如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷，來(lái)提升tiktok的投資回報(bào)率？

TikTok推廣一般選擇腰頭部網(wǎng)紅，他們具有比較成熟的內(nèi)容創(chuàng)作能力，能制作出比較好的創(chuàng)意視頻。但是廣告視頻與一般的視頻又有一定的差別。我們需要在創(chuàng)意視頻上稍加潤(rùn)色突出產(chǎn)品特性才能提高轉(zhuǎn)化率。所以建議做營(yíng)銷的人也需有一定的內(nèi)容設(shè)計(jì)能力。下面我說(shuō)說(shuō)視頻制作的要點(diǎn)吧。

首先，視頻得是爆款。詳情參見(jiàn)《新引爆點(diǎn)》的爆款七大方法論。更推薦定制搞笑情景類短視頻，歌舞類不易形成記憶點(diǎn)。

其次，廣告創(chuàng)意在紅人腳本上進(jìn)行延伸。這需要廣告主圍繞產(chǎn)品特性展開(kāi)，這邊提供三個(gè)方法夸張法，相關(guān)聯(lián)想法（單點(diǎn)/多點(diǎn)）和參考片聯(lián)想法。

夸張法：

場(chǎng)景/痛點(diǎn)/爽點(diǎn)/產(chǎn)品特點(diǎn)+夸大夸大再夸大=創(chuàng)意

夸大使用場(chǎng)景：放大使用產(chǎn)品的場(chǎng)景到極致場(chǎng)景“既然它連這么嚴(yán)重的問(wèn)題都解決了，那一定可以解決我的問(wèn)題”

夸張痛點(diǎn)：放大使用產(chǎn)品前的痛苦，或者如果不使用該產(chǎn)品帶來(lái)的嚴(yán)重后果

夸張爽點(diǎn)：極度夸張場(chǎng)景爽點(diǎn)，突出用完之后會(huì)有多爽，激發(fā)用戶欲望

相關(guān)聯(lián)想法：

單點(diǎn)聯(lián)想法產(chǎn)品特點(diǎn)+聯(lián)想事物=創(chuàng)意

多點(diǎn)聯(lián)想法圍繞消費(fèi)者三個(gè)圈展開(kāi)聯(lián)想(用戶畫像+場(chǎng)景痛點(diǎn)+產(chǎn)品特點(diǎn))=創(chuàng)意

參考片聯(lián)想法就是根據(jù)優(yōu)秀視頻來(lái)聯(lián)想創(chuàng)意。

網(wǎng)紅營(yíng)銷可能是TikTok上較為有效的營(yíng)銷形式。公司不會(huì)受到廣告的負(fù)面影響，也不必在公司賬戶上投放原創(chuàng)視頻。

你只需要與網(wǎng)紅合作，提出一個(gè)創(chuàng)造性的策略，幫助他們激起粉絲對(duì)你產(chǎn)品的興趣。

與許多網(wǎng)紅營(yíng)銷一樣，你應(yīng)該注意與參與度和認(rèn)知度相關(guān)的指標(biāo)。這些可以作為一個(gè)很好的品牌忠誠(chéng)度指南。

那怎么為你的品牌選擇合適的網(wǎng)紅？

對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷，你使用哪個(gè)社交渠道并不重要。第一法則是為你的品牌選擇合適的網(wǎng)紅。

你首先需要確保你的品牌目標(biāo)客戶使用TikTok，并關(guān)注理想受眾的特質(zhì)。

假設(shè)你的目標(biāo)受眾是年輕人，那么你需要考慮哪種類型的視頻較有可能吸引你的目標(biāo)市場(chǎng)？他們會(huì)對(duì)TikTok的核心音樂(lè)視頻感興趣嗎？他們會(huì)更喜歡美妝視頻，還是搞笑視頻呢？

然后，你就可以尋找受歡迎的TikTok網(wǎng)紅，他們與你的主要目標(biāo)客戶具有相同的吸引力。如果你需要幫助找到相關(guān)的影響者，你可以考慮與網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)合作。我們之前盤點(diǎn)了12家TikTok營(yíng)銷出海代理機(jī)構(gòu)，供你參考。

在TikTok上的利基市場(chǎng)中尋找受歡迎的影響者的優(yōu)勢(shì)在于，他們將吸引足夠多的有趣且敬業(yè)的人，他們會(huì)注意有關(guān)你產(chǎn)品或品牌的任何視頻。

然而，始終記住，相關(guān)性比覆蓋范圍更重要。不要僅僅選擇那些擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找那些有適合你目標(biāo)的受眾的網(wǎng)紅。選擇了合適的網(wǎng)紅后，你將需要聯(lián)系他們并形成伙伴關(guān)系。

以下幾個(gè)利用TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行海外推廣的策略供你參考：

一、確定廣告系列的目標(biāo)

我們需要為每一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)定特定的目標(biāo)，為每個(gè)廣告系列陳述明確的理由，并將其分解為可操作的，可衡量的目標(biāo)。

很多時(shí)候，我們的營(yíng)銷目標(biāo)并不一定是銷售更多的產(chǎn)品，很多企業(yè)利用網(wǎng)紅營(yíng)銷，來(lái)有效的提升品牌的知名度和認(rèn)可度。改變?nèi)藗儗?duì)我們的產(chǎn)品固有的一個(gè)看法。除了明確我們的營(yíng)銷目標(biāo)，我們還需要確定哪一部分人是我們網(wǎng)紅營(yíng)銷的目標(biāo)受眾，因?yàn)樵噲D抓住所有人是不現(xiàn)實(shí)的，我們只有精準(zhǔn)的找到我們的理想目標(biāo)受眾，才能據(jù)此找到理想的影響者。

二、與利基市場(chǎng)專家合作

我們可以關(guān)注我們的利基市場(chǎng)中的一些影響者。比如說(shuō)我們做游戲的，就可以和TikTok上受歡迎的游戲玩家合作，他們的粉絲剛好就是對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的人群。

這些網(wǎng)紅的追隨者將尊重他們對(duì)我們產(chǎn)品的看法，如果這些影響者推薦我們的產(chǎn)品，則其關(guān)注者會(huì)注意到并考慮購(gòu)買。

與利基市場(chǎng)中有影響力的人合作，這些人已經(jīng)以權(quán)威和真實(shí)而贏得聲譽(yù)。他們的關(guān)注者更容易相信他們給出的信息。

三、選擇與我們的品牌具有相同文化和價(jià)值觀的影響者

如果我們的產(chǎn)品與影響者或其受眾之間存在偏差或?qū)Ρ龋敲次覀兊膹V告系列成功的可能性很小。品牌需要確保與他們合作的影響者的個(gè)性和態(tài)度與品牌的精神相匹配，以便他們能夠提供自然和真實(shí)的認(rèn)可。也就是說(shuō)，一個(gè)擁有大量追隨者的網(wǎng)紅，并不能等同為一個(gè)優(yōu)秀的品牌形象大使，這其中的關(guān)鍵就是要看這個(gè)影響者與品牌核心價(jià)值是不是相符合。

四、使用Analytics監(jiān)控我們的投資回報(bào)率

在我們的廣告系列開(kāi)始之初，我們有望設(shè)定一些SMART廣告系列目標(biāo)。SMART中的M是“可衡量的”，所以我們必須隨著廣告系列的進(jìn)行評(píng)估其成功與否。

我們需要衡量廣告系列的投資回報(bào)率（ROI），而影響者營(yíng)銷并沒(méi)有衡量ROI成功率的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們的成功指標(biāo)，取決于我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)。比如說(shuō)：增加網(wǎng)站訪問(wèn)者。