為什么我的亞馬遜產(chǎn)品銷量突然下降？

對于亞馬遜賣家來說，運(yùn)營店鋪的工作絕不是將產(chǎn)品上架，將貨發(fā)出去這么簡單，還需要時刻關(guān)注產(chǎn)品銷量的變化，并及時采取措施。隨著亞馬遜平臺的政策越來越嚴(yán)格，被跟賣的產(chǎn)品也越來越多，不知道什么時候，自家的產(chǎn)品就會被牽連。即便是大賣，也不敢保證產(chǎn)品的銷量每天都能保持上漲的趨勢。

如果遇到產(chǎn)品銷量突然下降的情況，賣家該如何應(yīng)對？對于這樣的突發(fā)性情況，賣家需要具備一定的知識儲備，才能及時判斷銷量下降的原因。以下為賣家提供了幾種解決銷量下降的方法，建議分享收藏，在關(guān)鍵時候可以派上用場。

首先要找出導(dǎo)致銷量下降的原因

影響銷量的因素有很多，主要從內(nèi)部原因和外部原因具體分析。

1.內(nèi)部原因

Listing更新：是影響銷量的關(guān)鍵因素，如果產(chǎn)品出現(xiàn)銷量下降的情況，賣家需要思考一下最近是否有更新過產(chǎn)品的listing頁面，比如更改了圖片，修改過標(biāo)題或者產(chǎn)品描述內(nèi)容等。

曝光量減少：主要在于產(chǎn)品的排名發(fā)生變化，當(dāng)排名被其他產(chǎn)品超越，越來越靠后，就預(yù)示著流量減少，銷量降低。

斷貨：如果產(chǎn)品出現(xiàn)供貨不足、物流擁堵等情況，都可能導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨。沒有及時補(bǔ)貨上架就會影響到產(chǎn)品銷量。

2.外部原因

產(chǎn)品被跟賣：產(chǎn)品一旦被跟賣，賣家引進(jìn)的流量就會被搶走，從而導(dǎo)致銷量下降。跟賣越多，對產(chǎn)品銷量影響越大。

季節(jié)性產(chǎn)品：受季節(jié)或節(jié)日因素影響的產(chǎn)品，會隨著季節(jié)的變換有銷售旺季和銷售淡季的區(qū)別。

收到差評：買家給予產(chǎn)品差評會降低review權(quán)重，導(dǎo)致流量減少，用戶看到差評也會影響購買欲望，轉(zhuǎn)化率也會降低。

如果遇到以上情況，賣家該如何提升銷量？

1、讓低價產(chǎn)品沒有“Add-on Item”標(biāo)

“Add-on Item”標(biāo)志：是經(jīng)由FBA發(fā)貨并且單價很低的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品因?yàn)榕渌统杀颈壤麧櫟?，亞馬遜為了提高利潤，設(shè)置了一個限制：當(dāng)用戶購買這類產(chǎn)品，訂單總額要達(dá)到25美元才能下單。這樣會給一些只想單獨(dú)購買某件產(chǎn)品的用戶帶來不便，從而放棄了購買，影響銷量。

所以這類產(chǎn)品的賣家想要提升銷量的話，可以將產(chǎn)品的價格先提高一些，有了Prime標(biāo)并且賣出去幾件產(chǎn)品之后，再把價格降到原來的低價，這樣就可以消除“Add-on Item”標(biāo)志了。

2、季節(jié)產(chǎn)品避免換季帶來的銷量降低

季節(jié)性產(chǎn)品，無可避免的會受季節(jié)影響，如何才能將影響降到最低？

首先換季時，過季的產(chǎn)品需求量會降低，為了能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，就需要做促銷活動，優(yōu)惠出售，一方面是為了收回一些成本，另一方面也是為了避免產(chǎn)品過期或者留到來年過時。

其次可以在產(chǎn)品換季前趕快打造下個季度的新款，當(dāng)這款產(chǎn)品過季銷量下降，還有新款可以挽回一些損失，平衡一下，影響就不大了。

3、增加產(chǎn)品曝光度

增加曝光量，主要是為了引進(jìn)更多流量，從而轉(zhuǎn)化成銷量。主要從listing優(yōu)化和廣告引流兩個方面入手。

listing優(yōu)化：一方面是產(chǎn)品的圖片，關(guān)鍵詞，詳情描述等內(nèi)容的更新，賣家可以對比排名靠前的產(chǎn)品listing，再對自家產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。另一方面是增加好評review，有了良好的頁面展示，吸引用戶的興趣，還需大量好評來增加用戶的購買欲望，兩者缺一不可。

賣家想要在短時間內(nèi)增加高權(quán)重review，可以選擇真人測評。BYKOL網(wǎng)紅粉絲真人測評，真實(shí)買手，留評率高，安全又高效。

廣告引流：分為站內(nèi)引流和站外引流。站內(nèi)主要是亞馬遜平臺內(nèi)的廣告投放，目前站內(nèi)廣告的費(fèi)用會比較高，需要較大的資金投入；站外主要是社交媒體平臺的廣告投放或網(wǎng)紅營銷，這類引流方式可選項(xiàng)比較多，賣家可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的方式。

4、解決產(chǎn)品斷貨的問題

今年受疫情的影響，賣家多次經(jīng)歷斷貨的情況，比如FBA限制入庫，物流擁堵延遲上架等。產(chǎn)品一旦斷貨，不僅是產(chǎn)品銷量下降，排名也會往下掉，之后再想上去就還需要費(fèi)一番功夫了。所以賣家需要抓住斷貨前的機(jī)會采取措施。

在產(chǎn)品還有一些剩余庫存的時候，可以慢慢提高產(chǎn)品價格，減少當(dāng)下的銷量，等到商品上架之后，再把價格調(diào)回來。因?yàn)楦邇r少賣的影響會比斷貨的影響小一些。

亞馬遜新功能：亞馬遜物流的In-Stock Head Start功能直到最近面向所有符合要求的賣家開放。

新功能上線的站點(diǎn)：亞馬遜西班牙站

如果產(chǎn)品已經(jīng)處于缺貨或運(yùn)輸狀態(tài)，西班牙站點(diǎn)的賣家可以使用In-Stock Head Start功能，使商品仍然處于可售狀態(tài)，等到補(bǔ)貨后再及時發(fā)貨。

其他站點(diǎn)的賣家只能在補(bǔ)貨后，以低價和廣告引流的方式將銷量再次提升，之后再慢慢調(diào)整價格。

當(dāng)然，除了這些方法之外，還可以通過競品分析，彌補(bǔ)不足，提升優(yōu)勢，或設(shè)置有競爭力的價格來提升產(chǎn)品銷量。如果銷量下降比較嚴(yán)重，賣家需要在短時間內(nèi)提升的話，建議使用真人測評，可以快速看到效果。