如何利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶？

領(lǐng)英是一個(gè)任何外貿(mào)人都不能錯(cuò)過(guò)的社交平臺(tái)，我大概查詢了一下，領(lǐng)英全球用戶總計(jì)5.75億。大部分的外貿(mào)人都會(huì)注冊(cè)一個(gè)領(lǐng)英賬號(hào)，因?yàn)樗鄬?duì)于Facebook來(lái)說(shuō)，商業(yè)價(jià)值是更高的，畢竟領(lǐng)英是屬于職業(yè)社交的。每個(gè)平臺(tái)都有其自身的規(guī)則和要求，領(lǐng)英恰好是最方便但規(guī)則卻較為復(fù)雜的一個(gè)平臺(tái)，那么我們應(yīng)該如何運(yùn)用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)更多外貿(mào)客戶呢？

首先我們想要獲得更多的客戶，我們就得積極拓展客戶資源，我們可在領(lǐng)英建立更多的領(lǐng)英人脈，其實(shí)這個(gè)真的也沒(méi)有想象中的這么難，只要你能夠堅(jiān)持每天都去做，可能有很多人會(huì)問(wèn)，我主動(dòng)加了別人，但是回復(fù)我的很少阿……其實(shí)這就是一個(gè)意志力的問(wèn)題，方法、工具、技巧都在這里，需要你做的就是堅(jiān)持，不能因?yàn)閯e人不回復(fù)你就放棄了，持之以恒是成功的基礎(chǔ)。

我們可以給自己先頂個(gè)小目標(biāo)，比如說(shuō)先在我們的領(lǐng)英賬號(hào)上建立500+人脈，在沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之前，什么都不要做，可能會(huì)有人比較急切地想要去獲取利益，會(huì)去加一些群組，或者給所謂的潛在客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信。當(dāng)然這種做法也并不是說(shuō)就是錯(cuò)誤的，畢竟作為新人，想要快點(diǎn)出單，就得主動(dòng)多發(fā)一些開(kāi)發(fā)信，這里給大家一個(gè)小建議，發(fā)郵件最好私下用gmail郵箱去發(fā)，不要去發(fā)站內(nèi)信，但是其實(shí)如果你想要在領(lǐng)英獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我認(rèn)為一開(kāi)始就想著套利是不可取的。想要做好領(lǐng)英還是需要在前期做好鋪墊，你用剛注冊(cè)的賬號(hào)去家去加群組、發(fā)開(kāi)發(fā)信，通過(guò)率和回復(fù)率都很低，你沒(méi)有把展示面做好，客戶給你的回復(fù)最多也只會(huì)是以比較禮貌的方式來(lái)告訴你你打擾到他了。

當(dāng)然為了建立人脈，我們也不能去亂加人，因?yàn)橄到y(tǒng)是會(huì)根據(jù)你加的人來(lái)判斷你的興趣點(diǎn)的，所以我一般只會(huì)加國(guó)外的潛在客戶，你打開(kāi)你的領(lǐng)英六度人脈，你加的行業(yè)潛在客戶越多，你的六度人脈就打開(kāi)的越多，你的詢盤(pán)來(lái)源才會(huì)越優(yōu)質(zhì)。注意數(shù)量方面也要控制好，一般加到系統(tǒng)提示我們需要輸入驗(yàn)證碼的時(shí)候就不要再加了，一般系統(tǒng)給予提示的時(shí)候，其實(shí)就是系統(tǒng)覺(jué)得你在亂加人，懷疑你是機(jī)器人啥的，明顯不是什么好的預(yù)兆，這個(gè)時(shí)候強(qiáng)制加人也沒(méi)關(guān)系，但是很容易被系統(tǒng)拉進(jìn)黑名單，對(duì)賬戶長(zhǎng)期健康的發(fā)展很不利。領(lǐng)英系統(tǒng)控制加入數(shù)量大概就是一天100個(gè)左右。

最后，最重要的還是豐富你的主頁(yè)內(nèi)容，也就是豐富你的展示面，千萬(wàn)不要忽視，它不僅會(huì)影響你加人還有申請(qǐng)入群的通過(guò)率，還會(huì)影響潛在客戶轉(zhuǎn)化為詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化率。資料頁(yè)面是最基本的頁(yè)面，就是領(lǐng)英提示的那些頁(yè)面，只要按照要求好好完善就可以了。頭像力求得體整潔，看上去干凈利索一些，自我介紹我們除了文字描述，我們還可以加入一些產(chǎn)品圖片，這樣可以看到圖片就能知道你是做什么的了。這里還要提的就是post，你真的不要小瞧這個(gè)post，也不要那么功利化的亂用post。因?yàn)槟阒灰l(fā)布post，領(lǐng)英就會(huì)給你的好友發(fā)出提示，所以你的好友越多，你的post被關(guān)注的范圍就越廣。你可以利用高質(zhì)量的軟文去介紹你的產(chǎn)品，推廣你的業(yè)務(wù)。

在你做完前面的這些事情后，你的人脈也會(huì)慢慢的累積起來(lái)，在達(dá)到500+的目標(biāo)之后，就可以去進(jìn)行一些其他的操作了，比如加群組，我們可以選擇加入行業(yè)相關(guān)的群組，通過(guò)之后再去發(fā)發(fā)文章，繼續(xù)積累你的人脈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的人脈越來(lái)越多時(shí)，你加群的通過(guò)率就會(huì)越來(lái)越高，平時(shí)也可以去積極評(píng)論互動(dòng)，加深別人對(duì)你的印象，這樣你的潛在機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多，在這之后你再去給潛在客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信，成功率是不是會(huì)更高一些呢？