如何做好Aliexpress？

我覺(jué)得，做好速賣(mài)通有一些技巧：

①、供應(yīng)鏈足夠硬：既然價(jià)格戰(zhàn)劇烈，那你的貨源供應(yīng)鏈就應(yīng)該具有優(yōu)勢(shì)，所以，線(xiàn)下的合作商家很重要，絕對(duì)要工廠價(jià)，如果你只是倒手賣(mài)、從1688上左手進(jìn)右手出的那種方式，勢(shì)必會(huì)被淘汰，那都是七八年前的做法了。

供應(yīng)鏈SCM

②、產(chǎn)品差異化：做速賣(mài)通很多商家直接從1688上進(jìn)貨或者從檔口，所以上面的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，個(gè)人覺(jué)得可以嘗試去尋找一些小類(lèi)目或者冷門(mén)藍(lán)海類(lèi)目發(fā)揮“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，因?yàn)?，大?lèi)目聚集了大量的實(shí)力品牌商、上市團(tuán)隊(duì)公司，中小賣(mài)家沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以“撿漏”一些大賣(mài)看不上的，似乎機(jī)會(huì)更多一些。

產(chǎn)品差異化

③、產(chǎn)品頂層設(shè)計(jì)好:使用”1+9”法則運(yùn)營(yíng)思路，即10％的高流量熱門(mén)產(chǎn)品給90％的產(chǎn)品導(dǎo)流，從款式、價(jià)格、直通車(chē)角度上極度優(yōu)化10％引流款，然后通過(guò)站內(nèi)關(guān)聯(lián)等手段給利潤(rùn)款創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品一九法則

④、店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具：比如滿(mǎn)立減、全店鋪打折、優(yōu)惠券等利器要用好，采用適當(dāng)階梯式“提價(jià)打折”的方式定價(jià)。

⑤、店鋪活動(dòng)資源：速賣(mài)通店鋪的一些活動(dòng)要多報(bào)名參加，引爆店鋪流量。

⑥、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：這是一個(gè)性?xún)r(jià)比很高的活動(dòng)，參與進(jìn)去，并且設(shè)置好聯(lián)盟的主推產(chǎn)品，給出的折扣可以適當(dāng)高一些。

⑦、直通車(chē)：開(kāi)好直通車(chē)，注意不要直接燒大詞，避開(kāi)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)。

⑧、數(shù)據(jù)分析：運(yùn)營(yíng)人要保持好每天看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，數(shù)據(jù)縱橫經(jīng)?？矗脭?shù)據(jù)指引運(yùn)營(yíng)。

⑨、站外引流：有余力的情況下，可以適當(dāng)做點(diǎn)站外引流工作，比如：VK平臺(tái)是俄語(yǔ)系國(guó)家最大的社交平臺(tái)，地位和Facebook之美國(guó)人一樣。

VK平臺(tái)