外貿(mào)公司都做谷歌推廣有什么問(wèn)題嗎？

目前其實(shí)還是有很多企業(yè)在做谷歌推廣的。

谷歌是全球最大的搜索引擎，生態(tài)足夠完善且數(shù)據(jù)庫(kù)龐大，是國(guó)外用戶日常生活和工作必備的實(shí)用工具，且經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)企業(yè)的驗(yàn)證，是精準(zhǔn)度最高的營(yíng)銷渠道。

但是為什么有些外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有做，或者說(shuō)是沒(méi)有堅(jiān)持去做谷歌推廣呢？我認(rèn)為，會(huì)存在以下三種情況：

一.該行業(yè)本身不適合做谷歌推廣，來(lái)到廣州易海創(chuàng)騰的每一個(gè)客戶，我們都會(huì)有專業(yè)的優(yōu)化師去評(píng)估這個(gè)行業(yè)，確定行業(yè)是否適合做谷歌推廣；

二.有些公司還沒(méi)有意識(shí)到傳統(tǒng)渠道和大部分電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸，未來(lái)是自建站和品牌的天下，仍守著舊一套開發(fā)方法不肯改變。

三.很多人認(rèn)為谷歌就是燒錢且無(wú)效的，其實(shí)并不是，無(wú)論什么廣告，都有測(cè)試周期和試錯(cuò)成本，前期需要積累一定的數(shù)據(jù)，作為參考依據(jù)，不斷對(duì)賬號(hào)做調(diào)整和優(yōu)化，才能降低廣告消耗，逐步達(dá)到精準(zhǔn)的目標(biāo)。如果是一些不夠?qū)I(yè)的代理公司幫忙運(yùn)營(yíng)，這個(gè)試錯(cuò)周期可能會(huì)很長(zhǎng)，導(dǎo)致還沒(méi)測(cè)出效果，客戶就已經(jīng)失去耐心中斷合作了，造成谷歌推廣無(wú)用論的說(shuō)法。

其實(shí)現(xiàn)在很多外貿(mào)公司都很需要谷歌推廣。

但是有的公司阿里巴巴做慣了，慣性思維讓其過(guò)度依賴平臺(tái)和規(guī)則，你突然給他一個(gè)網(wǎng)站自己運(yùn)營(yíng)自己推廣，他毫無(wú)方向。

還有一些公司根本招聘不到合適的谷歌推廣人員。谷歌SEO和Google Ads，大學(xué)根本沒(méi)有相應(yīng)專業(yè)和課程啊，很多人是自學(xué)成才，CiCi就是因?yàn)榕d趣然后使勁鉆研出來(lái)的。真正厲害的人又不甘心去做個(gè)外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)，人家自己做服務(wù)不香嗎。

也有很多公司被坑怕了，你給它一個(gè)新路子他也不敢去試錯(cuò)！循環(huán)守舊，在當(dāng)今社會(huì)，想突破天花板太難了！

谷歌推廣最大的問(wèn)題在于對(duì)訪客搜索意圖理解不準(zhǔn)確。

比如，一個(gè)訪客在谷歌搜索平衡車，我們很難知道他是想獲取平衡車的信息還是想購(gòu)買，如果想購(gòu)買，我們也不知道他是B2B客戶還是B2C客戶。

如果你是做B2B模式，即使你在投放的廣告描述中，加入了很多manufacturer、wholesale等詞匯，也很難保證不被這類個(gè)人買家點(diǎn)擊。導(dǎo)致你的廣告預(yù)算被大量無(wú)效流量使用，最終投入產(chǎn)出比很低，可能幾百塊甚至上千塊才能換來(lái)一條詢盤。

因此不得不放棄。

但實(shí)際上，我們應(yīng)根據(jù)谷歌搜索結(jié)果來(lái)逆推，判斷關(guān)鍵詞是否適合投放。

比如用你的核心關(guān)鍵詞去谷歌搜索，如果結(jié)果中有Amazon以及google shopping廣告，那表示這個(gè)產(chǎn)品，絕大多數(shù)訪客的流向是去購(gòu)買，因此更適合做B2C模式，如果谷歌的搜索結(jié)果中，是alibaba中國(guó)制造以及一些獨(dú)立網(wǎng)站，那這個(gè)關(guān)鍵詞很適合B2B模式。

除此之外，如果您是做B2B模式，并且廣告預(yù)算有限，為了把錢花到刀刃上，建議只投放PC端廣告。

原因有兩個(gè)：

第一，大多數(shù)國(guó)內(nèi)的獨(dú)立站在移動(dòng)端優(yōu)化的不夠好，95%的網(wǎng)站在移動(dòng)端速度很慢，且瀏覽體驗(yàn)極差，用一個(gè)很爛的移動(dòng)端落地頁(yè)，勢(shì)必難以獲得好的轉(zhuǎn)化，不如把預(yù)算留給PC端。

第二，大多數(shù)公司的采購(gòu)主管，都是在上班時(shí)間用電腦工作，尋找供應(yīng)商，很少會(huì)用手機(jī)進(jìn)行搜索，手機(jī)端流量往往來(lái)自個(gè)人行為，比較隨意，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站跳出率高，停留時(shí)間短，不利于積累好的數(shù)據(jù)。

總結(jié)，想要做好谷歌推廣，就要不斷做流量減法，剝離掉無(wú)效流量，讓精準(zhǔn)的訪客進(jìn)入你的網(wǎng)站，并配合高質(zhì)量的落地頁(yè)才能獲得好的效果，因此一定要學(xué)會(huì)精打細(xì)算。