華為應(yīng)用市場(chǎng)ASO怎么做？

我來(lái)分享下安卓市場(chǎng)華為應(yīng)用市場(chǎng)新包從0-1如何從應(yīng)用市場(chǎng)獲量，首先我們要先知道的一個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境，不管是從流量，還是付費(fèi)來(lái)看，華為在安卓市場(chǎng)中是為首的。華為目前的市場(chǎng)狀態(tài)是有點(diǎn)混亂的，馬甲包滿天飛，同名應(yīng)用權(quán)重非常高，但混亂就有機(jī)會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)也是可操作性最強(qiáng)的一個(gè)安卓市場(chǎng)。

一、新包上架前的ASO優(yōu)化

首先需要做的是做市場(chǎng)分析，找出自己即將要做的這個(gè)產(chǎn)品的所屬行業(yè)，以及這個(gè)行業(yè)內(nèi)的TOP5競(jìng)品，接下來(lái)就是找出這個(gè)行業(yè)的帶量關(guān)鍵詞，然后做出自己當(dāng)前產(chǎn)品的馬甲包矩陣。

標(biāo)簽分為這幾種：1.前排廣告位壟斷的詞；2.關(guān)鍵詞即是應(yīng)用名的（前排有幾個(gè)同名應(yīng)用）；3.前排應(yīng)用帶該關(guān)鍵詞的；4.該關(guān)鍵詞在前三應(yīng)用排名是否穩(wěn)定（判斷是否競(jìng)爭(zhēng)激烈）。

二、列出自己的馬甲包矩陣及長(zhǎng)期要優(yōu)化的詞

1.對(duì)于前排被廣告位壟斷的詞，建議直接進(jìn)行市場(chǎng)CPD關(guān)鍵詞搜索投放，測(cè)試出每個(gè)詞的出價(jià)及權(quán)重，然后用積分墻補(bǔ)量的方式增加該詞的權(quán)重，再降低出價(jià)，即低價(jià)CPD+積分墻的方式玩轉(zhuǎn)廣告競(jìng)價(jià)。

2.對(duì)于關(guān)鍵詞即是應(yīng)用名的，需要對(duì)其他家的包進(jìn)行觀察一周左右，看前三應(yīng)用是否有榜單排名，榜單排名是否穩(wěn)定（排除機(jī)刷造成的榜單不穩(wěn)定的情況），覺得你要不要做一個(gè)相同應(yīng)用名的馬甲包進(jìn)行上架占坑優(yōu)化。

3.對(duì)于前排應(yīng)用帶該關(guān)鍵詞的應(yīng)用，對(duì)這些詞進(jìn)行分析，這批詞盡量放到主包去做，主包應(yīng)用名以品牌詞+關(guān)鍵詞的形式去上架。盡可能多的帶上1-2個(gè)該批詞的最優(yōu)詞。后期可做積分墻或者機(jī)刷進(jìn)行打榜。

4.從第4個(gè)標(biāo)簽里面挑選出競(jìng)爭(zhēng)小的詞或者有實(shí)力的可以挑高熱度強(qiáng)相關(guān)的直接進(jìn)行積分墻或者機(jī)刷。

三、對(duì)于主包到馬甲包依次進(jìn)行上架

1.先上主包，主包上線后，需要進(jìn)行養(yǎng)包，評(píng)論/評(píng)分+前端下載，評(píng)論/評(píng)分每日各5個(gè)，下載1萬(wàn)/天，1-2個(gè)月周期，什么時(shí)候停，需要看七麥等你這個(gè)包的所有詞沒有大面積排名上升的時(shí)候就可以停掉了。養(yǎng)完包之后最好保持1次/月的版本更新（更新下簡(jiǎn)介，版本值跟codo值需要升上去）

2.上完主包，需要將馬甲包上傳上去（注意：華為市場(chǎng)同類應(yīng)用在同一個(gè)主體可以上傳3個(gè)，再往上會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，需做好各個(gè)功能開關(guān)，UI，結(jié)構(gòu)布局要跟主包不一致，上架前需通過(guò)后臺(tái)的開關(guān)進(jìn)行主包與馬甲包的功能差異化，即通過(guò)開關(guān)使得主包跟馬甲包的功能不一致，上架審核通過(guò)后再關(guān)閉開關(guān)，調(diào)至正常。如果不是同一個(gè)主體上傳，只需要更換UI跟結(jié)構(gòu)布局就可以上架了），跟主包一樣進(jìn)行養(yǎng)包，一樣的操作。

四、養(yǎng)包之后的操作

（基礎(chǔ)權(quán)重到一個(gè)零界點(diǎn)，需要下載量加權(quán)）

1、主包獲量方式有少量CPD+積分墻，對(duì)第3分類的詞進(jìn)行積分墻或者機(jī)刷。（如主包有外部引流，如CPA，SEM競(jìng)價(jià)等等可使得用戶跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用市場(chǎng)下載的，詞優(yōu)化的時(shí)候最好是積分墻，因?yàn)榉e分墻是可以加權(quán)的，排名上去之后，可通過(guò)這些外部引流的自然流量進(jìn)行刷榜詞的維護(hù)。如果沒有外部引流，直接進(jìn)行機(jī)刷關(guān)鍵詞排名比較好，因?yàn)槟壳叭A為應(yīng)用市場(chǎng)積分墻比較難上1，2位置，消耗還大）

2、馬甲包是對(duì)每個(gè)包對(duì)應(yīng)的帶量關(guān)鍵詞進(jìn)行機(jī)刷，成本低，到榜收費(fèi)，能搶占的自然位比較好。

華為應(yīng)用商店免費(fèi)優(yōu)化效果一般，但是付費(fèi)推廣之后，關(guān)鍵詞覆蓋量可以翻倍，因此強(qiáng)烈建議要去投華為的付費(fèi)CPD投放。

策略：免費(fèi)：標(biāo)題+關(guān)鍵詞基本優(yōu)化+付費(fèi)（主要推薦）

華為應(yīng)用商店的優(yōu)化策略和其他應(yīng)用商店基本一樣，但是需要注意的是，華為應(yīng)用商店的標(biāo)題要求和軟件著作權(quán)里面的保持一致，否則就會(huì)因?yàn)榻o你拒絕掉。這一點(diǎn)一定要注意，避免因?yàn)檫@樣的小事造成時(shí)間浪費(fèi)。

關(guān)鍵詞

這一塊也是100字符，不過(guò)覆蓋效果不如小米效果比較好，還是建議填寫完整

付費(fèi)：CPD投放

需要的注意的是，華為的付費(fèi)推廣，并不是所有的產(chǎn)品都能投放，部分特殊類產(chǎn)品（例如：金融理財(cái)）需要先向官方申請(qǐng)，官方審核通過(guò)的之后，才能進(jìn)行投放，因此一定要注意，不能一上來(lái)就很傻傻的去充值，否則一旦你的應(yīng)用評(píng)測(cè)不通過(guò)，是沒辦法進(jìn)行推廣的。

正常的評(píng)測(cè)申請(qǐng)則是，需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、軟件著作權(quán)、APP的包名，APPID，發(fā)郵件到華為郵箱即可，一般兩到三天就會(huì)有回復(fù)。得到確定的回復(fù)即可，充錢進(jìn)行付費(fèi)推廣。

華為的CPD投放和其他應(yīng)用商店一樣，也是分為兩塊，一塊是推薦列表，即我們打開華為應(yīng)用商店那個(gè)頁(yè)面，還有就是在你下載完成一個(gè)APP的時(shí)候，底部會(huì)有很多的推薦APP。另外一塊則是搜索列表，即我們?cè)谒阉饕恍┨囟ǖ年P(guān)鍵詞的時(shí)候下面顯示的APP的排名，都是需要去競(jìng)價(jià)排名的。

這個(gè)出價(jià)則是有一個(gè)公式的，一般來(lái)說(shuō)是排名=APP的質(zhì)量度*出價(jià)。也就是APP質(zhì)量度越高，則對(duì)應(yīng)的獲取靠前的排名，出價(jià)則是比較低的，反之就是你的產(chǎn)品的質(zhì)量度一般，那么就是需要比較高得價(jià)格才能獲取靠前的排名。

此外，華為的付費(fèi)推廣支持，增加關(guān)鍵詞，以及單個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，還有屏蔽否定的關(guān)鍵詞的功能，可以根據(jù)自己家產(chǎn)品實(shí)際功能，去針對(duì)性的選擇關(guān)鍵詞。