海外營銷為什么選擇領(lǐng)英？

領(lǐng)英（LinkedIn）憑借其獨(dú)特的用戶定位與平臺(tái)功能，幫助出海企業(yè)，尤其是B2B賣家突破“精準(zhǔn)流量”瓶頸，直達(dá)核心客群。同時(shí)依托高質(zhì)量內(nèi)容，創(chuàng)新傳播方法，它不僅是一個(gè)高效拓客的社媒渠道，更是助力海外營銷人員自我提升的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

近年來，越來越多的外貿(mào)人發(fā)現(xiàn)，社交媒體與外貿(mào)行業(yè)正朝著越來越密不可分的方向發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新生代外貿(mào)人，研究以LinkedIn、Facebook、YouTube、TikTok為代表的海外社媒平臺(tái)基本特征，深入思考如何將其更好地應(yīng)用于海外營銷領(lǐng)域，提升線上推廣效果，成為了一門入行必修的功課。

當(dāng)然，平臺(tái)的選擇不應(yīng)盲目，不同的社媒平臺(tái)對線上營銷的效果也不盡相同。出海企業(yè)如果能根據(jù)自身發(fā)展情況與目標(biāo)選擇適合的渠道，不僅可以開拓更廣闊的國外市場，還能提升客戶忠誠度，使海外推廣事半功倍。本期小漁夫智囊團(tuán)推出Q&A領(lǐng)英篇，為出海企業(yè)整理關(guān)于LinkedIn的常見問題，對于領(lǐng)英這個(gè)聚集了全球中大客戶的主流社媒營銷渠道，你的疑問都可以在本文找到答案！

Q1：什么是領(lǐng)英LinkedIn？

A1：LinkedIn誕生于2003年美國加州，是一個(gè)以職場社交，內(nèi)容分享，商機(jī)洞察為主要功能的全球社交平臺(tái)。它于2014年初推出簡體中文測試版，并正式啟用中文名稱——“領(lǐng)英”。截至2020年5月，領(lǐng)英在中國擁有超過5000萬名用戶，并成為唯一一個(gè)在任何地區(qū)都不需要翻墻使用的全球互通社媒平臺(tái)。龐大的用戶群和全面優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)功能使領(lǐng)英成為外貿(mào)人眼中開展海外營銷的重要渠道。

Q2：領(lǐng)英近年來發(fā)展情況如何？

A2：據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，無論從盈利情況還是用戶粘性來看，領(lǐng)英的發(fā)展情況均十分可觀：Microsoft發(fā)布的2020年第二季度財(cái)報(bào)顯示，領(lǐng)英目前在全球已經(jīng)擁有近7億活躍用戶，平臺(tái)收入同比增長22%左右。另外，據(jù)Business Insider Intelligence發(fā)布的調(diào)查表明，截至2019年，領(lǐng)英已連續(xù)三年蟬聯(lián)最受用戶信任的社交平臺(tái)，而在線上營銷中，用戶信任感對營銷效果至關(guān)重要，因?yàn)樗鼤?huì)直接影響客戶對廣告的接受程度和最終轉(zhuǎn)化率。

Q3：領(lǐng)英更適合怎樣的出海企業(yè)？

A3：從平臺(tái)定位來看，不同于其他社媒平臺(tái)的“強(qiáng)社交”屬性，領(lǐng)英更像是一個(gè)專業(yè)化的線上數(shù)據(jù)庫。一方面，它自帶高端人才社交平臺(tái)屬性，由受教育程度高，更具商業(yè)頭腦，對廣告接受程度高的用戶構(gòu)成，是全球?qū)I(yè)職場人士的聚集地。另一方面，平臺(tái)傳播話題與信息也更具商業(yè)性，相對于其他社媒平臺(tái)來說有更多圍繞行業(yè)話題的深度內(nèi)容。而B2B業(yè)務(wù)跨境買家的決策者多為企業(yè)高層，領(lǐng)英的專業(yè)化屬性更加符合他們對高質(zhì)量平臺(tái)內(nèi)容的要求，自然而然逐漸成為許多B2B海外營銷人員心中的“白月光”。

Q4：領(lǐng)英是如何幫助外貿(mào)人拓展海外客戶的？

A4：作為專業(yè)化的社媒營銷平臺(tái)，領(lǐng)英不僅能滿足外貿(mào)營銷拓展和維護(hù)客戶的基本需求，且憑借三度人脈理論，充分利用現(xiàn)有資源，從傳播方式上幫助外貿(mào)人高效拓客：LinkedIn不同用戶之間的關(guān)系一目了然，按照親密程度由高到低分為一度到三度人脈關(guān)系，且在不同的等級人脈資源之間，獲取的信息類型也不盡相同。企業(yè)可以主動(dòng)搜索并發(fā)送邀請?zhí)砑尤嗣}，并根據(jù)已有資源逐步實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到面的客戶數(shù)量裂變，這擺脫了傳統(tǒng)點(diǎn)對點(diǎn)平臺(tái)拓客方式的耗時(shí)耗力，也保證了客群的基本質(zhì)量。這使領(lǐng)英在拓展客戶方面擁有其獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢。

Q5：除了拓展客戶，領(lǐng)英對營銷工作還有哪些延伸價(jià)值？

A5：在LinkedIn，不同行業(yè)的專業(yè)人士云集，從長遠(yuǎn)來看，這為外貿(mào)人培養(yǎng)行業(yè)敏感度、提升營銷思維提供了絕佳的土壤。一方面，營銷人員在制定推廣策略前，首先需要了解市場行情，通過一些平臺(tái)上業(yè)內(nèi)大咖和知名公司發(fā)布的動(dòng)態(tài)，可以有效地洞察海外商機(jī)，布局最優(yōu)策略；另一方面，長期關(guān)注業(yè)內(nèi)熱議話題也對提升營銷思維有好處，領(lǐng)英中群組（Group）功能可以很好地聚合對同一話題感興趣的專業(yè)人士，你可以針對相關(guān)話題參與討論，汲取有價(jià)值的內(nèi)容；同時(shí)LinkedIn系統(tǒng)還可以根據(jù)你選擇的行業(yè)，智能推送相關(guān)資訊，讓你緊跟市場趨勢，提升行業(yè)敏感度。

總的來說，領(lǐng)英（LinkedIn）憑借其獨(dú)特的用戶定位與平臺(tái)功能，幫助出海企業(yè)，尤其是B2B出海商家突破“精準(zhǔn)流量”瓶頸，直達(dá)核心客群。同時(shí)依托高質(zhì)量內(nèi)容，創(chuàng)新傳播方法，它不僅是一個(gè)高效拓客的社媒渠道，更是助力海外營銷人員自我提升的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。