Linkedin起量難我該如何提升？

Q1：我在頭條跑小說(shuō)，想知道落地頁(yè)點(diǎn)擊用戶都是在那個(gè)步驟流失的，或者是在閱讀了多久以后流失的，有沒(méi)有什么辦法知道？

可以在落地頁(yè)布局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具的追蹤代碼，獲取頁(yè)面上的用戶行為數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊按鈕、跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，同時(shí)可以統(tǒng)計(jì)頁(yè)面停留時(shí)間等，通過(guò)停留時(shí)長(zhǎng)來(lái)判斷用戶對(duì)落地頁(yè)內(nèi)容的瀏覽情況。

對(duì)于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如果是平臺(tái)內(nèi)部建站頁(yè)面，都有這些數(shù)據(jù)披露，使用自己的網(wǎng)頁(yè)的話，可以介助第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如CNZZ、51la等，針對(duì)付費(fèi)推廣也有專業(yè)的付費(fèi)數(shù)據(jù)追蹤工具，能統(tǒng)計(jì)進(jìn)深一步的用戶行為數(shù)據(jù)。

Q2：信息流賬戶問(wèn)題，賬戶之前有流量，暫停一段時(shí)間后，重新搭建計(jì)劃，意圖詞和之前計(jì)劃相同，但是曝光很低，流量有問(wèn)題，跑不出量。

廣告暫停本身就是很影響創(chuàng)意展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的一種負(fù)面操作，一般優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意不建議暫停，如果暫停重啟，廣告變?yōu)闊o(wú)效或者低效狀態(tài)是很常見(jiàn)的，建議優(yōu)化創(chuàng)意重新上新來(lái)補(bǔ)量。

關(guān)于廣告展現(xiàn)不足重點(diǎn)排查：

定向是否過(guò)窄，比如詞包覆蓋度不夠、定向交叉導(dǎo)致預(yù)估覆蓋低；

預(yù)算是否分配不足，比如有限預(yù)算下跑的創(chuàng)意過(guò)多預(yù)算也會(huì)不足；

出價(jià)，ocpc預(yù)估展現(xiàn)出價(jià)低就很難起量；

廣告質(zhì)量度，比如點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率過(guò)低也很難起量。

Q3：在朋友圈跑以一個(gè)類似于淘寶的app，下載應(yīng)用。但是現(xiàn)在就是出價(jià)太高，后端的轉(zhuǎn)化成本很高，我們用的是獲取更多激活量的出價(jià)方式，要是出價(jià)太低，量跑不出去，這個(gè)要怎么辦呢？

智能計(jì)費(fèi)方式下，廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力eCPM=CTR*CVR*出價(jià)*1000，同樣的廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率越高，出價(jià)可以優(yōu)化降低的空間越大，因此，優(yōu)化廣告重點(diǎn)在于提升廣告點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率方面就是提升廣告吸引力，注意優(yōu)化素材優(yōu)化標(biāo)題；轉(zhuǎn)化率方面，做好刺激下載的激勵(lì)，提升用戶下載應(yīng)用的意向。

Q4：一般創(chuàng)意的周期多長(zhǎng)？同一條創(chuàng)意可以多次上嗎？

廣告轉(zhuǎn)化趨勢(shì)與消耗周期變化呈正相關(guān)。頭條的話，從整體投放數(shù)據(jù)來(lái)看，比較明顯的是廣告計(jì)劃在2-3達(dá)到消耗頂峰，在第5-6天消耗僅為最高峰時(shí)的50%，之后持續(xù)衰減，因此把握創(chuàng)意高質(zhì)時(shí)期并及時(shí)補(bǔ)量上新非常關(guān)鍵。

如果廣告足夠優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化效果穩(wěn)定、持續(xù)投放也不是難題，這點(diǎn)在微信廣告比較明顯，優(yōu)質(zhì)廣告持續(xù)推廣1個(gè)月也是有的。

同樣創(chuàng)意可以復(fù)制，但是建議做優(yōu)化調(diào)整，復(fù)制創(chuàng)意不代表能夠復(fù)制效果。