如何利用Bing營(yíng)銷(xiāo)獲取美國(guó)搜索市場(chǎng)？

事實(shí)證明Bing是一個(gè)巨大的搜索市場(chǎng)。除了bing.com，yahoo.com和msn.com，Bing還占據(jù)了蘋(píng)果Siri、Kindle Fire、亞馬遜Fire手機(jī)、Xbox、推特和許多其他渠道。換句話說(shuō)，當(dāng)你用谷歌搜索時(shí)，實(shí)際上有可能使用的是Bing搜索。

對(duì)于大多數(shù)廣告商來(lái)說(shuō)，Bing廣告更實(shí)惠，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊的成本更低。盡管如此，相當(dāng)多的企業(yè)在谷歌AdWords和Bing廣告間進(jìn)行選擇，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為兩者的受眾相同。又錯(cuò)了!谷歌和Bing的網(wǎng)絡(luò)搜索用戶在許多方面都是存在差異的，也包括他們不同的點(diǎn)擊行為。也就是說(shuō)，通過(guò)谷歌搜索你可以接觸到不同習(xí)慣的不同用戶，而這些用戶可以從搜索者轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)者。

Bing相對(duì)來(lái)說(shuō)較為直觀。你只需點(diǎn)擊幾下便可將谷歌的廣告導(dǎo)入AdWords，或是從頭創(chuàng)建一個(gè)新的廣告。

一、如何將谷歌AdWords的廣告導(dǎo)入Bing

首先，登錄你的Bing賬戶(或是創(chuàng)建新的賬戶)，然后點(diǎn)擊屏幕右上角的“導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，點(diǎn)擊“從谷歌AdWords導(dǎo)入”。

輸入谷歌AdWords登錄信息，依據(jù)步驟指導(dǎo)完成余下進(jìn)程?？紤]到Bing的點(diǎn)擊成本低于谷歌，完成導(dǎo)入活動(dòng)后，你一定要調(diào)整所有的投放策略。

二、如何在Bing上創(chuàng)建廣告

如果你不打算從谷歌上導(dǎo)入廣告，以下是在Bing上創(chuàng)建新廣告的方法。從選擇你的廣告設(shè)置開(kāi)始。這是至關(guān)重要的一步，因?yàn)樗鼪Q定了廣告投放的位置、天數(shù)、時(shí)間、年齡、性別等諸多信息。

1、設(shè)置你的預(yù)算

根據(jù)預(yù)算選擇按天或按月計(jì)費(fèi)。最好的策略是保守開(kāi)始，根據(jù)日后的反應(yīng)不斷擴(kuò)張。

撰寫(xiě)廣告的時(shí)候，需要添加一個(gè)題目(25個(gè)字符)，描述(70個(gè)字符)，顯示網(wǎng)址(35個(gè)字符)，以及目的地網(wǎng)址。通常最佳的廣告文案實(shí)踐符合如下條件：抓人眼球的標(biāo)題，同時(shí)又很好地總結(jié)了你的產(chǎn)品，以及特點(diǎn)明確、效果強(qiáng)烈、能讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的描述。

選擇關(guān)鍵詞是創(chuàng)建賬戶過(guò)程中最重要的步驟之一。它決定了你的廣告將在何搜索詞下出現(xiàn)。這就要從消費(fèi)者的消費(fèi)周期進(jìn)行考慮，他們會(huì)搜索“購(gòu)買(mǎi)”、“評(píng)價(jià)”還是“解決”呢?如果你的目標(biāo)是銷(xiāo)售額，那么你不應(yīng)在評(píng)價(jià)和解決方面投入太多，而如果你計(jì)劃投資一個(gè)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售過(guò)程，那么這些詞都可以使用。

谷歌AdWords和Bing廣告的最大區(qū)別之一就是Bing可以區(qū)分移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備。因此當(dāng)進(jìn)行Bing的關(guān)鍵詞研究時(shí)，你應(yīng)該留心潛在客戶使用哪種設(shè)備，你是否應(yīng)該將移動(dòng)用戶作為一個(gè)單獨(dú)的廣告市場(chǎng)。移動(dòng)關(guān)鍵詞趨向于更簡(jiǎn)短，所以如果你針對(duì)移動(dòng)設(shè)備，Bing是最佳途徑之一。

注意關(guān)鍵詞分類(lèi)的精細(xì)度。一個(gè)具體的例子是狗玩具的廣告。一組關(guān)鍵詞可以是水上玩具，而另一組可以叫做網(wǎng)球，這樣是正確的做法。進(jìn)一步區(qū)分類(lèi)別，例如根據(jù)顏色的不同(紅色水上玩具、藍(lán)色水上玩具、黃色網(wǎng)球、藍(lán)色網(wǎng)球)，99%的情況下都會(huì)偏離主題。

2、設(shè)置出價(jià)

出價(jià)是你為每一點(diǎn)擊付出的最大值。你可以在廣告租或關(guān)鍵詞級(jí)別上設(shè)置出價(jià)。最佳策略是起點(diǎn)低，逐步達(dá)到規(guī)模效益。一旦獲得了一些流量，Bing會(huì)給出不同的出價(jià)水平。這樣對(duì)優(yōu)化你的廣告比較有利。

無(wú)論你想尋找新的途徑，或是開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，Bing絕對(duì)是檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)的優(yōu)良選擇。規(guī)劃一筆小額預(yù)算，試試看它能否轉(zhuǎn)化成一個(gè)有利可圖的營(yíng)銷(xiāo)手段!