作為個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)，lazada的選品策略是怎樣的？

市場(chǎng)在不去國外實(shí)地考察的情況下，主要還是靠數(shù)據(jù)的分析，下面分享給你我在lazada選品過程中會(huì)用到的數(shù)據(jù)工具。

分析思路：靈活綜合運(yùn)用各個(gè)分析工具，全面掌握品類選型的數(shù)據(jù)依據(jù)。

組合方法：通過Google Trends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)；借助KeywordSpy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，同時(shí)借助Alexa工具，選擇出至少3家該品類中以該市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，作為對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品相分析和選擇的參考。

1）Google Trends（類似于國內(nèi)的百度指數(shù)）

工具地址：https://www.google.com/trends

查詢條件：關(guān)鍵詞、國家、時(shí)間；

在獲得了品類開發(fā)的時(shí)間規(guī)律后，我們開始通過工具尋找需要參考的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站。站在巨人的肩上，你可以站得更遠(yuǎn)。

2）KeywordSpy

工具地址：https://www.keywordspy.com/

查詢條件：關(guān)鍵詞、站點(diǎn)、國家

3）Alexa–網(wǎng)站目標(biāo)市場(chǎng)及分布

工具地址：https://alexa.chinaz.com/

舉例：以www.landsend.com為例，

在查詢結(jié)果頁面，我們重點(diǎn)關(guān)注該landsend.com這個(gè)網(wǎng)站的日均ip流量（代表網(wǎng)站的整體知名度）及該網(wǎng)站在各個(gè)地區(qū)的排名（代表網(wǎng)站在各個(gè)地區(qū)的知名度）。

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產(chǎn)品價(jià)格的選擇

對(duì)于lazada上售賣的產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來競(jìng)爭(zhēng)者。

再者，產(chǎn)品單價(jià)過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。

產(chǎn)品種類選擇

在選擇產(chǎn)品種類的時(shí)候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時(shí)，會(huì)產(chǎn)生拋貨價(jià)格，所以運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來。產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸，以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜，不然這個(gè)退換貨會(huì)是個(gè)很頭疼的問題，產(chǎn)生交易糾紛，一個(gè)需要投入人力去解決，另一個(gè)跨國的運(yùn)費(fèi)不比國內(nèi)的運(yùn)費(fèi)，一來一回很可能運(yùn)費(fèi)就會(huì)損失很多。

另一個(gè)問題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問題，有些產(chǎn)品是不能過海關(guān)或者國際快遞是不接受的，除了國家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品（需要專門的快遞），易燃易爆品等等都是不能快遞的。

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購買，容易培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也利于傳播和留住客戶。

產(chǎn)品適合的市場(chǎng)研究

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開始的時(shí)候一定要選擇一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品和類別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個(gè)產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有一個(gè)敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買家的心里需求。