法就是根據(jù)優(yōu)秀視頻來(lái)聯(lián)想創(chuàng)意。這里就不贅述了

4.Tik Tok轉(zhuǎn)化率相較于YouTube低得多

這個(gè)問(wèn)題一般有兩個(gè)方面的原因。一是Tik Tok渠道本身的原因，二是廣告主的視頻需求原因。

Tik Tok短視頻形式更吸引觀看量，觀眾只用看3秒平臺(tái)就會(huì)算一次觀看。因此有效曝光相對(duì)于YouTube變少，那么轉(zhuǎn)化率自然也就比YouTube低了

視頻內(nèi)容注重于創(chuàng)意，有反轉(zhuǎn)點(diǎn)的視頻吸引更多用戶觀看。產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)間太長(zhǎng)或者出現(xiàn)太靠后太靠前都不能有很好的轉(zhuǎn)化率

Tik Tok里不能掛下載鏈接。觀眾只能手動(dòng)搜索下載，轉(zhuǎn)化路徑長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率變低

下面這張圖是我們公司審核網(wǎng)紅推廣視頻的一些標(biāo)準(zhǔn)，你可以參考一下。。